КАК ПРОДВИГАТЬ КОЛЛЕКЦИЮ NFT?

«Если у тебя есть сильная utility, roadmap с перспективой и отличный whitepaper, ты точно взлетишь»… Это НЕ ТАК, как бы грустно это ни звучало.

Прежде чем продолжить, добро пожаловать в четвёртую главу курса по созданию NFT! В этой главе разберём, как делать маркетинг коллекции NFT. Да, именно то, что все хотят прокачать, чтобы продавать свои NFT, но реально получается у единиц.

Разберём несколько ОЧЕНЬ важных тем, которые тебе нужно понять и усвоить. Бери бумагу и ручку, начинаем.

КАК РАБОТАЕТ МАРКЕТИНГ КОЛЛЕКЦИИ NFT?

Хотя везде говорят, что нужно давать utility, делать roadmap и whitepaper на 1500 страниц, который убеждает, вызывает доверие и всё такое. На практике это работает не так.

NFT — это игра за внимание. Теряешь внимание людей, проигрываешь игру.

Никому не нужен твой красивый whitepaper и твоя великая utility, если ты не сделаешь Sold Out, floor price не пойдёт вверх и люди не заработают на mint.

Звучит немного радикально и сложно для понимания, но просто посмотри на топовые проекты на Opensea, Blur или Magic Eden.

Реальность такая: 80% не предлагают ничего уникального и не являются “builders”. Зато они делают маркетинг, ОЧЕНЬ сильный маркетинг, создают ожидание, собирают комьюнити, и именно это продаёт.

Маркетинг коллекции NFT

И ЧТО МНЕ ТОГДА ДЕЛАТЬ?

Маркетинг почти искусство: он держится на креативе и нашей способности выделиться, чтобы забрать внимание. Конечно, в хорошем смысле.

В секторе NFT всё работает заметно иначе, потому что логика там фактически перевёрнута: сначала создают комьюнити, а потом продают. Это противоположно тому, к чему мы привыкли в обычном бизнесе; там сначала предлагают продукт, и уже base вокруг него формируется комьюнити.

Конечно, бывают переменные и отдельные нестандартные кейсы, но в целом всё устроено именно так.

Из-за этого успех коллекции NFT зависит от Hype, то есть спрос должен быть выше, чем supply. Если до этой точки не дойти, сложно рассчитывать на хороший результат. Не забывай: большинство NFT покупают ради спекуляции.

Ты, наверное, думаешь: «Окей, полезно это знать, но как, чёрт возьми, сделать так, чтобы у моей коллекции был хайп и люди захотели её купить?»

Не переживай, сейчас разберём.

КАКИЕ ФАКТОРЫ СОЗДАЮТ FOMO В ПРОЕКТАХ NFT?

Можно выделить 4 ключевых фактора, которые реально меняют ситуацию: они отличают проект с FOMO от проекта, который не вызывает хайпа.

1. TWITTER/X

Twitter — это место, где все пользователи проверяют проект, и здесь именно цифры начинают говорить за себя.

Даже если используются боты и инструменты для “raids”, люди не настолько наивны: они отлично видят, когда коллекция может быть хорошей возможностью, а когда нет.

Twitter будет нашей витриной, поэтому он должен выглядеть солидно, цеплять внимание и, главное, показывать сильные цифры: по подписчикам, охватам публикаций и, что важнее всего, по вовлечению.

2. DISCORD

Обычно в Discord заходят посмотреть, если нас зацепило то, что мы сначала увидели в Twitter. Но он также может стать первым впечатлением о проекте, если человек приходит через collab/call из другого Discord-комьюнити.

Ботов и раздутых цифр тоже хватает, но живой Discord видно сразу: под постами есть реакции, люди реально общаются и так далее.

Важно, чтобы наш Discord был хорошо структурирован: с точной информацией, в которую можно углубиться и понять, о чём наша коллекция NFT. Но ещё важнее, чтобы был сильный интерес к получению whitelist, chat был активен весь день, а анонсы собирали кучу реакций.

3. ПАРТНЁРСТВА И КОЛЛАБЫ

После того как мы прошли первые две «проверки» и нас уже можно считать «сильным проектом», пора добавить финальный штрих: получить partnerships и коллаборации с крупными проектами внутри экосистемы, а иногда и за её пределами.

Людям очень важен социальный proof. Если у коллекции есть partnerships с проектами, которые мы считаем ориентирами, мы автоматически начинаем больше доверять ей и воспринимаем коллекцию сильнее.

Закрывать partnerships намного проще, когда за тобой стоит сильный проект и понятное предложение, которое даёт ценность обеим сторонам.

4. АРТ И УТИЛИТИ

Можно выстрелить и без арта, и без сильной утилити, но хороший арт откроет нам массу дверей. У проекта появится яркий и узнаваемый образ, который поставит нас в более выгодную позицию.

Когда речь заходит об утилити, гораздо меньше пользователей по-настоящему начинают разбирать пользу проекта и думать, даём ли мы рынку что-то отличающееся. Но даже так сейчас намного сложнее поднять коллекцию без хотя бы минимального набора убедительных утилити, которые мы можем предложить.

Если у нас действительно сильные утилити, это работает почти как арт: открывает много дверей, особенно когда нужно договориться с influencers, collabs и partnerships.

При этом, как всегда, мы говорим в общих чертах. Есть очень много других факторов, которые решают исход, уникальные кейсы, где привычные «правила» не работают, и так далее.

Плюс есть большая разница между проектами на старте и коллекциями, которые уже близки к mint-фазе.

Дальше разберём marketing-стратегию, которая ДАЁТ ПРОДАЖИ и которую сегодня используют большинство NFT.

КАК СДЕЛАТЬ SOLD OUT МОИХ NFT?

Нужно представить стратегию, которую мы будем запускать, как поток пользователей между Twitter и Discord. Этот поток в итоге должен привести к продажам в день mint.

Какие именно цифры нам нужны по подписчикам, активным людям и взаимодействиям, чтобы сделать sold out, будет зависеть от supply, mint price и состояния рынка.

Чтобы прикинуть ориентиры, проще всего посмотреть на коллекции, которые недавно успешно прошли mint, и разобрать их цифры. Сравни их показатели со своими, и ты сможешь сделать реалистичную оценку.

Конечно, на результат влияет много факторов, но если держаться этих «правил», у тебя будет достаточно точная оценка.

МАРКЕТИНГ-СТРАТЕГИЯ ДЛЯ КОЛЛЕКЦИИ NFT

В основе этой стратегии будет mint с whitelist-фазой, Twitter и Discord как соцсети, а также collabs и partnerships для роста и укрепления бренда.

Без долгих вступлений, стратегия, которую я хочу тебе показать, выглядит так:

1. ПЕРВИЧНЫЙ HYPE

Чтобы запустить marketing собственной коллекции NFT, нам нужно создать «первую волну hype», которая принесёт первых подписчиков, реакции и людей, заинтересованных в нашем проекте.

Делать это будем через Twitter, с помощью промо у influencers. Это дорого, но во многих случаях необходимо.

Для этой первой волны нам понадобятся яркие иллюстрации и/или видео, чтобы зацепить внимание пользователей за 1-3 posts.

Обычно Hashtags помогают увеличить охват публикаций, хотя визуально, конечно, они не делают посты красивее.

2. ПЕРЕВЕСТИ ТРАФИК

Когда мы уже наладили первый контакт с нормальным количеством пользователей, следующий шаг: создать спрос и перевести трафик в Discord.

Важно разогреть hype еще до публикации Discord, чтобы после открытия сервер сразу оставался активным.

Нам нужно, чтобы он был живым: тогда пользователи увидят, что есть спрос на whitelist и mint нашего проекта NFT.

Переводи трафик в Discord и начинай делать коллаборации с другими проектами.

3. СОБРАТЬ КОМЬЮНИТИ

Когда у нас уже есть пользователи и в Twitter, и в Discord, пора удерживать их и превращать этих людей в комьюнити.

Ключевыми будут lore твоей коллекции, memes, язык и коммуникация, которые ты выстроишь вокруг проекта.

Донеси свой месседж и видение до комьюнити. Они станут твоим рупором и помогут проекту расти.

4. ОРГАНИЧЕСКИЙ РОСТ

Пока мы строим комьюнити, нужно параллельно добиваться роста, который мы называем органическим: без платных промо (хотя если у нас есть возможность продолжать продвигаться платно, это будет только лучше).

Для этого используем whitelist-коллаборации с другими проектами и DAO, partnerships, игры с комьюнити, челленджи и любые креативные механики, которые помогут получить вовлечение и приглашения внешних пользователей, как в Discord, так и в Twitter.

Это более длинный этап. На него стоит заложить минимум 2 недели , чтобы получить нормальный результат. Чем меньше бюджет на промо, тем больше усилий нужно вложить в органический рост.

5. ПЛАНИРОВАНИЕ MINT

Часто сразу фиксируют supply, но оставляют цену в формате TBA (To be announced).

Когда наша кривая роста начинает выравниваться, пора планировать mint: supply и финальную цену, решать, делать ли приватную presale, выбирать формат mint’а и какой launchpad использовать, если он нам нужен, а также, конечно, назначать дату mint’а.

Если точный день пока не ясен, хотя бы зафиксируй временное окно, не раскрывая его публично. Постарайся, чтобы твой mint не совпал с другим хайповым mint’ом, иначе он перетянет внимание на себя.

На этом этапе важно трезво оценить ситуацию: понять, есть ли достаточный ресурс, чтобы уверенно довести проект до sold out, и постараться выжать для нашего mint’а максимально сильные условия.

Провести mint на узнаваемом launchpad вроде Magic Eden, OpenSea и т. д. может стать важным отличием и помочь добавить еще больше hype и спроса.

6. ПРИВАТНАЯ PRESALE (ОПЦИОНАЛЬНО)

Этот шаг необязателен, но очень полезен для сбора средств, которые можно вложить в финальный рывок перед mint’ом, лучше понять спрос на нашу коллекцию NFT и, по сути, провести «тест».

Обычно выделяют небольшую часть общего supply и направляют ее только на важные коллаборации, partners и участников “OG”, которые получают этот role за активность, игру или покупку NFT.

Главный плюс: цена ниже, чем на публичном минте и whitelist-минте. Для этого часто используют платформы вроде Subber или Atlas3.

7. ФИНАЛЬНАЯ ВОЛНА

Настает момент довести до финала всю проделанную работу. 

На этой последней фазе нужно анонсировать самые сильные partnerships, которые у нас есть, публиковать тизеры самых цепляющих утилит, держать Discord живее чем когда-либо и, если есть возможность, усилить все это промо.

К этому моменту основная игра уже почти сделана, но убедись, что у тебя нет ошибок: они могут обрушить все, что удалось собрать до сих пор.

О том, как управлять днем mint, поговорим в отдельной главе.

КАК ПРОДВИГАТЬ И МАРКЕТИТЬ КОЛЛЕКЦИЮ NFT?

Когда со стратегией разобрались, остается несколько важных тем, в которые мы не будем глубоко уходить: на это ушли бы часы, да и механика со временем меняется. Но я оставлю тебе несколько ключевых советов, которые реально могут решить, где будет успех, а где провал.

1. Промо и маркетинг коллекции NFT стоят дорого, очень дорого. И это еще не главная проблема. Хуже то, что большинство “influencers” используют ботов или собрали аудиторию, которой интересны только розыгрыши. Будь осторожен, очень внимательно анализируй, у каких профилей хочешь продвигаться, и принимай решения с холодной головой. 
2. “Marketing Advisor”, как обычно называют по сути долгосрочное промо у influencer’а, который постоянно поддерживает проект и помогает с маркетинговыми решениями, может быть очень полезен. Заинтересовать такого человека сложно, это дорого и потребует процент от mint, но если найдешь подходящего, ты уже сильно впереди.
3. Вкладывайся в сильных collab managers, это окупается. Со стороны кажется, что такую работу может делать кто угодно, и формально это правда. Но уровень у всех разный: не каждый выбьет коллаборации с топовыми проектами и приведет проекты с сильными инвесторами. Многие попросят больше, чем ты ожидал, но если ты знаешь, что человек реально хорошо работает, оно того стоит.
4. Модераторы важнее, чем кажется. Discord проекта должен оставаться активным: и в чате, и через разные активности, и через регулярные движухи. Сильная команда модераторов, которая доносит идею проекта, удерживает пользователей и строит настоящую community, может сделать твою коллекцию успешной.

ИТОГ: КАК ПРОДВИГАТЬ КОЛЛЕКЦИЮ NFT?

Чтобы выжать максимум из этого направления, маркетинг коллекции NFT становится ключевым элементом, но делать его нужно грамотно. Потрать время на анализ: как это делают другие проекты, каких influencers, collab managers и модераторов стоит подключать. И главное, заранее выстрой понятную стратегию, по которой будешь действовать, чтобы не ловить ошибки из-за импровизации.

Спасибо за чтение. Увидимся в следующей главе!