WIE MACHT MAN MARKETING FÜR EINE NFT-COLLECTION?

„Wenn du eine gute Utility, eine Roadmap mit Zukunft und ein starkes Whitepaper hast, wirst du erfolgreich sein“ … Das ist NICHT die Realität, so traurig es auch klingt.

Bevor wir tiefer einsteigen: Willkommen zum vierten Kapitel des Kurses zur Erstellung von NFT! In diesem Kapitel sprechen wir darüber, wie Marketing für eine NFT-Collection wirklich funktioniert. Genau das, was alle gut machen wollen, um ihre NFT zu verkaufen, aber nur wenige tatsächlich hinkriegen.

Wir gehen mehrere extrem wichtige Themen durch, die du verstehen und verinnerlichen musst. Schnapp dir Stift und Papier, wir legen los.

WIE FUNKTIONIERT MARKETING FÜR EINE NFT-COLLECTION?

Auch wenn überall erzählt wird, dass man Utility bieten, eine Roadmap aufstellen und ein 1500-seitiges Whitepaper schreiben muss, das überzeugt und Vertrauen schafft, usw. Die Realität sieht anders aus.

NFT sind ein Spiel um Aufmerksamkeit. Verlierst du die Aufmerksamkeit der Leute, verlierst du das Spiel.

Niemanden interessiert dein hübsches Whitepaper und deine grandiose Utility, wenn du keinen Sold Out hinlegst, der Floor Price nicht steigt und die Leute nichts daran verdienen, gemintet zu haben.

Das klingt vielleicht radikal und ist schwer zu akzeptieren, aber wirf einfach mal einen Blick auf die Top-Projekte auf Opensea, Blur oder Magic Eden.

Die Wahrheit ist: 80 % bieten nichts Einzigartiges, das sind keine „Builder“. Aber sie machen Marketing, SEHR gutes Marketing, sie erzeugen Hype, bauen Community auf, und genau das verkauft.

Marketing für eine NFT-Collection

WAS MUSS ICH ALSO TUN?

Marketing ist praktisch eine Kunst, es lebt von Kreativität und unserer Fähigkeit, uns abzuheben und Aufmerksamkeit zu erzeugen, natürlich auf positive Weise.

Im NFT-Bereich läuft alles ziemlich anders, im Grunde weil es umgekehrt abläuft: zuerst baut man die Community auf und dann verkauft man. Das Gegenteil dessen, was wir aus klassischen Geschäften gewohnt sind, wo ein Produkt angeboten und base darauf eine Community aufgebaut wird.

Natürlich gibt es Ausnahmen und Sonderfälle, aber im Großen und Ganzen ist es so.

Das führt dazu, dass der Erfolg einer NFT-Collection vom Hype abhängt, also davon, dass die Nachfrage größer ist als der Supply. Erreichen wir diesen Punkt nicht, wird es schwer, dass es gut läuft. Vergessen wir nicht: die meisten NFT werden aus Spekulation gekauft.

Jetzt denkst du dir wahrscheinlich: „Klar, schön zu wissen, aber wie zum Teufel sorge ich dafür, dass meine Collection Hype hat und die Leute sie kaufen wollen?“

Keine Sorge, dazu kommen wir jetzt.

WELCHE FAKTOREN ERZEUGEN FOMO IN NFT-PROJEKTEN?

Wir können 4 Schlüsselfaktoren hervorheben, die den Unterschied ausmachen zwischen einem Projekt mit FOMO und einem Projekt, das keinen Hype erzeugt.

1. TWITTER/X

Twitter ist der Ort, an dem alle User ein Projekt checken, und hier sprechen die Zahlen für sich.

Auch wenn Bots und „Raid“-Tools im Einsatz sind, die Leute sind nicht auf den Kopf gefallen, sie sehen sehr genau, wann eine Collection eine gute Gelegenheit sein könnte und wann nicht.

Twitter ist unser Schaufenster, es muss einen soliden, auffälligen Auftritt haben und vor allem gute Zahlen liefern, was Follower, Reichweite und am wichtigsten Interaktion angeht.

2. DISCORD

Normalerweise schauen wir auf Discord rein, wenn uns das, was wir auf Twitter gesehen haben, auf den ersten Blick interessiert hat, oder es kann auch unser erster Eindruck vom Projekt sein, wenn wir über eine Collab/Call aus einer anderen Discord-Community reinkommen.

Auch hier gibt es viele Bots und aufgeblähte Zahlen, aber man sieht leicht, wann ein Discord wirklich aktiv ist: Reaktionen auf Nachrichten, Leute, die chatten, usw.

Es ist entscheidend, dass unser Discord gut organisiert ist und präzise Infos bietet, in denen man stöbern kann, um zu sehen, worum es bei unserer NFT-Collection geht. Aber noch entscheidender ist ein überdimensioniertes Interesse daran, eine Whitelist zu bekommen, ein aktiver Chat rund um die Uhr und Announcements, die voll mit Reaktionen sind.

3. PARTNERSHIPS UND COLLABS

Nachdem wir die ersten beiden „Tests“ bestanden haben, um als „solides Projekt“ zu gelten, kommt das i-Tüpfelchen: Partnerships und Kollaborationen mit wichtigen Projekten innerhalb des Ökosystems (und sogar außerhalb).

Es gibt nichts, was wir Menschen mehr lieben als Social Proof: Hat eine Collection Partnerships mit Projekten, die wir als Referenz sehen, haben wir automatisch mehr Vertrauen und sehen die Collection in einem besseren Licht.

Partnerships sind viel leichter abzuschließen, wenn das Projekt solide aufgestellt ist und ein klares Angebot mitbringt, das beiden Seiten Mehrwert bietet.

4. ART UND UTILITY

Wir können auch ohne tolles Art und ohne starke Utility einen vollen Erfolg landen, aber gutes Art öffnet uns tausend Türen. Wir bekommen einen auffälligen und differenzierenden Look, der uns in eine vorteilhafte Position bringt.

Was die Utility angeht: Es gibt weniger User, die sich wirklich hinsetzen, die Utility prüfen und überlegen, ob wir etwas Differenzierendes bieten oder nicht. Trotzdem ist es deutlich schwieriger, eine Collection ohne ein Mindestmaß an überzeugender Utility hochzuziehen.

Haben wir richtig gute Utilities, ist es wie mit dem Art: Es öffnet uns viele Türen, vor allem wenn es darum geht, Deals mit Influencern, Collabs und Partnerships zu landen.

Davon abgesehen reden wir hier wie immer von allgemeinen Mustern. Es gibt viele weitere Faktoren, die den Unterschied machen, sowie Einzelfälle, die nicht denselben „Regeln“ folgen.

Außerdem gibt es einen großen Unterschied zwischen Projekten, die gerade erst starten, und Collections, die kurz vor der Mint-Phase stehen.

Im Folgenden schauen wir uns eine Marketing-Strategie an, die VERKÄUFE GENERIERT und die heute von den meisten NFT verwendet wird.

WIE ERREICHE ICH EINEN SOLD OUT MEINER NFT?

Wir müssen uns die Strategie, die wir gleich vorstellen, als User-Flow zwischen Twitter und Discord vorstellen, der wiederum Verkäufe für den Mint-Tag generiert.

Die Zahlen, die wir bei Followern, aktiven Personen und Interaktionen brauchen, um einen Sold Out hinzubekommen, hängen vom Supply, dem Mint-Price und dem aktuellen Marktmoment ab.

Um ein Gefühl dafür zu bekommen, ist es am einfachsten, dir Collections anzuschauen, die kürzlich erfolgreich geminted haben, und dir ihre Zahlen anzusehen. Vergleiche sie mit deinen und du kannst deine Schätzungen aufstellen.

Natürlich gibt es viele Faktoren, die mitspielen, aber wenn du diesen „Regeln“ folgst, hast du eine solide Schätzung.

MARKETING-STRATEGIE FÜR NFT COLLECTION

Wir bauen diese Strategie auf einem Mint mit Whitelist-Phase auf, mit Twitter und Discord als Social-Media-Kanälen sowie Collabs und Partnerships für Wachstum und Brand Image.

Kommen wir direkt zur Sache: die Strategie, die ich dir hier vorstelle, sieht so aus:

1. ANFANGS-HYPE

Um mit dem Marketing der eigenen NFT Collection zu starten, müssen wir eine „erste Hype-Welle“ erzeugen, mit der wir unsere ersten Follower, Interaktionen und am Projekt interessierten Leute bekommen.

Das machen wir über Twitter, mit Promos bei Influencern. Die sind teuer, aber in vielen Fällen notwendig.

Für diese erste Welle brauchen wir auffällige Illustrationen und/oder Videos, mit denen wir die Aufmerksamkeit der User mit 1 bis 3 Posts einfangen.

Es ist meistens sinnvoll, Hashtags zu nutzen, um die Reichweite unserer Posts zu erhöhen, auch wenn das ästhetisch natürlich nicht hilft.

2. TRAFFIC UMLEITEN

Sobald wir einen ersten Kontakt mit einer ordentlichen Anzahl an Usern aufgebaut haben, geht es darum, Nachfrage zu erzeugen und den Traffic auf Discord umzuleiten.

Wichtig ist, dass wir den Hype schon vor dem Launch des Discord-Servers aufgebaut haben, damit dieser nach der Öffnung aktiv bleibt.

Er muss aktiv sein, damit die User sehen, dass es Nachfrage nach der Whitelist gibt, um unser NFT Projekt zu minten.

Leite den Traffic auf Discord um und starte mit Collabs mit anderen Projekten.

3. COMMUNITY AUFBAUEN

Wenn wir bereits User sowohl auf Twitter als auch auf Discord haben, geht es darum, sie zu binden und aus diesen Usern eine Community zu machen.

Entscheidend werden der Lore deiner Collection, die Memes, die Sprache und die Kommunikation sein, die du rund um dein Projekt aufbaust.

Trag deine Botschaft und deine Vision in deine Community; sie wird zum Sprachrohr und treibt das Wachstum mit voran.

4. ORGANISCHES WACHSTUM

Während wir die Community aufbauen, müssen wir ein Wachstum hinbekommen, das wir organisch nennen, also ohne bezahlte Promos (auch wenn es viel besser ist, wenn wir die Mittel haben, weiter Promo zu fahren).

Das machen wir über Whitelist-Collabs mit anderen Projekten und DAOs, über Partnerships, Community-Games, Challenges und alle kreativen Wege, die wir finden, um Interaktion und Einladungen für externe User zu generieren, sowohl auf Discord als auch auf Twitter.

Das ist eine längere Phase; wir sollten mindestens 2 Wochen einplanen, um gute Ergebnisse zu erzielen. Je weniger Budget wir für Promos haben, desto mehr Arbeit müssen wir ins organische Wachstum stecken.

5. MINT-PLANUNG

Es ist sehr üblich, dass von Anfang an ein Supply festgelegt wird, aber der Preis bleibt auf TBA (To be announced).

Wenn unsere Wachstumskurve flacher wird, ist es Zeit, den Mint zu planen: finales Supply und finaler Preis, Entscheidung über einen privaten Presale, Entscheidung über die Mint-Methode und welchen launchpad wir nutzen wollen, falls überhaupt, und natürlich das Mint-Datum festlegen.

Wenn der genaue Tag noch nicht feststeht, leg zumindest ein Zeitfenster fest, ohne es öffentlich zu machen. Versuche, dass dein Mint nicht mit einem anderen Mint mit Hype zusammenfällt, sonst klaut er dir die Aufmerksamkeit.

An diesem Punkt müssen wir selbstkritisch sein, einschätzen, welche Kapazität wir haben, um den Sold Out souverän zu schaffen, und versuchen, die bestmöglichen Bedingungen für unseren Mint herauszuholen.

Den Mint auf einem bekannten launchpad wie Magic Eden, OpenSea usw. zu machen, wird ein Differenzierungsmerkmal sein, um noch mehr Hype und Nachfrage zu erzeugen.

6. PRIVATER PRESALE (OPTIONAL)

Dieser Schritt ist optional, aber sehr interessant, um Mittel einzusammeln, mit denen man in den letzten Push vor dem Mint investieren kann, um die Nachfrage nach unserer NFT Collection besser zu verstehen, und kurz gesagt: ein „Testlauf“.

Üblicherweise wird ein kleiner Teil des Gesamt-Supply angeboten, der ausschließlich für wichtige Collabs, Partner und „OG“-Mitglieder reserviert ist, die diese Rolle dank ihrer Interaktion, ihres Engagements im Game oder durch den Kauf eines NFT erhalten.

Der Vorteil ist, dass der Preis niedriger ist als beim öffentlichen Mint und beim Whitelist-Mint. Üblicherweise werden Plattformen wie Subber oder Atlas3 genutzt.

7. FINALE WELLE

Jetzt ist der Moment gekommen, die ganze vorher geleistete Arbeit zum Abschluss zu bringen. 

In dieser letzten Phase müssen wir die stärksten Partnerships ankündigen, die wir haben, die Sneak Peeks der auffälligsten Utilities veröffentlichen, den Discord lebendiger denn je halten und das Ganze nach Möglichkeit mit Promos zusätzlich pushen.

An diesem Punkt ist der Drachen praktisch geflogen, aber pass auf, dass dir keine Fehler unterlaufen: sie können alles Erreichte zunichtemachen.

Wie du den Mint-Tag selbst meisterst, behandeln wir in einem eigenen Kapitel.

WIE LÄUFT PROMO UND MARKETING FÜR EINE NFT COLLECTION?

Nachdem die Strategie steht, gibt es noch ein paar Punkte, die wir nur kurz anreißen, weil sie sonst Stunden füllen würden und sich ohnehin ständig ändern. Trotzdem bekommst du hier ein paar entscheidende Tipps, die zwischen Erfolg und Misserfolg den Unterschied machen.

1. Promo und Marketing für eine NFT Collection sind teuer, sehr teuer. Das ist aber nicht das Hauptproblem: viele „Influencer“ arbeiten mit Bots oder haben Follower, die nur an Giveaways interessiert sind. Bleib wachsam, analysiere ganz genau, auf welchen Profilen du werben willst, und triff Entscheidungen mit Bedacht.
2. Ein „Marketing Advisor“, also im Grunde eine langfristige Promo mit einem Influencer, der dich laufend unterstützt und bei Marketing-Entscheidungen für dein Projekt mitdenkt, ist extrem wertvoll. Es ist schwierig, ihr Interesse zu wecken, teuer, und sie wollen einen Anteil am mint. Aber wenn du einen findest, hast du schon viel gewonnen.
3. Investiere in gute Collab Manager, es zahlt sich aus. Auch wenn der Job auf den ersten Blick jeder machen könnte (was stimmt), sind nicht alle gleich gut: nicht jeder bekommt Collabs mit den Top-Projekten zustande oder zieht Projekte mit starken Investoren an. Viele werden mehr verlangen als gedacht, aber wenn du weißt, dass jemand sauber arbeitet, ist es das Geld wert.
4. Moderatoren sind wichtiger, als wir denken. Unser Discord muss aktiv bleiben, sowohl im Chat als auch durch Aktionen und Events. Ein gutes Mod-Team, das die Botschaft des Projekts transportiert, User bindet und eine echte Community formt, bringt deine Collection zum Erfolg.

FAZIT: WIE MACHT MAN MARKETING FÜR EINE NFT COLLECTION?

Damit du in diesem Bereich erfolgreich bist, ist Marketing für eine NFT Collection das A und O. Aber du musst es richtig anpacken. Nimm dir Zeit, um zu analysieren, wie es andere machen, suche die passenden Influencer, Collab Manager und Moderatoren, und vor allem: leg dir eine klare Strategie zurecht, wie du vorgehst, um Fehler durch Improvisation zu vermeiden.

Danke fürs Lesen, wir sehen uns im nächsten Kapitel!