كيف تسوّق لمجموعة NFT؟

«إذا قدّمت utility جيدة وroadmap واعداً وكان whitepaper قوياً، فستنجح»… هذا غير واقعي، للأسف ليس كذلك.

قبل أن نتعمّق في الموضوع، أهلاً بك في الفصل الرابع من دورة إنشاء NFT! في هذا الفصل سنتحدث عن كيفية تسويق مجموعة NFT. نعم، ذلك الأمر الذي يطمح الجميع إلى إتقانه لبيع NFT، لكن قلّة فقط تنجح فيه.

سنتطرّق إلى عدة مواضيع مهمة جداً يجب أن تفهمها وتستوعبها جيداً. أحضر ورقة وقلماً، لنبدأ.

كيف يعمل تسويق مجموعة NFT؟

رغم أنك تسمع في كل مكان أنه يجب تقديم utility، وبناء roadmap، وكتابة whitepaper من 1500 صفحة يقنع ويمنح الثقة، وما إلى ذلك، الواقع أن الأمور لا تسير هكذا.

NFT هي لعبة انتباه. إذا فقدت انتباه الناس، خسرت اللعبة.

لا أحد يهتم بـwhitepaper الجميل وutility الرائعة إن لم تحقق Sold Out، ويرتفع floor price، ويربح الناس مالاً من عملية الـmint.

هذا الكلام يبدو صادماً وصعب الـتصديق، لكن ببساطة ألقِ نظرة على مشاريع الـTop في Opensea أو Blur أو Magic Eden.

الحقيقة أن 80% منها لا تقدّم شيئاً فريداً، وأصحابها ليسوا «builders». لكنهم يصنعون marketing، marketing ممتاز، يخلقون ترقّباً، ويبنون community، وهذا ما يبيع.

تسويق مجموعة NFT

إذن ما الذي يجب أن أفعله؟

التسويق فنّ تقريباً، يقوم على الإبداع والقدرة على التميّز بهدف لفت الانتباه، بطريقة إيجابية طبعاً.

في قطاع NFT الأمور تعمل بشكل مختلف تماماً، ببساطة لأن العملية تجري بالعكس: أولاً تُبنى الـcommunity ثم يأتي البيع. عكس ما اعتدنا عليه في الأعمال التقليدية؛ حيث يُطرح منتج وفي base تُبنى community حوله.

بالطبع هناك استثناءات وحالات خاصة، لكن بشكل عام الأمر يسير هكذا.

هذا يجعل نجاح أي مجموعة NFT مرتبطاً بالـHype، أي أن يكون الطلب أكبر من الـsupply. وإن لم نصل إلى هذه النقطة، فمن الصعب أن تسير الأمور بشكل جيد، ولنتذكّر أن معظم NFT تُشترى بدافع المضاربة.

ستقول الآن: «حسناً، معرفة هذا شيء جميل، لكن كيف بحقّ الجحيم أجعل مجموعتي تحظى بـHype ويرغب الناس في شرائها؟».

لا تقلق، سندخل في ذلك الآن.

ما العوامل التي تصنع FOMO في مشاريع NFT؟

يمكننا إبراز 4 عوامل أساسية تصنع الفارق بين مشروع يحقق FOMO ومشروع لا يولّد Hype.

1. TWITTER/X

Twitter هو المكان الذي يلجأ إليه جميع المستخدمين لفحص أي مشروع، وهنا، الأرقام هي التي تتكلم.

رغم استخدام bots وأدوات «raids»، الناس ليسوا سذّجاً، يلاحظون بوضوح متى تكون المجموعة فرصة جيدة ومتى لا تكون كذلك.

Twitter هو واجهتنا، يجب أن يكون له مظهر متين، ولافت، والأهم، يجب أن تكون أرقامه قوية من حيث المتابعين، ومدى الوصول في المنشورات، والأهم: التفاعل.

2. DISCORD

عادةً ندخل إلى discord لإلقاء نظرة سريعة إن لفت انتباهنا في البداية ما رأيناه على Twitter، أو قد يكون انطباعنا الأول عن المشروع إن وصلنا إليه عبر collab/call من community discord أخرى.

هناك أيضاً الكثير من bots والأرقام المضخّمة، لكن يسهل ملاحظة متى يكون discord نشطاً؛ هناك تفاعلات على الرسائل، أشخاص يتحدثون، إلخ.

من الضروري أن يكون discord الخاص بنا منظَّماً جيداً، يحتوي على معلومات دقيقة يمكن التعمّق فيها لمعرفة طبيعة مجموعة NFT، لكن الأهم من ذلك أن يكون هناك اهتمام هائل بالحصول على whitelist، ودردشة نشطة طوال اليوم، وإعلانات مليئة بالـتفاعلات.

3. PARTNERSHIPS وCOLLABS

بعد اجتياز الاختبارين الأولين لنُعتبر «مشروعاً مثالياً»، يحين وقت إضافة اللمسة الأخيرة: الحصول على partnerships وتعاونات مع مشاريع كبيرة داخل الـecosystem (وحتى خارجه).

لا شيء نحبّه نحن البشر أكثر من الدليل الاجتماعي، فإن كان لمجموعة ما partnerships مع مشاريع نعتبرها مرجعية، فتلقائياً ستزداد ثقتنا وننظر إلى تلك المجموعة بعين أفضل.

إغلاق partnerships سيكون أسهل بكثير مع مشروع متين ومقترح واضح يضيف قيمة للطرفين.

4. الفن والـUtility

يمكننا تحقيق نجاح كاسح دون فن مميز ودون utility قوية، لكن امتلاك فن جيد سيفتح لنا آلاف الأبواب. ستكون لدينا صورة لافتة ومميّزة تضعنا في موقع متفوّق.

بخصوص الـutility، عدد المستخدمين أقل ممن فعلاً يجلسون لفحص الـutility والتفكير فيما إذا كنا نضيف شيئاً مميزاً أم لا. ورغم ذلك، فإن إطلاق مجموعة دون حدّ أدنى من utilities مقنعة يمكننا تقديمها أصعب بكثير.

إن كانت لدينا utilities ممتازة فعلاً، فستكون مثل الفن، تفتح لنا أبواباً كثيرة، خصوصاً عند إبرام صفقات مع influencers، وعقد collabs وpartnerships.

بعد كل ما سبق، وكما هو الحال دائمًا نتحدث هنا عن خطوط عامة، فهناك الكثير من العوامل الأخرى التي تصنع الفارق، وحالات فريدة لا تخضع لنفس “القواعد”، وغير ذلك.

كذلك يوجد فرق كبير بين المشاريع التي في بدايتها والمجموعات القريبة من مرحلة الـ mint.

فيما يلي سنرى استراتيجية تسويقية تُحقّق المبيعات فعليًا ويستخدمها معظم NFT في الوقت الحالي.

كيف أحقق Sold Out لـ NFT الخاصة بي؟

علينا أن نتخيّل الاستراتيجية التي سنطرحها كـتدفّق من المستخدمين بين Twitter وDiscord، وهذا التدفق بدوره سيُترجَم إلى مبيعات يوم الـ mint.

الأرقام التي نحتاجها من حيث المتابعين، والأشخاص النشطين والتفاعلات لتحقيق الـ sold out تعتمد على الـsupply وسعر الـmint، واللحظة التي تمر بها السوق.

لتأخذ فكرة، أسهل طريقة هي أن تنظر إلى مجموعات نجحت في الـ mint مؤخرًا وتدرس أرقامها. قارنها بأرقامك ومن هناك تستطيع وضع تقديراتك.

بطبيعة الحال هناك عوامل كثيرة تؤثّر، لكن باتّباع هذه “القواعد” ستحصل على تقدير مناسب.

استراتيجية تسويق مجموعة NFT

سنبني هذه الاستراتيجية على mint بمرحلة whitelist، مع Twitter وDiscord كشبكات تواصل، إضافة إلى collabs وpartnerships من أجل النمو وبناء صورة العلامة.

لندخل مباشرةً في صلب الموضوع، الاستراتيجية التي سأعرضها عليك تتلخّص فيما يلي:

1. الـ HYPE الأوّلي

للبدء بتسويق مجموعة NFT خاصة بك، يجب أن نُولّد “موجة hype أولى” نكسب من خلالها أوّل متابعينا، وأولى التفاعلات، والأشخاص المهتمّين بمشروعنا.

وسنفعل ذلك عبر Twitter، من خلال حملات ترويجية مع influencers. وهي مكلفة، لكنها ضرورية في حالات كثيرة.

لهذه الموجة الأولى سنحتاج إلى رسومات و/أو فيديوهات لافتة نلتقط بها انتباه المستخدمين خلال 1 إلى 3 منشورات.

عادةً يكون من المفيد استخدام Hashtags لتوسيع الوصول لمنشوراتنا، رغم أن ذلك على المستوى الجمالي قد لا يكون مثاليًا.

2. توجيه الـ traffic

بعد أن نُحقّق اتصالًا أوّليًا مع عدد لا بأس به من المستخدمين، يأتي دور خلق الطلب وتوجيه الـ traffic إلى Discord.

من المهم أن نكون قد بنينا الـ hype قبل إطلاق الـ Discord حتى يبقى نشطًا بمجرد فتحه.

نحتاج أن يكون نشطًا لكي يرى المستخدمون أن هناك طلبًا للحصول على whitelist وعمل mint لمشروع NFT الخاص بنا.

وجّه الـ traffic إلى Discord وابدأ بعمل تعاونات مع مشاريع أخرى.

3. بناء المجتمع

عندما يصبح لدينا مستخدمون على Twitter وDiscord معًا، يأتي دور كسب ولائهم وتحويلهم إلى مجتمع حقيقي.

ستكون مفاتيح ذلك هي lore مجموعتك، والـmemes، واللغة وأسلوب التواصل الذي تنجح في خلقه حول مشروعك.

وسّع رسالتك ورؤيتك داخل مجتمعك، وهم بدورهم سيكونون بمثابة مكبّر صوت ويساعدون في النمو.

4. النمو العضوي

أثناء بنائنا للمجتمع، علينا تحقيق ما نسميه نموًا عضويًا، أي دون الدفع مقابل ترويج (مع أنه إذا توفّرت لدينا القدرة على مواصلة الترويج فسيكون ذلك أفضل بكثير).

سنفعل ذلك من خلال تعاونات whitelist مع مشاريع أخرى وDAOs، عبر partnerships، وألعاب داخل المجتمع، وتحديات وأساليب إبداعية تتيح لنا الحصول على تفاعل ودعوات لمستخدمين خارجيين، سواء على Discord أو على Twitter.

إنها مرحلة أطول، يجب أن نخصّص لها أسبوعين على الأقل للحصول على نتائج جيدة. كلما قلّت ميزانيتنا للترويج، زاد الجهد الذي يجب أن نُكرّسه للنمو العضوي.

5. التخطيط للـ MINT

من الشائع جدًا أن يتم تحديد الـ supply منذ البداية ولكن نترك السعر TBA (To be announced).

عندما تبدأ منحنى نمونا في التسطّح، يكون الوقت قد حان لـالتخطيط للـ mint: الـ supply والسعر النهائي، قرار إجراء preventa خاصة من عدمه، تحديد طريقة الـ mint وأي launchpad سنستخدم إذا كان هذا ما نريد، وبالطبع تحديد تاريخ الـ mint.

إذا لم يكن اليوم محسومًا لديك، فعلى الأقل حدّد نطاقًا زمنيًا دون الإعلان عنه. احرص على ألا يتزامن mintك مع أي mint عليه hype، لأنه سيسرق منك الأضواء.

في هذه اللحظة علينا أن نمارس النقد الذاتي، ونرى ما القدرة المتاحة لـتحقيق الـsold out بأريحية، ونحاول الحصول على أفضل الشروط الممكنة لـ mintنا.

إجراء الـ mint على launchpad معروف مثل magic eden أو opensea وغيرها، سيكون نقطة تميّز لـالحصول على المزيد من الـ hype والطلب.

6. PREVENTA الخاصة (اختياري)

هذه الخطوة اختيارية لكنها مثيرة جدًا للاهتمام لجمع أموال تُستثمر في الدفعة الأخيرة قبل الـ mint، ولفهم الطلب بشكل أفضل على مجموعة NFT الخاصة بنا، وباختصار للقيام بـ”اختبار“.

عادةً يُعرض جزء صغير من إجمالي الـ supply، ويُخصَّص حصرًا للتعاونات المهمة، والـ partners والأعضاء “OG”، الذين يحصلون على هذا الدور بفضل تفاعلهم أو مشاركتهم في الألعاب أو شراء NFT.

الميزة التي يمنحها هي أن السعر يكون أقل من سعر الـ mint العام والـ whitelist. وعادةً ما تُستخدم منصات مثل Subber أو Atlas3.

7. الموجة الأخيرة

حان وقت تتويج كل العمل المُنجَز سابقًا. 

في هذه المرحلة الأخيرة علينا أن نُعلن عن أقوى partnerships لدينا، وننشر sneak peeks لأكثر الميزات جذبًا، ونُبقي على Discord أكثر حيوية من أي وقت مضى، وإن أمكن نُوسّع وصول كل ذلك بحملات ترويجية.

عند هذه المرحلة تكون قد قطعت معظم الطريق، لكن احرص على تجنّب أي أخطاء، فهي قد تُطيح بكل ما أنجزته حتى الآن.

سنتحدّث عن كيفية إدارة يوم الـ mint في فصل آخر.

كيف تُنفّذ حملات الترويج والتسويق لمجموعة NFT؟

بعد الحديث عن الاستراتيجية، هناك عدّة نقاط لن نتعمّق فيها لأنها ستستغرق ساعات وآليتها تتغيّر مع الوقت، لكن إليك بعض النصائح المفتاحية التي ستصنع بلا شك الفارق بين النجاح والفشل.

1. الترويج والتسويق لمجموعة NFT مكلف، مكلف جدًا. وليست هذه هي المشكلة الوحيدة، فالأهم أن أغلب “المؤثّرين” يستخدمون bots أو لديهم متابعون لا يهتمّون إلا بالـ giveaways. كن حذرًا، وحلّل جيدًا الحسابات التي تريد الترويج عبرها، واتّخذ قراراتك بـتأنٍّ.
2. وجود “Marketing Advisor”، وهو ببساطة الاسم الذي يُطلق على اتفاق ترويج طويل المدى مع مؤثّر يدعمك باستمرار ويساعدك في قرارات تسويق مشروعك، أمر مفيد جدًا. صعب أن تجد من يهتمّ بذلك، ومكلف، وسيتطلّب نسبة من الـ mint، لكن إن نجحت في تأمين واحد فقد ضمنت الكثير.
3. أنفق على collab managers جيّدين، الأمر يستحق. قد يبدو أن مهمّتهم يمكن لأي شخص القيام بها، وهذا صحيح، لكن ليسوا جميعًا بنفس الكفاءة، وليس كلّهم سيؤمّن لك تعاونات مع أفضل المشاريع، ولا سيجذب مشاريع بمستثمرين أقوياء. كثيرون منهم قد يطلبون مبالغ تفوق توقعاتك، لكن إن عرفت أنه يعمل بإتقان فالأمر يستحق.
4. المشرفون أهم بكثير ممّا نتصوّر. من الضروري أن يبقى discord المشروع نشطًا، سواء في الدردشة أو في الأنشطة والفعاليات المختلفة. امتلاك فريق مشرفين متمكّن ينقل رسالة المشروع، ويبني ولاء المستخدمين، ويُكوّن مجتمعًا حقيقيًا، هو ما سيقود مجموعتك إلى النجاح.

الخلاصة: كيف تُسوّق لمجموعة NFT؟

للنجاح في هذا الجانب، يُعدّ التسويق لمجموعة NFT القطعة الأساسية، لكن عليك تنفيذه بشكل صحيح. خصّص وقتًا لتحلّل كيف يفعلها الآخرون، وللبحث عن المؤثّرين والـ collab managers والمشرفين المناسبين، والأهم من ذلك ضع استراتيجية واضحة لكيفية تنفيذ الأمور لـتجنّب الأخطاء الناتجة عن الارتجال.

شكرًا لقراءتك، نلتقي في الفصل القادم!