COMMENT FAIRE DU MARKETING DE COLLECTION NFT ?

« Si tu offres une bonne utilité, une roadmap avec de l’avenir et ton whitepaper est très bon tu vas réussir »… C’est FAUX, tristement c’est faux.

Avant de continuer, Bienvenue dans le quatrième chapitre du cours de création NFT ! Dans ce chapitre, on va parler de comment faire le marketing d’une collection NFT. Oui, ce que tout le monde veut maîtriser pour vendre ses NFT mais que très peu arrivent vraiment à réaliser.

On va aborder plusieurs sujets TRÈS importants que tu dois comprendre et intérioriser. Prends de quoi noter, c’est parti.

COMMENT FONCTIONNE LE MARKETING DE COLLECTION NFT ?

Malgré ce qu’on entend partout, qu’il faut offrir de l’utilité, faire une roadmap et un whitepaper de 1500 pages ultra convaincant, qui inspire confiance, etc. La réalité, c’est que ça ne fonctionne pas comme ça.

Les NFT sont un jeu d’attention. Si tu perds l’attention des gens, tu perds la partie.

Personne ne se préoccupe de ton beau whitepaper ni de ta super utilité s’il n’y a pas de Sold Out, si le floor price ne monte pas et si les gens ne gagnent pas d’argent en ayant minté.

C’est un peu radical et difficile à comprendre, mais jette simplement un coup d’œil aux projets du Top sur Opensea, Blur ou Magic Eden.

La réalité c’est que 80% n’offrent rien d’unique, ne sont pas des « builders ». Mais ils font du marketing, TRÈS bon marketing, ils génèrent de l’attente, ils créent une communauté et ça vend.

Marketing de Collection NFT

ALORS QU’EST-CE QUE JE DOIS FAIRE ?

Le marketing est pratiquement un art, il repose sur la créativité et la capacité à se différencier pour capter l’attention, bien sûr de manière positive.

Dans le secteur NFT tout fonctionne assez différemment, essentiellement parce que ça se fait à l’envers : d’abord on crée la communauté et ensuite on vend. À l’inverse de ce à quoi on est habitués dans les business classiques : on propose un produit et base à lui se crée une communauté.

Bien sûr il existe des variantes et des cas uniques, mais en général c’est ainsi.

Cela implique que le succès d’une collection NFT dépend du Hype, c’est-à-dire qu’on ait plus de demande que d’offre. Et si on n’atteint pas ce point, c’est difficile que ça se passe bien, rappelons que la majorité des NFT s’achètent par spéculation.

Tu te dis peut-être : « Ok, c’est bien beau de savoir ça, mais comment diable est-ce que je fais pour que ma collection ait du Hype et que les gens veuillent l’acheter ».

Ne t’inquiète pas, on y vient.

QUELS FACTEURS GÉNÈRENT DU FOMO DANS LES PROJETS NFT ?

On peut distinguer 4 facteurs clés qui font la différence entre un projet avec du FOMO et un projet qui ne génère pas de Hype.

1. TWITTER/X

Twitter est l’endroit que tous les utilisateurs consultent pour évaluer un projet et dans ce cas, ce sont les chiffres qui parlent.

Même si on utilise des bots et des outils de « raids », les gens ne sont pas naïfs, ils voient parfaitement quand une collection peut être une bonne opportunité et quand elle ne l’est pas.

Twitter sera notre vitrine, elle doit avoir une apparence solide, accrocheuse et surtout, avoir de bons chiffres en termes de followers, de portée des publications et surtout d’engagement.

2. DISCORD

En général, on entre sur Discord pour y jeter un œil si ce qu’on a vu sur Twitter nous a d’abord intéressé, ou ça peut aussi être notre première impression du projet si on y accède via un collab/call depuis une autre communauté Discord.

Il y a aussi beaucoup de bots et de chiffres gonflés, mais on voit facilement quand un Discord est actif : il y a des réactions aux messages, des gens qui chattent, etc.

Il est essentiel que notre Discord soit bien organisé, qu’il contienne des informations précises pour comprendre de quoi parle notre collection NFT, mais encore plus essentiel est qu’il y ait un intérêt démesure à obtenir la whitelist, un chat actif toute la journée et des annonces remplies de réactions.

3. PARTNERSHIPS ET COLLABS

Après avoir passé les deux premières « épreuves » pour être considéré comme un « projet optimal », il faut mettre la cerise sur le gâteau : avoir des partnerships et des collaborations avec des Projets Importants au sein de l’écosystème (voire en dehors).

Rien ne nous plaît autant en tant qu’humains que la preuve sociale : si une collection a des partnerships avec des projets qu’on considère comme des références, on lui accordera automatiquement plus de confiance et on la verra d’un meilleur œil.

Les partnerships seront beaucoup plus faciles à conclure avec un projet solide et une proposition claire apportant de la valeur des deux côtés.

4. ART ET UTILITÉ

On peut réussir pleinement sans un art exceptionnel ni une grande utilité, mais avoir un bon art nous ouvrira des milliers de portes. On aura une image accrocheuse et différenciante qui nous placera dans une position avantageuse.

Concernant l’utilité, il y a moins d’utilisateurs qui prennent vraiment le temps d’examiner l’utilité et de réfléchir à si on apporte quelque chose de différent ou non. Malgré cela, c’est beaucoup plus compliqué de lancer une collection sans un minimum d’utilités convaincantes à offrir.

Si on a des utilités vraiment bonnes, ça sera comme l’art, ça nous ouvrira beaucoup de portes, surtout pour obtenir des deals avec des influenceurs, des collabs et des partnerships.

Cela dit, comme toujours on parle de traits généraux, il existe énormément d’autres facteurs qui font la différence, des cas uniques qui ne suivent pas les mêmes « règles », etc.

Il y a aussi une grande différence entre des projets qui débutent et des collections proches de la phase de mint.

On va maintenant voir une stratégie marketing à suivre qui GÉNÈRE DES VENTES et que la majorité des NFT utilisent aujourd’hui.

COMMENT FAIRE UN SOLD OUT DE MES NFT ?

On doit se représenter la stratégie qu’on va mettre en place comme un flux d’utilisateurs entre Twitter et Discord, qui à leur tour généreront des ventes pour le jour du mint.

Les chiffres dont on a besoin en termes de followers, de personnes actives et d’interactions pour faire un sold out dépendront du supply, du mint price et du moment du marché.

Pour te faire une idée, le plus simple est de regarder des collections qui ont minté avec succès récemment et d’observer leurs chiffres. Compare-les aux tiens et tu pourras faire tes estimations.

Bien sûr il existe beaucoup de facteurs qui jouent, mais en suivant ces « règles » tu auras une estimation correcte.

STRATÉGIE MARKETING DE COLLECTION NFT

On va baser cette stratégie sur un mint avec phase de whitelist, Twitter et Discord comme réseaux sociaux, collabs et partnerships pour la croissance et l’image de marque.

Entrons directement dans le vif du sujet, voici la stratégie que je vais vous présenter :

1. HYPE INITIAL

Pour commencer le marketing de sa propre collection NFT, on doit générer une « première vague de hype » avec laquelle obtenir nos premiers followers, interactions et personnes intéressées par notre projet.

On fera ça via Twitter, à travers des promotions avec des influenceurs. C’est cher, mais souvent nécessaire.

Pour cette première vague, on aura besoin d’illustrations et/ou de vidéos accrocheuses pour capter l’attention des utilisateurs avec 1 à 3 posts.

C’est souvent positif d’utiliser des Hashtags pour augmenter la portée de nos publications, même si esthétiquement ça n’aide pas vraiment.

2. REDIRIGER LE TRAFIC

Une fois qu’on a établi une première connexion avec un nombre décent d’utilisateurs, il faut créer de la demande et rediriger le trafic vers Discord.

Il est important d’avoir créé le hype avant d’ouvrir le Discord pour qu’il reste actif une fois ouvert.

On a besoin qu’il soit actif pour que les utilisateurs voient qu’il y a de la demande pour obtenir la whitelist et minter notre projet NFT.

Redirige le trafic vers Discord et commence à faire des collaborations avec d’autres projets.

3. CRÉER LA COMMUNAUTÉ

Une fois qu’on a des utilisateurs aussi bien sur Twitter que sur Discord, il faut les fidéliser et les transformer en communauté.

Ce sera essentiel : le lore de ta collection, les mèmes, le langage et la communication que tu réussis à créer autour de ton projet.

Diffuse ton message et ta vision vers ta communauté, ils feront office de porte-voix et contribueront à la croissance.

4. CROISSANCE ORGANIQUE

Pendant qu’on crée la communauté, on doit obtenir une croissance dite organique, c’est-à-dire sans payer de promotions (même si on a la capacité de continuer à se promouvoir, ce sera bien mieux).

On le fera à travers des collaborations de whitelist avec d’autres projets et DAOs, à travers des partnerships, des jeux avec la communauté, des défis et des formes créatives d’obtenir de l’engagement et des invitations à des utilisateurs externes, aussi bien sur Discord que sur Twitter.

C’est une étape plus longue, on doit y consacrer au moins 2 semaines pour obtenir de bons résultats. Moins on a de budget pour les promotions, plus on doit travailler la croissance organique.

5. PLANIFICATION DU MINT

C’est très courant de fixer un supply dès le départ mais de laisser le prix en TBA (To be announced).

Quand notre courbe de croissance commence à s’aplatir, c’est le moment de planifier le mint : supply et prix final, décision sur l’organisation ou non d’une prévente privée, décision sur la méthode de mint et quels launchpad on va utiliser si c’est ce qu’on veut, et bien sûr fixer la date du mint.

Si tu ne connais pas encore le jour exact, au minimum établis une fenêtre de temps, sans la rendre publique. Essaie de ne pas faire coïncider ton mint avec un autre mint qui a du hype, car il te volera l’attention.

À ce stade on doit faire son autocritique, voir quelle capacité on a d’atteindre le sold out confortablement, et tenter d’obtenir les meilleures conditions possibles pour notre mint.

Faire le mint sur un launchpad reconnu comme Magic Eden, Opensea, etc. sera un point différenciant pour générer encore plus de hype et de demande.

6. PRÉVENTE PRIVÉE (OPTIONNEL)

Cette étape est optionnelle mais très intéressante pour lever des fonds à investir dans le dernier coup de pouce avant le mint, mieux connaître la demande qu’a notre collection NFT, et en résumé, faire un « test« .

On propose généralement une petite partie du supply total, dédiée exclusivement aux collaborations importantes, aux partenaires et aux membres « OG », qui reçoivent ce rôle grâce à leur engagement, leurs jeux ou en achetant un NFT.

L’avantage qu’il offre est que le prix est plus bas que lors du mint public et de whitelist. On utilise généralement des plateformes comme Subber ou Atlas3.

7. DERNIÈRE VAGUE

Vient le moment de couronner tout le travail réalisé jusqu’ici. 

Dans cette dernière phase, on doit annoncer les partnerships les plus forts qu’on possède, publier les sneak peeks des utilités les plus accrocheuses, avoir le Discord plus animé que jamais et si possible amplifier tout ça avec des promotions.

À ce stade, le travail est pratiquement fait, mais assure-toi de ne pas avoir d’erreurs, elles peuvent anéantir tout ce qui a été accompli jusqu’ici.

On parlera de comment gérer le jour du mint dans un autre chapitre.

COMMENT FAIRE DES PROMOS ET DU MARKETING DE COLLECTION NFT ?

Maintenant qu’on a parlé de la stratégie, il y a plusieurs points à aborder sur lesquels on ne va pas s’étendre car ça prendrait des heures et les pratiques changent avec le temps, mais je te laisse quelques conseils clés qui feront sans aucun doute la différence entre le succès et l’échec.

1. Les promotions et le marketing de collection NFT sont chers, très chers. Et ce n’est pas le seul problème : le principal c’est que la majorité des « influenceurs » utilisent des bots ou ont des followers uniquement intéressés par les concours. Sois vigilant, analyse très bien sur quels profils tu veux te promouvoir et prends des décisions avec prudence.
2. Un « Marketing Advisor », comme on appelle essentiellement une promotion à long terme avec un influenceur qui te soutient constamment et t’aide dans tes décisions marketing, est très utile. C’est difficile de les convaincre, cher et ça nécessitera un pourcentage du mint, mais si tu en obtiens un tu as beaucoup d’avance.
3. Investis dans de bons collab managers, ça vaut le coup. Même s’il semble que n’importe qui peut faire leur travail, ce qui est vrai, ils ne sont pas tous aussi bons, ils n’obtiendront pas tous des collaborations avec les meilleurs projets, ni n’attireront des projets avec de bons investisseurs. Beaucoup nous demanderont peut-être plus d’argent que prévu, mais si tu sais qu’il travaille bien ça vaudra la peine.
4. Les modérateurs sont plus importants qu’on ne le pense. Il est indispensable que notre Discord reste actif, aussi bien dans le chat que dans différentes dynamiques ou activités. Avoir une bonne équipe de modérateurs qui transmette le message du projet, fidélise les utilisateurs et forme une vraie communauté fera que ta collection réussira.

CONCLUSION : COMMENT FAIRE DU MARKETING DE COLLECTION NFT ?

Pour réussir sur ce terrain, le marketing de collection NFT est la pièce maîtresse, mais pour cela tu dois bien le faire. Prends le temps d’analyser comment les autres procèdent, de trouver les bons influenceurs, collab managers et modérateurs, et surtout établis une stratégie clairement définie sur la façon de procéder pour éviter les erreurs dues à l’improvisation.

Merci d’avoir lu, à bientôt dans le prochain chapitre !