COLLAB MANAGER 되는 법

NFT 컬렉션의 성공에 한몫하고 싶다면, collab manager가 되는 것이 확실한 방법 중 하나예요. 다른 프로젝트에 참여해 본 적이 있다면, Collab Manager들이 어떻게 집에서 일하면서 커뮤니티의 성장을 돕고 보수까지 받는지 이미 봤을 거예요.

그중 한 명이 되고 싶다면 계속 읽어보세요. 이번 글에서는 collab manager가 정확히 무엇인지, 어떤 역할을 하는지, 그리고 Collab Manager가 되기 위한 7단계(+보너스 1단계)를 알려드릴게요.

COLLAB MANAGER란?

크립토 및 NFT 프로젝트의 collab manager는 DAO 및 다른 NFT 컬렉션과의 협업을 담당하는 사람이에요.

기본적으로 다른 커뮤니티에 협업을 적극적으로 제안하면서, 자신이 일하는 프로젝트의 성장을 이끄는 역할을 해요. 또한 다른 프로젝트에서 collab을 받기 위해 보내는 요청(보통 discord 티켓 형태)에도 응답해야 하죠.

이런 collab은 보통 특정 요건을 충족하는 조건으로 상대 커뮤니티에 whitelist를 제공하는 형태로 이뤄져요.

COLLAB은 어떻게 작동할까?

가장 흔한 협업 방식은 추첨이나 FCFS예요.

“Giveaway Collabs”에서는 whitelist를 제공하려는 커뮤니티에서 추첨을 진행하고, 당첨자가 정해지면 그들에게 whitelist를 부여하는 방식이에요.

“Collabs FCFS“, 즉 First Come First Serve 방식에서는 상대 커뮤니티가 충족해야 할 요건(보통 트위터 팔로우, discord 서버 입장 등)을 정해두고, 먼저 그 요건을 충족한 사람이 whitelist를 받게 돼요. 보통 discord 서버 안에 collab별 채널을 따로 만들어서, 요건을 충족했다는 “인증”을 그곳에 올리도록 해요.

COLLAB MANAGER는 어떤 일을 할까?

COLLAB MANAGER는 얼마를 벌까?

Collab Manager의 수입은 대략 주당 30달러에서 150달러 사이로 볼 수 있어요. 풀타임 직업이 아니라는 점을 감안해야 해요. collab manager들은 보통 동시에 여러 프로젝트에서 일하고, 심지어 서로 다른 역할을 맡기도 하거든요.

다른 일과 마찬가지로 Collab Manager에게도 모두에게 똑같이 적용되는 고정 급여는 없어요. 무료로 일하겠다고 나서는 Collab Manager도 있고, 주당 수백 달러를 요구하는 사람도 있어서 격차가 꽤 커요.

첫 번째 문제는 어떤 결과도 보장할 수 없다는 거예요. 다른 프로젝트가 우리의 협업 제안을 받아들일지 말지를 좌우하는 변수가 워낙 많기 때문이죠. 그래서 보통 채용은 이전에 다른 프로젝트에서 쌓은 성과를 보고 이뤄져요.

한 사람이 여러 커뮤니티에서 collab manager, alpha hunter, 모더레이터 같은 역할을 동시에 맡는 경우도 흔해요.

COLLAB MANAGER 되는 법, 7+1단계

시작하기 전에 알아두세요. 첫 일자리를 구하는 것도, 받아 마땅한 만큼의 보수를 받는 것도 결코 쉽지 않아요. NFT 업계에서 자리를 잡으려면 거쳐야 하는 과정이라고 보면 돼요.

1. 어떤 블록체인에서 COLLAB MANAGER로 활동할지 정하기

프로 Collab Manager로 성장하려면 인맥, 기존 컬렉션/DAO에 대한 폭넓은 지식, 그리고 해당 블록체인의 트렌드를 자유자재로 따라갈 수 있는 감각이 필요해요.

그래서 하나의 블록체인에 집중하는 것이 가장 좋아요. 특히 처음에는 더 그렇죠. 다음 네트워크 중에서 고르는 것을 추천해요: Ethereum, Polygon, Solana, 또는 Cardano.

이유는 단순해요. volume이 가장 많은 체인들이고, 그만큼 컬렉션도 많기 때문이에요(물론 경쟁도 그만큼 치열하죠).

2. 배우고, 소통하고, 존재감 드러내기

이제 본격적으로 시작할 시간이에요. 그러려면 선택한 블록체인이 모든 면에서 어떻게 돌아가는지 완벽하게 파악하는 것이 필수예요. 유명한 컬렉션, 오래된 컬렉션, 새로 나온 컬렉션, 각 컬렉션이 무엇을 하는지, 영향력 있는 DAO, 인정받는 인플루언서, 프로젝트 오너 등을 다 알고 있어야 해요.

이걸 위해서는 컬렉션 디스코드 서버를 돌아다니고, 활발하게 활동하며, 사람들과 대화해야 해요. 이렇게 하다 보면 자연스럽게 배우게 되고, 나중에 도움이 될 사람들과도 알게 돼요.

투자할 여력이 된다면 직접 투자해 보는 것을 추천해요. 물론 잃어도 괜찮은 돈으로만 하세요. 돈이 걸려 있으면 더 열심히 배우고 더 진지하게 임하게 되거든요. 게다가 시장과 기회를 제대로 분석하고 있는지 직접 확인할 수 있는 기회도 되고요.

3. Collab으로서의 첫 경험 쌓기

이제 진짜 인맥을 만들고 첫 일자리를 잡기 위해 두각을 나타낼 차례예요.

현실적으로 경력이 없으면 아무도 채용해 주지 않으니까, 일단 경력부터 쌓아야 해요. 방법은 작고 새로운 프로젝트에 들어가는 것이에요. 그런 다음 그 안에서 활발하게 활동하며 두각을 나타내서 프로젝트 오너의 눈에 띄어야 해요.

본인이 두각을 나타내고 있다는 게 느껴지면 행동에 나서서 직접 말을 걸어볼 차례예요. 무료로 모더레이터 또는 collab manager를 해주겠다고 제안해 보세요(모더레이터로 받아들여질 가능성이 더 높아요. 결국 프로젝트는 경험 있는 collab manager만 신뢰하니까요).

그리고 제발, 프로젝트 오너들을 쫓아다니며 채용해 달라고 매달리지 마세요. 거부감만 생기고 다른 프로젝트에서 일할 가능성까지 망쳐버릴 수 있어요. 진지하고 프로페셔널한 이미지를 주는 게 중요해요.

4. COLLAB MANAGER로서 거절 받아들이기

여기서 매우 중요한 이야기를 짚고 갈게요. 거절에 익숙해져야 해요. 처음부터 대부분의 경우 “노”라는 답을 받게 될 거예요. 그리고 이건 절대 바뀌지 않아요. 일하는 내내 우리가 제안한 협업에 관심 없는 DAO들로부터 수백 번의 거절을 받을 테니까요.

받아들이고 도전으로 여기세요. 그렇게 하면 훨씬 수월해질 거예요.

5. 인맥 쌓기

무보수로 시작한 첫 경험들이 중요한 이유는 그 뒤에 열리는 문 때문이에요. 이 과정에서 최우선 목표는 사람들을 알아가는 것, 특히 다른 collab manager들과 인맥을 쌓는 것이에요.

협업을 제안할 프로젝트에도 collab manager가 있다는 점을 기억하세요. 그러니 이제 그들과 관계를 맺고, 서로 collab을 주고받을 수 있는 인맥 리스트를 만들 때예요.

6. 포트폴리오 만들기

경험이 쌓이는 건 좋지만, 남들에게 보여주지 않으면 아무 의미가 없어요. 그래서 아티스트처럼 자신만의 작업 포트폴리오를 만들어야 합니다.

보통 Galaxie.co 같은 플랫폼을 많이 활용해요.

디테일을 살리고, 가능한 한 차별화된 모습을 보여주세요. twitter와 다른 SNS에서의 존재감도 중요한데, 이 또한 작업을 보여주는 또 다른 쇼윈도이기 때문이죠. 영향력 있는 다른 collab manager들을 참고해 보면 도움이 됩니다.

7. 최고가 되기 위해 노력하라

collab manager로 일하는 건 쉽지 않습니다. 특히 인지도가 없을 때는 더 그렇죠. 게다가 초반에는 보수도 박한 편이에요. 그래서 이 점을 인지하고 최고가 되기 위해 노력해야 합니다. 좋은 작업으로 두각을 나타내야, 함께 일하는 클라이언트나 다른 collab manager들에게 추천받을 수 있어요.

열심히 노력해서 좋은 결과를 낸다면 상황이 점점 나아질 거예요. 여러 컬렉션에서 고정 자리를 얻게 되고 관심을 보이는 클라이언트도 훨씬 많아지죠. 그러면서 시간당 보수도 훨씬 좋아집니다.

7+1. 다른 collab manager들과 차별화하라

이 추가 단계는 한 걸음 더 나아가서 그저 그런 collab manager로 머물고 싶지 않은, 도전 정신이 있는 사람들을 위한 것입니다.

혁신하고 남들과 차별화하세요. 그렇게 한다면 누군가에게 일을 달라고 매달릴 필요가 없어요. 오히려 사람들이 먼저 찾아옵니다.

좋은 예시가 바로 Cloudz입니다. 가치 있는 콘텐츠를 만들어내면서 자연스럽게 사람들에게 알려졌고, 그 결과 SNS에서 잠재적 인맥과 클라이언트가 점점 늘어나고 있죠.

collab manager로 일할 프로젝트는 어디서 찾을까?

앞서 말했듯이 초기 단계의 프로젝트에 합류하는 게 중요해요. 이 시점이 collab manager가 가장 필요한 시기이기 때문이죠. 그럼 collab manager로 일을 제안할 프로젝트를 찾을 방법들을 살펴봅시다.

프로젝트에 연락하는 가장 좋은 방법은 Discord를 통하는 것이에요. twitter DM으로는 답변받기가 어려운데, 스팸을 보내는 사람들이 워낙 많기 때문입니다.

twitter 해시태그 활용

프로젝트들은 보통 초기에 첫 반응을 얻기 위해 첫 게시물을 올리면서 #NFT, #Solana, #Ethereum 등의 해시태그를 사용해요.

이런 해시태그를 매일 확인하면 collab manager로 자신을 어필할 기회를 발견할 수 있어요.

다른 collab manager의 추천

다시 한번 강조하지만, 다른 collab manager들과 인맥을 쌓고 networking을 하는 것은 매우 중요합니다. moderator, alpha hunter 등에게도 똑같이 적용되는 이야기예요.

기본적으로 NFT 컬렉션은 새로운 스태프가 자주 필요한 경우가 많아요. 그래서 많은 경우 기존 스태프들에게 추천을 요청하죠. 이런 인맥을 만들고 잘 관리한다면 그들이 직접 일거리를 가져다줄 거예요.

twitter 인플루언서

프로젝트를 시작할 때는 보통 여러 SNS의 인플루언서 계정과 홍보 협업을 진행해요. 그들을 팔로우하고, 시작 단계의 프로젝트를 잘 활용해서 그 안에서 자리를 잡아보세요.

collab을 제안할 DAO는 어떻게 찾을까?

일을 따낸 다음에는 잘 해내는 것이 매우 중요합니다. 그래야 계속 함께 일하자고 연락이 오니까요. 그래서 “좋아요, collab 진행합시다”라는 귀한 답을 듣기 위해 수많은 DAO의 문을 두드려야 할 거예요. 이런 커뮤니티들을 찾는 방법을 알려드릴게요.

프로젝트에 연락하는 가장 좋은 방법은 Discord를 통하는 것이에요. twitter DM으로는 답변받기가 어려운데, 스팸을 보내는 사람들이 워낙 많기 때문입니다.

Magic Eden 인기 컬렉션

Magic Eden의 “popular collections”에 들어가면 1000개의 컬렉션을 찾을 수 있어요. Solana, Polygon, Ethereum, Bitcoin, Cardano에서 활용 가능합니다. 현재 Magic Eden이 지원하는 네트워크들이거든요.

힘든 작업이지만, 이미 민팅된 작은 프로젝트부터 시작해서 커뮤니티가 성장함에 따라 점차 큰 곳으로 옮겨가는 것을 추천합니다. 어느 정도 규모 있는 DAO가 collab을 수락하려면, 당신의 컬렉션이 일정 수준의 지표와 가치 제안을 갖춰야 한다는 점을 명심하세요. 그렇지 않으면 쉽지 않아요.

다른 프로젝트에서 진행된 collab

성장 중인 프로젝트의 discord에 참여하면 수많은 DAO를 발견할 수 있어요. 그곳에서 종종 collab FCFS에 참여하는 다른 DAO 멤버들이 인증을 올리는 전용 채널을 보게 됩니다. 거기에 DAO 이름들이 적혀 있으니 twitter에서 찾아보고, 제안할 만한 흥미로운 DAO 리스트를 만들 수 있어요.

첫 collab은 인맥을 활용하라

여기서도 인맥의 중요성을 다시 한번 말씀드립니다. collab manager들이 프로젝트가 민팅된 후 Alpha Hunter가 되는 경우가 매우 흔해요. 즉, Alpha Hunter인 지인이 있다면 프로젝트가 아직 작은 초기 단계에서 서로 collab을 교환할 수 있어요 (그들이 일하는 DAO에서 평소라면 받지 않을 collab을 수락해 주고, 당신도 똑같이 해주는 식입니다).

결론: collab manager가 되는 방법은?

정리하자면 collab manager가 되기 위해서는 의지, 지식, 노력, 그리고 희생이 필요합니다. 물론 정말로 원하는 일이라면 이 모든 게 충분히 가치 있는 일이에요.

생각을 명확히 정리하고, 시장을 분석한 뒤, 자신만의 전략을 분명하게 세우세요. 행운을 빕니다. 곧 첫 collab을 성사시키는 모습을 볼 수 있길 바라요!

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Jorge Rodriguez