COMO FAZER MARKETING DE COLEÇÃO NFT?

“Se você oferece uma boa utilidade, um roadmap promissor e um whitepaper muito bom, vai dar certo”… Isso NÃO É VERDADE, infelizmente não é.

Antes de entrar no assunto, bem-vindo ao quarto capítulo do curso de criação de NFT! Neste capítulo, vamos falar sobre como fazer marketing para uma coleção de NFT. Sim, aquela parte que todo mundo quer acertar para vender seus NFT, mas que poucos conseguem fazer direito.

Vamos passar por vários temas MUITO importantes que você precisa entender e internalizar. Pega papel e caneta, porque vamos começar.

COMO FUNCIONA O MARKETING DE UMA COLEÇÃO DE NFT?

Mesmo que todo mundo diga por aí que você precisa oferecer utilidade, montar um roadmap e escrever um whitepaper de 1500 páginas que convença, passe confiança etc., a realidade é que não funciona assim.

NFT são um jogo de atenção. Se você perde a atenção das pessoas, perde o jogo.

Ninguém liga para o seu whitepaper bonito ou para a sua grande utilidade se você não vai fazer Sold Out, se o floor price vai subir e se eles vão ganhar dinheiro por terem minteado.

Isto é um pouco radical e difícil de entender, mas basta dar uma olhada nos projetos do Top na Opensea, Blur ou Magic Eden.

A real é que 80% não entregam nada único, não são “builders”. Mas fazem marketing, marketing MUITO bom, geram expectativa, criam comunidade e isso vende.

Marketing de Coleção NFT

ENTÃO, O QUE EU TENHO QUE FAZER?

Marketing é praticamente uma arte. Ele depende da criatividade e da nossa capacidade de nos diferenciarmos para chamar atenção, claro, de um jeito positivo.

No setor de NFT, tudo funciona de um jeito bem diferente, basicamente porque acontece ao contrário: primeiro se cria a comunidade e depois se vende. O oposto do que estamos acostumados em negócios tradicionais; oferece-se um produto e, em torno do base se cria uma comunidade.

Claro que existem variáveis e casos únicos, mas, no geral, funciona assim.

Isso faz com que o sucesso de uma coleção NFT dependa do hype, ou seja, que exista mais demanda do que supply. E, se não chegarmos a esse ponto, fica difícil dar certo. Vale lembrar que a maioria dos NFT é comprada por especulação.

Você deve estar pensando: “Beleza, é ótimo saber disso, mas como car*lho eu faço minha coleção ter Hype e a galera querer comprá-la?”.

Relaxa, vamos chegar lá.

QUAIS FATORES GERAM FOMO EM PROJETOS NFT?

Podemos destacar 4 fatores-chave que fazem a diferença entre um projeto com FOMO e um projeto que não gera Hype.

1. TWITTER/X

Twitter é onde todo mundo vai para checar um projeto e, nesse caso, são os números que falam por si.

Mesmo usando bots e ferramentas de “raids”, a galera não é boba: percebe muito bem quando uma coleção pode ser uma boa oportunidade e quando não pode.

O Twitter será a nossa vitrine: precisa ter uma presença sólida, chamativa e, acima de tudo, precisa mostrar bons números em seguidores, alcance das publicações e, principalmente, interação.

2. DISCORD

Normalmente, entramos no Discord para dar uma olhada quando o que vimos no Twitter já chamou nossa atenção de primeira. Também pode ser nossa primeira impressão do projeto quando chegamos por uma collab/call vinda de outra comunidade de Discord.

Também existem muitos bots e números inflados, mas dá para perceber fácil quando um Discord está ativo; há reações nas mensagens, gente conversando no chat, etc.

É essencial que nosso Discord esteja bem organizado, com informações claras para quem quiser entender melhor do que se trata nossa coleção NFT, mas ainda mais essencial é existir um interesse absurdo em conseguir whitelist, chat ativo o dia todo e anúncios cheios de reações.

3. PARTNERSHIPS E COLLABS

Depois de passar pelas duas primeiras “provas” para ser considerado um “projeto ideal”, chega a hora de colocar a cereja no bolo: ter partnerships e colaborações com Projetos Importantes dentro do ecossistema (e até fora dele).

Não existe nada que pese mais para nós humanos do que prova social; se uma coleção tem partnerships com projetos que vemos como referência, automaticamente vamos ter mais confiança e olhar essa coleção com outros olhos.

Os partnerships ficam muito mais fáceis de fechar com um projeto sólido e uma proposta clara que gere valor para os dois lados.

4. ARTE E UTILIDADE

Podemos alcançar um sucesso enorme sem arte e sem uma boa utilidade, mas ter uma boa arte vai abrir milhares de portas. Teremos uma imagem marcante e diferenciada, capaz de nos colocar em uma posição vantajosa.

Quando falamos de utilidade, menos usuários realmente param para analisar a utilidade e pensar se estamos entregando algo diferente ou não. Mesmo assim, é muito mais difícil levantar uma coleção sem um mínimo de utilidades convincentes para oferecer.

Se tivermos utilidades realmente boas, elas funcionam como a arte: abrem muitas portas, principalmente na hora de fechar acordos com influencers, collabs e partnerships.

Dito isso, como sempre, estamos falando em termos gerais. Existem muitos outros fatores que fazem diferença, casos únicos que não seguem as mesmas “regras”, etc.

Também existe uma diferença enorme entre projetos que estão começando e coleções já próximas da fase de mint.

A seguir, vamos ver uma estratégia de marketing para seguir que GERA VENDAS e que a maioria dos NFT usa hoje.

COMO FAZER SOLD OUT DOS MEUS NFT?

Precisamos pensar na estratégia que vamos apresentar como um fluxo de usuários entre Twitter e Discord, que por sua vez vai gerar vendas para o dia do mint.

Os números de que vamos precisar em termos de seguidores, pessoas ativas e interações para fazer um sold out vão depender do supply, do mint price e do momento do mercado.

Para ter uma noção, o mais simples é observar coleções que mintearam com sucesso recentemente e analisar os números delas. Compare com os seus e você vai conseguir montar suas estimativas.

Claro que existem muitos fatores que influenciam, mas seguindo essas “regras” você terá uma estimativa adequada.

ESTRATÉGIA DE MARKETING PARA COLEÇÃO NFT

Vamos basear esta estratégia em um mint com fase de whitelist, Twitter e Discord como redes sociais, além de collabs e partnerships para crescimento e construção de marca.

Vamos direto ao ponto, a estratégia que quero te apresentar funciona assim:

1. HYPE INICIAL

Para começar o marketing da nossa coleção NFT, precisamos criar uma “primeira onda de hype” para atrair nossos primeiros seguidores, interações e pessoas interessadas no projeto.

Vamos fazer isso pelo Twitter, com promoções junto a influencers. São caras, mas necessárias em muitos casos.

Nessa primeira onda, vamos precisar de ilustrações e/ou vídeos chamativos para prender a atenção dos usuários em 1 a 3 posts.

Normalmente é positivo usar hashtags para aumentar o alcance das nossas publicações, embora visualmente, claro, isso não ajude muito.

2. DIRECIONAR O TRÁFEGO

Depois de criar uma primeira conexão com um número razoável de usuários, é hora de gerar demanda e levar esse tráfego para o Discord.

É importante ter criado hype antes de divulgar o Discord, para que ele continue ativo depois da abertura.

Precisamos que ele esteja ativo para que os usuários percebam que existe demanda para conseguir whitelist e mintar nosso projeto NFT.

Direcione o tráfego para o Discord e comece a fazer colaborações com outros projetos.

3. CRIAR COMUNIDADE

Quando já temos usuários tanto no Twitter quanto no Discord, chega a hora de fidelizá-los e transformar esses usuários em comunidade.

Será essencial trabalhar o lore da sua coleção, os memes, a linguagem e a comunicação que você conseguir construir em torno do seu projeto.

Amplie a sua mensagem e a sua visão para a comunidade. Eles vão funcionar como megafone e ajudar no crescimento.

4. CRESCIMENTO ORGÂNICO

Enquanto construímos a comunidade, precisamos buscar um crescimento que chamamos de orgânico, ou seja, sem pagar por promoções (embora, se tivermos capacidade de continuar nos promovendo, será muito melhor).

Vamos fazer isso por meio de colaborações de whitelist com outros projetos e DAOs, via partnerships, jogos com a comunidade, desafios e formas criativas de gerar interação e convites para usuários externos, tanto no Discord quanto no Twitter.

É uma etapa mais longa. Devemos dedicar pelo menos 2 semanas para conseguir bons resultados. Quanto menor for o orçamento para promoções, mais trabalho precisamos colocar no crescimento orgânico.

5. PLANEJAMENTO DO MINT

É muito comum definir o supply desde o início e deixar o preço em TBA (To be announced).

Quando a nossa curva de crescimento começar a achatar, é hora de planejar o mint: supply e preço final, decidir se haverá preventa privada ou não, definir o formato do mint e qual launchpad vamos usar, se esse for o caminho, e claro, fechar a data do mint.

Se você ainda não tiver o dia definido, pelo menos estabeleça uma janela, sem tornar isso público. Tente fazer com que seu mint não coincida com nenhum mint com hype, porque ele vai roubar a atenção.

Nesse momento, precisamos fazer autocrítica, entender qual capacidade temos para alcançar o sold out com folga e tentar garantir as melhores condições possíveis para o nosso mint.

Fazer o mint em um launchpad reconhecido, como magic eden, opensea, etc., será um ponto diferencial para gerar ainda mais hype e demanda.

6. PREVENTA PRIVADA (OPCIONAL)

Este passo é opcional, mas muito interessante para levantar fundos e investir no último impulso antes do mint, entender melhor a demanda pela nossa coleção NFT e, no fim, fazer um “teste”.

Normalmente, oferece-se uma pequena parte do supply total, destinada exclusivamente a colaborações importantes, partners e membros “OG”, que recebem esse role graças à sua interação, participação em jogos ou compra de um NFT.

O benefício é que o preço fica mais baixo do que no mint público e na whitelist. Normalmente são usadas plataformas como Subber ou Atlas3.

7. ONDA FINAL

Chega o momento de fechar todo o trabalho feito até aqui. 

Nesta última fase, devemos anunciar os partnerships mais fortes que tivermos, publicar os sneak peeks das utilidades mais chamativas, manter o Discord mais ativo do que nunca e, se possível, dar ainda mais alcance a tudo isso com promoções.

A essa altura, quase tudo já está encaminhado, mas garanta que não haja erros: eles podem derrubar tudo o que você construiu até agora.

Vamos falar sobre como gerenciar o dia do mint em outro capítulo.

COMO FAZER PROMOS E MARKETING PARA UMA COLEÇÃO NFT?

Depois de falar da estratégia, há vários pontos importantes que não vamos aprofundar porque isso levaria horas e o funcionamento muda com o tempo. Ainda assim, deixo aqui alguns conselhos-chave que, sem dúvida, podem separar o sucesso do fracasso.

1. Promoções e marketing para coleção NFT são caros, muito caros. E esse nem é o único problema. O principal é que a maioria dos “influencers” usa bots ou tem seguidores interessados apenas em sorteios. Fica esperto, analisa muito bem em quais perfis você quer se promover e toma decisões com cautela. 
2. Um “Marketing Advisor”, como chamam basicamente uma promoção de longo prazo com um influencer que vai apoiar você de forma contínua e ajudar nas decisões de marketing do projeto, pode ser muito útil. É difícil despertar interesse, é caro e vai exigir uma porcentagem do mint, mas se você conseguir um, já sai com muita vantagem.
3. Invista em bons collab managers, vale a pena. Mesmo que pareça um trabalho que qualquer pessoa consegue fazer, e até certo ponto é verdade, nem todos entregam no mesmo nível. Nem todos vão conseguir colaborações com os melhores projetos, nem atrair projetos com bons investidores. Muitos podem pedir mais dinheiro do que você esperava, mas se você sabe que a pessoa trabalha bem, vai valer a pena.
4. Os moderadores são mais importantes do que muita gente imagina. É essencial que o nosso Discord se mantenha ativo, tanto no chat quanto em diferentes dinâmicas ou atividades. Ter uma boa equipe de moderadores que comunique a mensagem do projeto, engaje os usuários e forme uma comunidade de verdade pode fazer sua coleção decolar.

CONCLUSÃO: COMO FAZER MARKETING PARA UMA COLEÇÃO NFT?

Para ter sucesso nessa frente, o marketing da coleção NFT é a peça-chave, mas ele precisa ser bem executado. Reserve um tempo para analisar como outros projetos fazem isso, encontrar os influencers, collab managers e moderadores certos e, acima de tudo, definir uma estratégia clara sobre como você vai conduzir tudo para evitar erros causados pela improvisação.

Obrigado por ler. Nos vemos no próximo capítulo!