Cómo hacer Marketing de Colección NFT?

¿CÓMO HACER MARKETING DE COLECCION NFT?

“Si ofreces una buena utilidad, un roadmap con futuro y tu whitepaper es muy bueno vas a triunfar”… Eso NO ES REAL, tristemente no lo es.

Antes de continuar con el tema, ¡Bienvenido al cuarto capítulo del curso de creación NFT! En este capítulo vamos a hablar de cómo se hace el marketing de colección NFT. Sí, eso que todos quieren hacer bien para vender sus NFT pero que muy pocos son capaces de lograr.

Vamos a tocar varios temas MUY importantes que debes entender e interiorizar. Coge papel y boli que empezamos.

¿CÓMO FUNCIONA EL MARKETING DE COLECCIÓN NFT?

Pese a que en todos sitios hablen de que hay que ofrecer utilidad, hacer un roadmap y un whitepaper de 1500 páginas que convezca, que de confianza, etc. La realidad es que no funciona así.

Los NFT son un juego de atención. Si pierdes la atención de la gente, pierdes el juego.

A nadie le importa tu bonito whitepaper y tu gran utilidad si no vas a hacer un Sold Out, el floor price va a subir y van a ganar dinero por haber minteado.

Esto es un poco radical y difícil de entender, pero simplemente echa un vistazo a los proyectos del Top en Opensea, Blur o Magic Eden.

La realidad es que el 80% no ofrecen nada único, no son “builders”. Pero hacen marketing, MUY buen marketing, generan expectación, generan comunidad y esto vende.

Marketing de Colección NFT

¿ENTONCES QUÉ TENGO QUE HACER?

El marketing es prácticamente un arte, se basa en la creatividad y la capacidad que tengamos de diferenciarnos para llamar la atención, por supuesto de manera positiva.

En el sector NFT todo funciona bastante distinto, básicamente porque se hace al revés, primero se crea la comunidad y luego se vende. Al contrario a lo que estamos acostumbrados en los negocios estándar; se ofrece un producto y en base a él se crea una comunidad.

Por supuesto hay variables y casos únicos, pero en general es así.

Esto provoca que el éxito de una colección NFT dependa del Hype, es decir, que tengamos más demanda que supply. Y si no llegamos a este punto es difícil que nos vaya bien, recordemos que la mayoría de NFT se compran por especulación.

Estarás diciendo: “Claro, está muy bien saber esto, pero cómo c*jones consigo yo que mi colección tenga Hype y que la gente quiera comprarlo”.

No te preocupes, vamos con eso.

¿QUÉ FACTORES GENERAN FOMO EN PROYECTOS NFT?

Podemos destacar 4 factores clave que marcan la diferencia entre un proyecto con FOMO y un proyecto que no genera Hype.

1. TWITTER/X

Twitter es el lugar que todos los usuarios usan para revisar un proyecto y en este caso, los números son los que hablan.

Pese a que se usen bots y herramientas de “raids”, la gente no se chupa el dedo, ve perfectamente cuándo una colección puede ser una buena oportunidad y cuándo no lo es.

Twitter será nuestro escaparate, debe tener una apariencia sólida, llamativa y sobre todo, debe tener buenos números en cuanto a seguidores, alcance en las publicaciones y lo más importante interacción.

2. DISCORD

Normalmente en discord entramos a echar una ojeada si nos ha interesado de primeras lo que hemos visto en Twitter, o también puede ser nuestra primera impresión del proyecto si accedemos por una collab/call desde otra comunidad de discord.

También hay muchos bots y números inflados, pero se ve fácilmente cuando un discord está activo; tiene reacciones en los mensajes, hay gente chateando, etc.

Es clave que nuestro discord esté bien organizado, tenga información precisa en la que poder indagar para ver de qué trata nuestra colección NFT, pero más clave aún es que haya un interés desmesurado en conseguir whitelist, chat activo todo el día y anuncios repletos de reacciones.

3. PARTNERSHIPS Y COLLABS

Tras pasar las dos primeras “pruebas” para ser considerados un “proyecto óptimo” toca poner la guinda al pastel: tener partnerships y colaboraciones con Proyectos Importantes dentro del ecosistema (incluso fuera de él).

No hay nada que nos guste más a los humanos que la prueba social, si una colección tiene partnerships con proyectos que consideramos referentes automáticamente tendremos más confianza y veremos mejor a dicha colección.

Los partnerships será mucho más fácil cerrarlos con un proyecto sólido y una propuesta clara que aporte valor a ambos lados.

4. ARTE Y UTILIDAD

Podemos conseguir un éxito rotundo sin arte y sin una buena utilidad, pero tener un buen arte nos abrirá miles de puertas. Tendremos una imagen llamativa y diferencial que nos colocará en una posición ventajosa.

Respecto a la utilidad hay menos usuarios que realmente se ponen a revisar la utilidad y reflexionar si estamos aportando algo diferencial o no. Pese a esto es mucho más complicado levantar una colección sin un mínimo de utilidades convincentes que podamos ofrecer.

Si tenemos utilidades realmente buenas será como el arte, nos abrirá muchas puertas, sobre todo a la hora de conseguir tratos con influencers, collabs y partnerships.

Dicho todo esto, como siempre hablamos de rasgos generales, existen muchísimos factores más que marcan la diferencia, casos únicos que no siguen las mismas “normas”, etc.

También hay mucha diferencia entre proyectos que están empezando y colecciones cercanas a la fase de mint.

A continuación veremos una estrategia de marketing a seguir que GENERA VENTAS y que usan la mayoría de NFT en la actualidad.

¿CÓMO HACER UN SOLD OUT DE MIS NFT?

Tenemos que imaginarnos la estrategia que vamos a presentar como un flujo de usuarios entre Twitter y Discord, que a su vez generarán ventas para el día del mint.

Los números que necesitemos en cuanto a seguidores, personas activas e interacciones para hacer un sold out dependerán del supply, el mint price y el momento del mercado.

Para hacerte una idea lo más sencillo es que te fijes en colecciones que hayan minteado con éxito recientemente y mires sus números. Haz una comparación a los tuyos y podrás hacer tus estimaciones.

Por supuesto existen muchos factores que afectan, pero siguiendo estas “reglas” tendrás una estimación adecuada.

ESTRATEGIA MARKETING DE COLECCIÓN NFT

Basaremos esta estrategia en un mint con fase de whitelist, Twitter y Discord como Redes sociales, collabs y partnerships para el crecimiento e imagen de marca.

Vamos directamente a la chicha, la estrategia que te vengo a presentar consiste en lo siguiente:

1. HYPE INICIAL

Para empezar el marketing de colección NFT propia debemos generar una “primera oleada de hype” con la que conseguir nuestros primeros seguidores, interacciones y personas interesadas en nuestro proyecto.

Esto lo haremos a través de Twitter, a través de promociones con influencers. Son caras, pero necesarias en muchos casos.

Para esta primera oleada necesitaremos ilustraciones y/o vídeos llamativos con los que captemos la atención de los usuarios con entre 1 y 3 posts.

Suele ser positivo que usemos Hashtags para aumentar el alcance de nuestras publicaciones, aunque a nivel estético por supuesto no ayuda.

2. DERIVAR EL TRÁFICO

Una vez hayamos conseguido una primera conexión con un número decente de usuarios nos toca crear demanda y redirigir el tráfico a Discord.

Es importante que hayamos creado el hype previo a la publicación del discord para que este se mantenga activo una vez abierto.

Necesitamos que esté activo para que los usuarios vean que hay demanda para conseguir whitelist y mintear nuestro proyecto NFT.

Deriva el tráfico a Discord y comienza a hacer colaboraciones con otros proyectos.

3. CREAR COMUNIDAD

Cuando ya tenemos usuarios tanto en twitter como en discord toca fidelizarlos y convertir a dichos usuarios en comunidad.

Será clave el lore de tu coleccion, los memes, el lenguaje y la comunicación que logres crear alrededor de tu proyecto.

Expande tu mensaje y tu visión hacia tu comunidad, ellos harán de altavoz y ayudarán al crecimiento.

4. CRECIMIENTO ORGÁNICO

Mientras creamos comunidad debemos conseguir un crecimiento que llamamos orgánico, es decir, sin pagar promociones (aunque si tenemos capacidad de seguir promocionándonos será mucho mejor).

Lo haremos a través de colaboraciones de whitelist con otros proyectos y DAOs, a través de partnerships, juegos con la comunidad, retos y formas creativas que tengamos de conseguir interacción e invitaciones a usuarios externos, tanto en discord como en twitter.

Es una etapa más larga, debemos dedicarle al menos 2 semanas para conseguir buenos resultados. Cuanto menos presupuesto tengamos para promociones, más trabajo debemos dedicarle al crecimiento orgánico.

5. PLANIFICACIÓN DEL MINT

Es muy común que se fije un supply desde el principio pero dejemos el precio en TBA (To be announced).

Cuando nuestra curva de crecimiento se esté aplanando es momento de planificar el mint: supply y precio final, decisión sobre hacer preventa privada o no, decisión de forma de minteo y qué launchpad vamos a usar si es lo que queremos y por supuesto establecer la fecha del mint.

Si no tienes claro el día, al menos establecer una franja, sin hacerlo público. Intenta que tu mint no coincida con ningún mint con hype, ya que te robará la atención.

En este momento debemos hacer autocrítica, ver qué capacidad hay para conseguir el sold out con holgura, e intentar conseguir las mejores condiciones posibles para nuestro mint.

Hacer el mint en un launchpad reconocido como magic eden, opensea, etc. será un punto diferencial para conseguir aún más hype y demanda.

6. PREVENTA PRIVADA (OPCIONAL)

Este paso es opcional pero muy interesante para recaudar fondos para invertir en el último empujón antes del mint, conocer mejor la demanda que tiene nuestra colección NFT, y en resumen, hacer un “testeo”.

Se suele ofrecer una parte pequeña del supply total, y se dedica únicamente a colaboraciones importantes, partners y miembros “OG”, los cuales reciben dicho rol gracias a su interacción, juego o comprando un NFT.

El beneficio que otorga es que el precio es más bajo que en el mint público y de whitelist. Se suelen usar plataformas como Subber o Atlas3.

7. OLEADA FINAL

Llega el momento de culminar todo el trabajo realizado previamente. 

En esta última fase debemos anunciar los partnerships más fuertes que tengamos, publicar los sneak peeks de las utilidades más llamativas, tener el discord más vivo que nunca y a ser posible darle más alcance a todo esto con promociones.

Para este punto está prácticamente todo el pescado vendido, pero asegurate de no tener errores, pueden derrumbar todo lo conseguido hasta ahora.

Hablaremos de cómo gestionar el día del mint en otro capítulo.

¿CÓMO HACER PROMOS Y MARKETING DE COLECCIÓN NFT?

Una vez hablada de la estrategia hay varios puntos a tocar en los que no profundizaremos porque nos llevaría horas y el funcionamiento cambia con el tiempo, pero te dejo varios consejos clave que marcarán sin duda la diferencia entre el éxito y el fracaso.

1. Las promociones y marketing de colección NFT son caras, muy caras. Ese no es el único problema, el principal es que la mayoría de “influencers” usan bots o tienen seguidores únicamente interesados en sorteos. Ándate con ojo, analiza muy bien en qué perfiles te quieres promocionar y toma decisiones con cautela. 
2. Un “Marketing Advisor” como se denomina a básicamente una promoción a largo plazo con un influencer, en el cuál te estará apoyando constantemente y te ayudará en las decisiones de marketing de tu proyecto es muy útil. Es complicado que les interese, caro y requerirá un porcentaje del mint, pero si consigues uno tienes mucho ganado.
3. Gasta en collab managers buenos, merece la pena. Aunque parezca que su trabajo lo hace cualquiera, lo cual es verdad, no todos son iguales de buenos, no todos conseguirán colaboraciones con los mejores proyectos, ni conseguirán atraer proyectos con buenos inversores. Puede que muchos nos pidan más dinero de lo que esperamos, pero si sabes que trabaja bien merecerá la pena.
4. Los moderadores son más importante de lo que pensamos. Es obligatorio que nuestro discord se mantenga activo, tanto en el chat como en distintas dinámicas o actividades. Tener un buen equipo de moderadores que transmita el mensaje del proyecto, fidelice a los usuarios y forme una verdadera comunidad hará que tu colección triunfe.

CONCLUSIÓN: ¿CÓMO HACER MARKETING DE COLECCIÓN NFT?

Para tener éxito en esta arista, el marketing de coleccion NFT es la pieza clave, pero para ello debes hacerlo bien. Tómate tiempo para analizar cómo lo hacen otros, para buscar los influencers, collab managers y moderadores adecuados y sobre todo establece una estrategia definida sobre cómo vas a hacer las cosas para evitar errores debido a la improvisación.

Gracias por leer, ¡Nos vemos en el próximo capítulo!