LÀM MARKETING CHO BỘ SƯU TẬP NFT NHƯ THẾ NÀO?

“Chỉ cần có utility tốt, roadmap có tương lai và whitepaper thật xịn là bạn sẽ thắng”… Điều đó KHÔNG ĐÚNG, đáng tiếc là không.

Trước khi đi tiếp vào chủ đề chính, chào mừng bạn đến với chương thứ tư của khóa học tạo NFT! Ở chương này, chúng ta sẽ nói về cách làm marketing cho collection NFT. Đúng rồi, thứ mà ai cũng muốn làm thật tốt để bán NFT, nhưng rất ít người thực sự làm được.

Chúng ta sẽ đi qua một vài chủ đề CỰC kỳ quan trọng mà bạn cần hiểu và thấm thật kỹ. Lấy giấy bút ra, bắt đầu thôi.

MARKETING CHO COLLECTION NFT HOẠT ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO?

Dù ở đâu người ta cũng nói rằng bạn phải có utility, làm roadmap, viết một whitepaper 1500 trang thật thuyết phục, tạo niềm tin, đủ thứ như vậy. Thực tế không vận hành theo cách đó.

NFT là một cuộc chơi của sự chú ý. Mất sự chú ý của mọi người là bạn thua cuộc chơi.

Không ai quan tâm whitepaper đẹp đẽ hay utility hoành tráng của bạn nếu họ không tin bạn sẽ Sold Out, floor price sẽ tăng và họ sẽ kiếm được tiền vì đã mint.

Nghe có vẻ hơi cực đoan và khó để hiểu, nhưng cứ nhìn qua các dự án Top trên Opensea, Blur hoặc Magic Eden là thấy.

Thực tế là 80% trong số đó chẳng có gì thật sự khác biệt, cũng không phải “builders”. Nhưng họ làm marketing, marketing CỰC tốt, tạo được độ mong chờ, xây được community và chính thứ đó bán được hàng.

Marketing cho bộ sưu tập NFT

VẬY TÔI PHẢI LÀM GÌ?

Marketing gần như là một môn nghệ thuật, dựa trên sự sáng tạo và khả năng tạo khác biệt để kéo sự chú ý, tất nhiên là theo hướng tích cực.

Trong mảng NFT, mọi thứ vận hành khá khác, vì về cơ bản nó đi ngược quy trình: trước tiên là xây dựng community, rồi sau đó mới bán. Trái ngược với cách chúng ta quen thấy trong business truyền thống; thường là đưa ra một sản phẩm, rồi base quanh nó mới hình thành community.

Tất nhiên vẫn có biến số và những case riêng, nhưng nhìn chung là như vậy.

Điều này khiến thành công của một bộ sưu tập NFT phụ thuộc vào Hype, tức là demand phải lớn hơn supply. Nếu chưa đạt tới điểm đó thì khó để có kết quả tốt, vì đừng quên rằng phần lớn NFT được mua vì đầu cơ.

Có thể bạn đang nghĩ: “Ok, biết mấy chuyện này thì hay đấy, nhưng làm sao để collection của mình có Hype và khiến người ta muốn mua?”

Đừng lo, giờ mình vào phần đó.

NHỮNG YẾU TỐ NÀO TẠO FOMO CHO DỰ ÁN NFT?

Có thể chỉ ra 4 yếu tố then chốt tạo khác biệt giữa một dự án có FOMO và một dự án không tạo được Hype.

1. TWITTER/X

Twitter là nơi hầu hết user vào để soi một dự án và trong case này, chính các con số mới là thứ lên tiếng.

Dù có dùng bots hay công cụ “raids”, cộng đồng không dễ bị dắt mũi. Họ nhìn ra rất nhanh đâu là một collection có cơ hội tốt và đâu là không.

Twitter sẽ là mặt tiền của chúng ta, nên phải có diện mạo chắc chắn, thu hút và quan trọng nhất là phải có những con số đẹp: follower, reach bài đăng và trên hết là interaction.

2. DISCORD

Thường thì chúng ta vào Discord để xem qua nếu những gì thấy trên Twitter ban đầu đã đủ gây hứng thú. Hoặc Discord cũng có thể là ấn tượng đầu tiên về dự án nếu user vào qua một collab/call từ cộng đồng Discord khác.

Cũng có rất nhiều bots và số liệu bị thổi phồng, nhưng nhìn một Discord có thật sự active hay không thì khá dễ; bài đăng có reactions, có người chat qua lại, v.v.

Discord của chúng ta phải được sắp xếp gọn gàng, có thông tin rõ ràng để người khác đào sâu và hiểu bộ sưu tập NFT nói về gì. Nhưng quan trọng hơn nữa là phải có nhu cầu cực lớn để giành whitelist, chat active cả ngày và announcements đầy reactions.

3. PARTNERSHIPS VÀ COLLABS

Sau khi vượt qua hai “bài test” đầu tiên để được xem là một “project đáng chú ý”, bước tiếp theo là thêm mảnh ghép cuối: có partnerships và collabs với các Project Lớn trong ecosystem, thậm chí cả ngoài ecosystem.

Con người rất dễ bị thuyết phục bởi social proof, gần như không có gì khiến chúng ta tin nhanh hơn. Nếu một collection có partnerships với những project mà thị trường xem là đầu ngành, chúng ta sẽ tự động có nhiều niềm tin hơn và nhìn collection đó tích cực hơn.

Partnerships sẽ dễ chốt hơn rất nhiều khi project đủ chắc và có đề xuất rõ ràng, tạo giá trị cho cả hai bên.

4. ART VÀ UTILITY

Chúng ta vẫn có thể thành công lớn dù không có art nổi bật và utility mạnh, nhưng art tốt sẽ mở ra rất nhiều cánh cửa. Project sẽ có một hình ảnh bắt mắt và khác biệt, giúp chúng ta đứng ở vị thế có lợi hơn.

Về phần tiện ích, không có nhiều người dùng thực sự chịu xem kỹ phần utility và tự hỏi liệu dự án có đang mang lại điểm khác biệt nào hay không. Dù vậy, việc đẩy một collection lên nếu không có tối thiểu vài utility đủ thuyết phục để offer sẽ khó hơn rất nhiều.

Nếu utility của chúng ta thật sự tốt, nó sẽ giống như phần art: mở ra rất nhiều cửa, nhất là khi muốn chốt deal với influencers, collabs và partnerships.

Nói vậy nhưng như thường lệ, chúng ta đang nói ở góc nhìn tổng quan. Còn rất nhiều yếu tố khác có thể tạo khác biệt, những case riêng không đi theo cùng “luật chơi”, v.v.

Ngoài ra, có sự khác biệt rất lớn giữa các project mới bắt đầu và những collection đã sát phase mint.

Tiếp theo, chúng ta sẽ đi qua một chiến lược marketing có thể áp dụng và TẠO RA DOANH SỐ , hiện đang được phần lớn NFT sử dụng.

LÀM SAO ĐỂ NFT CỦA TÔI SOLD OUT?

Cần hình dung chiến lược mà chúng ta sẽ triển khai như một luồng users đi qua lại giữa Twitter và Discord, và chính luồng này sẽ tạo doanh số cho ngày mint.

Các con số cần đạt về followers, người dùng active và interactions để sold out sẽ phụ thuộc vào supply, mint price và thời điểm của market.

Để có benchmark nhanh, cách đơn giản nhất là xem các collection vừa mint thành công gần đây và soi các chỉ số của họ. So sánh với số liệu của bạn, rồi từ đó tự ước tính mục tiêu hợp lý.

Tất nhiên có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng, nhưng nếu bám theo các “quy tắc” này, bạn sẽ có một ước tính đủ sát.

CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO COLLECTION NFT

Chiến lược này sẽ dựa trên một đợt mint có whitelist phase, dùng Twitter và Discord làm kênh social chính, kết hợp collabs và partnerships để tăng trưởng và xây dựng hình ảnh brand.

Đi thẳng vào trọng tâm, chiến lược mình muốn chia sẻ với bạn sẽ như sau:

1. HYPE BAN ĐẦU

Để bắt đầu marketing cho bộ sưu tập NFT của riêng mình, chúng ta cần tạo một “đợt hype đầu tiên” để kéo về những follower, tương tác và nhóm người quan tâm đầu tiên cho dự án.

Việc này sẽ làm qua Twitter, thông qua các chiến dịch quảng bá với influencers. Chi phí khá đắt, nhưng trong nhiều trường hợp là cần thiết.

Ở đợt đầu này, chúng ta sẽ cần illustration và/hoặc video thật bắt mắt để thu hút người dùng chỉ với khoảng 1 đến 3 posts.

Thường thì dùng Hashtags sẽ giúp tăng reach cho các bài đăng, dù xét về mặt thẩm mỹ thì đúng là không đẹp lắm.

2. KÉO TRAFFIC VỀ KÊNH CHÍNH

Khi đã tạo được kết nối ban đầu với một lượng user đủ ổn, bước tiếp theo là tạo nhu cầu và điều hướng traffic về Discord.

Điểm quan trọng là phải build hype trước khi công bố Discord, để khi mở ra server vẫn có hoạt động thật.

Chúng ta cần Discord phải sôi động, để user thấy đang có nhu cầu thật quanh whitelist và mint dự án NFT của chúng ta.

Kéo traffic về Discord và bắt đầu hợp tác với các dự án khác.

3. BUILD COMMUNITY

Khi đã có user trên cả Twitter lẫn Discord, việc tiếp theo là giữ họ lại và biến nhóm user đó thành community.

Yếu tố then chốt sẽ là lore của collection, memes, ngôn ngữ và cách communication bạn tạo được quanh dự án.

Đưa thông điệp và tầm nhìn của bạn lan rộng trong cộng đồng. Họ sẽ trở thành loa khuếch đại và giúp dự án tăng trưởng.

4. TĂNG TRƯỞNG ORGANIC

Trong lúc xây cộng đồng, chúng ta cần tạo ra mức tăng trưởng organic, tức là không phụ thuộc vào paid promo (dù nếu vẫn có nguồn lực để tiếp tục quảng bá thì sẽ càng tốt).

Chúng ta sẽ làm điều đó thông qua các collab whitelist với dự án khác và DAOs, thông qua partnerships, game cùng cộng đồng, thử thách và những cách sáng tạo để kéo tương tác cũng như lời mời tới người dùng bên ngoài, cả trên Discord lẫn Twitter.

Đây là một giai đoạn dài hơn, nên dành ít nhất 2 tuần để có kết quả tốt. Ngân sách promo càng thấp, bạn càng phải đầu tư nhiều công sức hơn vào tăng trưởng organic.

5. LẬP KẾ HOẠCH MINT

Việc chốt supply ngay từ đầu nhưng để giá ở trạng thái TBA (To be announced) là chuyện rất phổ biến.

Khi đường tăng trưởng của chúng ta bắt đầu đi ngang, đó là lúc cần lên kế hoạch cho mint: supply và giá cuối cùng, có làm private presale hay không, chọn cách mint, dùng launchpad nào nếu đó là hướng mình muốn, và tất nhiên là chốt ngày mint.

Nếu chưa chắc ngày cụ thể, ít nhất hãy xác định một khoảng thời gian nhưng chưa công bố công khai. Cố gắng đừng để mint của bạn trùng với một mint đang có hype, vì nó sẽ hút mất sự chú ý.

Ở giai đoạn này, chúng ta cần tự nhìn lại một cách thẳng thắn, xem khả năng đạt sold out có đủ dư địa không, rồi cố gắng tạo điều kiện tốt nhất có thể cho mint của mình.

Thực hiện mint trên một launchpad có tên tuổi như magic eden, opensea, v.v. sẽ là một điểm khác biệt giúp kéo thêm hype và nhu cầu mua.

6. PRIVATE PRESALE (TÙY CHỌN)

Bước này là tùy chọn, nhưng rất đáng cân nhắc nếu muốn gọi thêm vốn để đầu tư cho cú đẩy cuối trước mint, đọc rõ hơn nhu cầu thị trường dành cho bộ sưu tập NFT của chúng ta, và nói ngắn gọn là làm một “bài test”.

Thông thường, dự án sẽ mở bán một phần nhỏ trong tổng supply, và phần này được dành riêng cho các collaboration quan trọng, partners và thành viên “OG”, những người nhận role đó nhờ tương tác, tham gia game hoặc mua một NFT.

Lợi ích là giá sẽ thấp hơn so với mint public và whitelist. Thường sẽ dùng các nền tảng như Subber hoặc Atlas3.

7. ĐỢT ĐẨY CUỐI

Đây là lúc chốt lại toàn bộ công sức đã làm trước đó. 

Ở giai đoạn cuối này, chúng ta cần công bố những partnerships mạnh nhất đang có, tung sneak peeks về các utility hấp dẫn nhất, giữ Discord sôi động hơn bao giờ hết và nếu có thể thì đẩy reach cho mọi thứ bằng các chiến dịch promotion.

Đến thời điểm này thì gần như mọi thứ đã được định đoạt, nhưng hãy chắc chắn không mắc lỗi. Một lỗi nhỏ cũng có thể kéo sập toàn bộ kết quả đã xây tới giờ.

Chúng ta sẽ nói về cách quản lý ngày mint trong một chương khác.

LÀM PROMO VÀ MARKETING CHO BỘ SƯU TẬP NFT NHƯ THẾ NÀO?

Sau khi đã nói về chiến lược, còn vài điểm cần chạm tới nhưng chúng ta sẽ không đào sâu vì có thể mất hàng giờ và cách vận hành cũng thay đổi theo thời gian. Dù vậy, mình để lại cho bạn vài tips cốt lõi chắc chắn tạo khác biệt giữa thành công và thất bại.

1. Promo và marketing cho bộ sưu tập NFT rất tốn tiền, cực kỳ tốn. Nhưng đó chưa phải vấn đề duy nhất. Vấn đề lớn hơn là đa số “influencers” dùng bots hoặc có follower chỉ quan tâm đến giveaway. Hãy cẩn thận, phân tích thật kỹ profile nào đáng để bạn bỏ tiền promo và đưa ra quyết định một cách thận trọng. 
2. Một “Marketing Advisor”, về cơ bản là một dạng promo dài hạn với influencer, người sẽ liên tục hỗ trợ bạn và giúp bạn ra quyết định marketing cho dự án, có thể cực kỳ hữu ích. Nhưng để họ quan tâm thì khá khó, chi phí đắt và thường sẽ đòi một phần trăm từ mint. Dù vậy, nếu chốt được một người tốt thì bạn đã có lợi thế rất lớn.
3. Hãy chi tiền cho collab managers giỏi, rất đáng. Nhìn qua thì có vẻ ai cũng làm được việc này, và đúng là vậy, nhưng không phải ai cũng làm tốt như nhau. Không phải ai cũng kéo được collab với những dự án hàng đầu, hay thu hút được các project có nhà đầu tư chất lượng. Nhiều người có thể đòi mức phí cao hơn bạn kỳ vọng, nhưng nếu bạn biết họ làm tốt thì khoản đó sẽ đáng tiền.
4. Moderators quan trọng hơn chúng ta thường nghĩ. Discord của dự án bắt buộc phải luôn active, cả trong chat lẫn qua các hoạt động, mini game hoặc dynamics khác nhau. Một đội moderator tốt, truyền tải đúng thông điệp dự án, giữ chân user và xây được community thật sự sẽ giúp bộ sưu tập của bạn thắng lớn.

KẾT LUẬN: LÀM MARKETING CHO BỘ SƯU TẬP NFT NHƯ THẾ NÀO?

Để thắng ở mảng này, marketing cho bộ sưu tập NFT là mảnh ghép then chốt, nhưng phải làm cho đúng. Hãy dành thời gian phân tích cách người khác triển khai, tìm đúng influencers, collab managers và moderators, và quan trọng nhất là xây một chiến lược rõ ràng cho từng bước bạn sẽ làm để tránh sai lầm vì hành động theo cảm tính.

Cảm ơn bạn đã đọc, hẹn gặp lại ở chương tiếp theo!