HOE DOE JE MARKETING VOOR EEN NFT-COLLECTIE?

“Als je een goede utility biedt, een roadmap met toekomst en je whitepaper top is, ga je het maken”… Dat is NIET WAAR, jammer genoeg niet.

Voordat we verder gaan: welkom bij het vierde hoofdstuk van de cursus over het maken van NFT! In dit hoofdstuk bespreken we hoe je marketing doet voor een NFT-collectie. Ja, dat ene wat iedereen goed wil doen om zijn NFT te verkopen, maar wat maar weinigen voor elkaar krijgen.

We gaan een paar ZEER belangrijke onderwerpen behandelen die je moet snappen en eigen maken. Pak pen en papier, we beginnen.

HOE WERKT MARKETING VAN EEN NFT-COLLECTIE?

Hoewel overal wordt gezegd dat je utility moet bieden, een roadmap moet maken en een whitepaper van 1500 pagina’s die overtuigt, vertrouwen wekt, enzovoort. De realiteit is dat het zo niet werkt.

NFT zijn een spel om aandacht. Verlies je de aandacht van mensen, dan verlies je het spel.

Niemand boeit het hoe mooi je whitepaper is of hoe geweldig je utility, als je geen Sold Out gaat halen, de floor price niet stijgt en mensen geen geld gaan verdienen aan het minten.

Dit klinkt misschien wat radicaal en moeilijk te begrijpen, maar kijk gewoon eens naar de Top-projecten op Opensea, Blur of Magic Eden.

De realiteit is dat 80% niets unieks biedt en geen “builders” zijn. Maar ze doen marketing, ZEER goede marketing, ze creëren hype, ze bouwen community en dat verkoopt.

Marketing NFT-collectie

WAT MOET IK DAN DOEN?

Marketing is praktisch een kunst, het draait om creativiteit en het vermogen om ons te onderscheiden en de aandacht te trekken, uiteraard op een positieve manier.

In de NFT-sector werkt alles best anders, in de basis omdat het omgekeerd gaat: eerst bouw je de community en dan ga je verkopen. Tegenovergesteld aan wat we gewend zijn bij standaard businesses; daar wordt eerst een product aangeboden en er omheen wordt een base opgebouwd.

Natuurlijk zijn er variabelen en uitzonderingen, maar over het algemeen is dit hoe het werkt.

Hierdoor hangt het succes van een NFT-collectie af van de Hype, oftewel: meer vraag dan supply hebben. En als we dat punt niet bereiken, wordt het lastig om er iets van te maken. Vergeet niet dat de meeste NFT uit speculatie worden gekocht.

Nu denk je vast: “Ja oké, leuk om te weten, maar hoe krijg ik in godsnaam Hype rond mijn collectie en zorg ik dat mensen die willen kopen?”.

Geen zorgen, daar gaan we het over hebben.

WELKE FACTOREN ZORGEN VOOR FOMO IN NFT-PROJECTEN?

We kunnen 4 sleutelfactoren onderscheiden die het verschil maken tussen een project met FOMO en een project dat geen Hype genereert.

1. TWITTER/X

Twitter is de plek waar iedereen een project checkt, en in dit geval zijn de cijfers wat telt.

Ook al worden er bots en “raid”-tools gebruikt, mensen zijn niet gek: ze zien meteen of een collectie een goede kans is of niet.

Twitter is onze etalage, het moet er solide en opvallend uitzien en vooral: goede cijfers hebben qua followers, bereik op posts en, het allerbelangrijkste, interactie.

2. DISCORD

Meestal komen we op Discord even rondkijken als wat we op Twitter zagen ons in eerste instantie aansprak, of het kan ook onze eerste indruk van het project zijn als we via een collab/call vanuit een andere Discord-community binnenkomen.

Er zijn ook hier veel bots en opgepompte cijfers, maar je ziet zo of een Discord actief is; er zijn reacties op berichten, mensen chatten, enzovoort.

Het is cruciaal dat onze Discord goed georganiseerd is, met duidelijke info waar mensen in kunnen duiken om te zien waar onze NFT-collectie over gaat. Maar nog crucialer is dat er een buitensporige interesse is in het binnenhalen van whitelist, een actieve chat de hele dag door en announcements vol met reacties.

3. PARTNERSHIPS EN COLLABS

Nadat we de eerste twee “tests” hebben doorstaan om als “top project” gezien te worden, is het tijd voor de kers op de taart: partnerships en samenwerkingen hebben met belangrijke projecten binnen het ecosysteem (zelfs erbuiten).

Er is niets waar wij mensen meer op vallen dan social proof: als een collectie partnerships heeft met projecten die we als toonaangevend zien, krijgen we automatisch meer vertrouwen en zien we die collectie meteen positiever.

Partnerships zijn veel makkelijker te sluiten met een solide project en een helder voorstel dat waarde toevoegt voor beide kanten.

4. ART EN UTILITY

We kunnen een groot succes boeken zonder art en zonder goede utility, maar goede art opent duizenden deuren. We krijgen een opvallend en onderscheidend imago dat ons in een voordelige positie zet.

Wat utility betreft: er zijn minder gebruikers die echt de tijd nemen om de utility te bekijken en na te denken of we wel iets onderscheidends bieden of niet. Toch is het veel lastiger om een collectie van de grond te krijgen zonder op zijn minst een paar overtuigende utilities die we kunnen aanbieden.

Als we echt sterke utilities hebben, werkt het net als art: het opent veel deuren, vooral als het aankomt op deals met influencers, collabs en partnerships.

Dat gezegd hebbende, we spreken hier over algemene lijnen: er zijn nog veel meer factoren die het verschil maken, unieke gevallen die niet dezelfde “regels” volgen, enzovoort.

Er zit ook een groot verschil tussen projecten die net beginnen en collecties die dicht tegen de mint-fase aan zitten.

Hieronder bekijken we een marketingstrategie die VERKOPEN OPLEVERT en die de meeste NFT vandaag de dag gebruiken.

HOE BEHAAL IK EEN SOLD OUT VOOR MIJN NFT?

We moeten de strategie die we gaan presenteren zien als een flow van users tussen Twitter en Discord, die op hun beurt verkopen genereren op de dag van de mint.

De cijfers die we nodig hebben qua volgers, actieve mensen en interacties om een sold out te halen, hangen af van de supply, de mint price en het moment in de markt.

Om je een idee te geven: het makkelijkste is om collecties te checken die recent succesvol gemint hebben en hun cijfers te bekijken. Vergelijk ze met de jouwe en je kunt je eigen inschattingen maken.

Natuurlijk zijn er veel factoren die meespelen, maar als je deze “regels” volgt, krijg je een goede inschatting.

MARKETINGSTRATEGIE COLLECTIE NFT

We baseren deze strategie op een mint met whitelist-fase, Twitter en Discord als social media, plus collabs en partnerships voor groei en branding.

Laten we direct ter zake komen: de strategie die ik je ga presenteren ziet er als volgt uit:

1. INITIËLE HYPE

Om de marketing van onze eigen NFT-collectie te starten moeten we een “eerste hypegolf” creëren waarmee we onze eerste volgers, interacties en geïnteresseerden in ons project binnenhalen.

Dit doen we via Twitter, met promoties via influencers. Die zijn duur, maar in veel gevallen noodzakelijk.

Voor deze eerste golf hebben we opvallende illustraties en/of video’s nodig waarmee we de aandacht van users vangen met 1 tot 3 posts.

Het werkt meestal positief om hashtags te gebruiken om het bereik te vergroten van onze posts, ook al helpt dat esthetisch gezien natuurlijk niet.

2. HET TRAFFIC OMLEIDEN

Zodra we een eerste connectie hebben opgebouwd met een redelijk aantal users is het tijd om vraag te creëren en het traffic naar Discord om te leiden.

Het is belangrijk dat we de hype al opgebouwd hebben vóór we de Discord lanceren, zodat die actief blijft zodra hij open is.

We willen dat hij actief is, zodat users zien dat er vraag is om een whitelist te bemachtigen en ons NFT-project te minten.

Leid het traffic naar Discord en begin met collabs met andere projecten.

3. COMMUNITY OPBOUWEN

Zodra we users hebben op zowel Twitter als Discord, is het tijd om ze te binden en die users om te zetten in een community.

Cruciaal worden de lore van je collectie, de memes, de taal en de communicatie die je rond je project weet op te bouwen.

Verspreid je boodschap en je visie via je community: zij worden je megafoon en helpen mee aan de groei.

4. ORGANISCHE GROEI

Terwijl we community opbouwen, moeten we ook organische groei realiseren, dus zonder betaalde promoties (al is het natuurlijk veel beter als we de capaciteit hebben om door te blijven promoten).

Dit doen we via whitelist-collabs met andere projecten en DAO’s, via partnerships, games met de community, challenges en creatieve manieren om interactie en invites naar nieuwe users te genereren, zowel op Discord als op Twitter.

Het is een langere fase: we moeten er minstens 2 weken aan besteden om goede resultaten te halen. Hoe minder budget we hebben voor promoties, hoe meer werk we in organische groei moeten steken.

5. PLANNING VAN DE MINT

Het is heel gebruikelijk dat je vanaf het begin een supply vastlegt, maar de prijs op TBA laat staan (To Be Announced).

Wanneer onze groeicurve begint af te vlakken, is het tijd om de mint te plannen: definitieve supply en prijs, beslissing over wel of geen private presale, hoe we de mint gaan doen en welke launchpad we daarvoor inzetten als dat de bedoeling is, en uiteraard de mintdatum bepalen.

Als je de exacte dag nog niet zeker weet, leg dan in elk geval een tijdvak vast, zonder dat publiek te maken. Zorg ervoor dat je mint niet samenvalt met een andere mint met hype, want die zal alle aandacht wegtrekken.

Op dit moment moeten we kritisch naar onszelf kijken, inschatten welke capaciteit we hebben om de sold out ruim te halen, en proberen de best mogelijke voorwaarden voor onze mint te regelen.

De mint doen op een bekende launchpad zoals Magic Eden, OpenSea enzovoort, is een onderscheidend punt om nog meer hype en vraag te genereren.

6. PRIVATE PRESALE (OPTIONEEL)

Deze stap is optioneel, maar erg interessant om kapitaal op te halen en te investeren in de laatste push vóór de mint, om de vraag naar je NFT-collectie beter in te schatten en, kort gezegd, een “test” te draaien.

Meestal wordt een klein deel van de totale supply aangeboden en uitsluitend gereserveerd voor belangrijke collabs, partners en “OG”-leden, die die rol krijgen dankzij hun interactie, gameplay of door een NFT te kopen.

Het voordeel is dat de prijs lager ligt dan bij de public mint en de whitelist. Doorgaans worden platforms als Subber of Atlas3 gebruikt.

7. LAATSTE GOLF

Het is tijd om al het eerder verrichte werk te bekronen. 

In deze laatste fase moeten we de sterkste partnerships aankondigen die we hebben, sneak peeks van de meest opvallende utilities posten, de Discord levendiger dan ooit houden en, indien mogelijk, dit alles extra bereik geven via promoties.

Op dit punt is de zaak zo goed als rond, maar zorg dat je geen fouten maakt: die kunnen alles wat je tot nu toe hebt opgebouwd onderuit halen.

We bespreken hoe je de mint-dag aanpakt in een volgend hoofdstuk.

HOE PAK JE PROMO’S EN MARKETING VAN EEN NFT COLLECTIE AAN?

Nu we de strategie hebben behandeld, zijn er nog een paar punten die we niet diepgaand zullen uitwerken omdat het ons uren zou kosten en de werking ervan in de tijd verandert, maar ik geef je hier een aantal cruciale tips die zonder twijfel het verschil maken tussen succes en mislukking.

1. Promo’s en marketing voor een NFT collectie zijn duur, heel duur. Dat is niet eens het grootste probleem: het grootste is dat de meeste ‘influencers’ bots gebruiken of volgers hebben die alleen geïnteresseerd zijn in giveaways. Wees op je hoede, analyseer heel goed op welke profielen je je wilt promoten en neem beslissingen met voorzichtigheid.
2. Een ‘Marketing Advisor’, zoals in feite een langetermijnpromo met een influencer wordt genoemd waarbij die persoon je continu ondersteunt en helpt bij de marketingbeslissingen van je project, is enorm waardevol. Het is lastig om hun interesse te wekken, duur en vereist een percentage van de mint, maar als het je lukt er één binnen te halen, heb je al veel gewonnen.
3. Geef geld uit aan goede collab managers, het is de moeite waard. Hoewel het lijkt alsof iedereen hun werk kan doen (wat eigenlijk ook zo is), zijn ze niet allemaal even goed: niet iedereen krijgt collabs voor elkaar met de beste projecten, en niet iedereen weet projecten met sterke investeerders aan te trekken. Veel van hen zullen misschien meer geld vragen dan we verwachten, maar als je weet dat iemand goed werk levert, is het die investering waard.
4. Moderators zijn belangrijker dan we denken. Onze Discord moet actief blijven, zowel in de chat als met verschillende activiteiten of events. Een goed team moderators dat de boodschap van het project uitdraagt, gebruikers aan zich bindt en een echte community vormt, zorgt ervoor dat jouw collectie het gaat maken.

CONCLUSIE: HOE PAK JE MARKETING VOOR EEN NFT COLLECTIE AAN?

Om op dit vlak succes te boeken is marketing voor je NFT collectie de sleutel, maar dan moet je het wel goed aanpakken. Neem de tijd om te analyseren hoe anderen het aanpakken, om de juiste influencers, collab managers en moderators te vinden en vooral om een duidelijke strategie op te zetten over hoe je dingen gaat aanpakken zodat je fouten voorkomt die uit improvisatie ontstaan.

Bedankt voor het lezen. Tot in het volgende hoofdstuk!