Зачем Делать Airdrop Токенов: когда это оправдано и 10 успешных кейсов
Запуск token — задача масштабная, и одна из ключевых маркетинговых стратегий, к которой многие присматриваются, это airdrop.
Но стоит ли вообще? В этой статье разберём, когда airdrop оправдан, как его грамотно провести и какие будут затраты.
Если ты ещё сомневаешься, не сольёшь ли ты деньги впустую, дай мне шанс разложить причины и плюсы запуска airdrops для твоего token. Если на этом этапе ты уже всё решил, переходи к гайду по запуску airdrop токенов на Solana.
Что такое airdrop токенов
airdrop токенов — это бесплатная раздача токенов проекта на набор wallets, обычно с целью прокачать awareness, поощрить текущих holders или децентрализовать supply. Получатели либо забирают токены напрямую, либо клеймят их через claim site.
Зачем нужны airdrops
Airdrops способны серьёзно прокачать engagement твоего token. Обещание бесплатных токенов — мощный стимул, чтобы привлечь внимание и втянуть людей в проект. Грамотно проведённый airdrop способен поднять хайп и буквально взорвать показатели вовлечения.
При этом важно понимать: airdrop далеко не безотказная стратегия. Плохо спланированные airdrops могут влететь в копеечку и в итоге похоронить проект. Перед стартом критично взвесить и плюсы, и риски.
Los airdrops mal planificados pueden ser costosos y pueden llevar a la desaparición de un proyecto.
Airdrops делают с конкретными целями. Самые частые:
Охват новой аудитории
Один из главных мотивов проводить airdrops — это маркетинг. Airdrops притягивают новых юзеров и привлекают внимание к проекту.
Можно зацепить как тех, у кого token уже лежит в wallet, так и тех, у кого token нет вообще, и это способ выйти на абсолютно новую аудиторию.
Понятно, что airdrop на wallets без token обойдётся дороже, но цель того может стоить.
Не все airdrops срабатывают с маркетинговой точки зрения. Однако кейсы вроде Stellar показали, что внимание привлечь можно, пусть и с неоднозначными результатами по удержанию юзеров.
Stellar провёл airdrops на сумму $120 миллионов среди пользователей Keybase и Blockchain.com, распределив 400 миллионов и 100 миллионов XLM соответственно.
Раскачать хайп в соцсетях
Не нужно долго объяснять, какой хайп поднимает любой более-менее заметный airdrop в соцсетях и на форумах.
Когда airdrop становится известным, форумы вроде Reddit обычно взрываются. Любой airdrop способен поднять волну в сети — взять хотя бы кейс Catwifhat.
После airdrop все начали обсуждать монету, причём не только сам airdrop, но и другие стороны проекта.
Прирост holders и распределение token
Многие хоть раз заглядывали в старую wallet и обнаруживали token, который никогда не покупали, то есть им прилетел airdrop.
Об этом token мы и не слышали, а он вдруг оказался в нашем wallet будто из ниоткуда. Вот тут мы и начинаем копать про проект и решаем, holdить token или сливать.
На этом этапе airdrop выполнил свою задачу. Во-первых, познакомил нас с проектом. Во-вторых, повысил шанс, что у token прибавится holders.
Часто получатель airdrop задумывается о покупке ещё большего количества того же token, и если эффект масштабируется, можно зайти в хайп token. Поэтому момент запуска airdrop играет ключевую роль.
Утилити
Часто цель airdrop не в том, чтобы расширить охват token, а в том, чтобы укрепить лояльность уже существующего комьюнити holders.
Распределение token можно использовать как награду для группы людей под конкретные задачи.
Если хочешь уже стартовать со своим проектом, разберись как это сделать по нашему гайду по созданию собственной криптовалюты.
Две модели airdrop
Есть две модели распределения:
- Прямое распределение токенов: метод подразумевает отправку токенов сразу на wallets получателей. Подход простой, но стоимость wallet растёт стремительно, особенно если ты целишься в большое число юзеров. К примеру, раздача на 1 000 wallets выйдет примерно в 2 Solana.
- Распределение через claim site: более экономичный вариант — собрать claim site. С помощью no-code инструмента вроде Smithii можно поднять сайт, где юзеры сами клеймят свои токены. Такой подход режет расходы, потому что комиссии за транзакции платят сами юзеры при клейме, и это масштабируется куда лучше.
Успешные кейсы airdrops
В исследовании разобрали громкие airdrops с 2014 по 2022 год, у каждого свои особенности и цели. Эти кейсы хорошо показывают, насколько разными бывают подходы к запуску airdrops.
1. Первый airdrop в истории: Auroracoin
Auroracoin задумывалась как национальная криптовалюта Исландии и появилась в 2014 году. Это был первый случай использования airdrop: 50% всего supply раздали гражданам Исландии через национальный реестр. Оценка этого airdrop составила около $63.7 миллионов.
2. Airdrops с KYC: Decred
Decred запустился в 2015 году и сделал airdrop, для которого требовалось указать действующий email и профили в соцсетях. Так формировали комьюнити, реально заинтересованное во вкладе в проект. airdrop занял 4% всего supply токенов и оценивался в $1.9 миллиона.
3. Airdrop большой доли supply: Livepeer
Livepeer — это децентрализованная сеть для видео, которая в 2018 году раздала через airdrop 63% всего supply любому аккаунту в блокчейне Ethereum с балансом от 0.1 ETH. Сумма раздачи составила около $6.2 миллионов.
4. Airdrops частями: Stellar
Stellar провёл два крупных airdrop, раздав 400 миллионов XLM и 100 миллионов XLM пользователям Blockchain.com и Keybase в период с 2018 по 2019 год. Общая сумма составила около $50.7 миллионов.
5. Крупные airdrops: Uniswap
Uniswap, децентрализованная биржа, в 2020 году провёл airdrop и раздал ретроактивно 15% всего supply токенов UNI пользователям и поставщикам ликвидности. Сумма раздачи превысила $1.034 миллиарда.
6. Airdrops для лояльности комьюнити: Bankless DAO
Bankless DAO запустился в 2021 году и раздал через airdrop 30% всего supply токенов BANK подписчикам и донорам, чтобы сформировать децентрализованную автономную организацию (DAO). Сумма раздачи составила около $29.7 миллионов.
7. Osmosis
Osmosis, децентрализованная биржа в экосистеме Cosmos, в 2021 году использовал airdrop для стимулирования активности и поставки ликвидности. Раздали 5% всего supply токенов, и сумма составила $230.5 миллионов.
8. Airdrop за выполнение задач: dYdX
dYdX, заточенный под trading и кредитование, в 2021 году провёл airdrop с учётом и прошлой активности, и задач, которые нужно выполнить на платформе. Раздали 7.5% всего supply токенов DYDX на сумму $882.8 миллионов.
9. Ethereum Name Service
В 2021 году Ethereum Name Service раздал через airdrop 25.125% всего supply токенов ENS своим пользователям. Условие: подписать конституцию и делегировать токены для управления. Сумма раздачи составила около $660.8 миллионов.
10. Airdrops для комьюнити: Bored Ape Yacht Club
Bored Ape Yacht Club в 2022 году провёл airdrop, в котором держатели их NFT могли заклеймить 15% всего supply токенов APE. Так появилась ApeCoin DAO, а общая сумма раздачи составила около $2.007 миллиарда.
FAQ по airdrops токенов
Когда стоит делать airdrop?
Стоит, когда у тебя уже есть рабочий продукт или token и нужно (а) поднять awareness в новой аудитории, (б) вознаградить существующих holders, (в) распределить supply для децентрализации управления или (г) расшевелить комьюнити перед каким-то событием. Не стоит запускать его как изолированную тактику в проекте без нарратива и утилити: там airdrop просто сожжёт деньги без какой-либо ретенции.
Что лучше: прямая раздача или claim site?
Зависит от объёма и от того, какие расходы ты готов взять на себя. Прямая раздача хорошо работает для небольшой или очень таргетированной аудитории, и платит за неё проект. Claim site лучше масштабируется на большую аудиторию, потому что gas fees платит каждый пользователь при клейме. Это заодно отсеивает тех, кому на самом деле не интересно.
Сколько стоит airdrop на 1000 wallets?
В Solana прямая раздача на 1000 wallets обойдётся примерно в 2 SOL на gas fees. В сетях EVM (Ethereum, Polygon, BSC, Base, Blast) цена зависит от загрузки сети и выбранной chain. Claim site снижает эти расходы практически до нуля для проекта, так как gas платит каждый пользователь при клейме.
Как выбрать wallets для airdrop?
Самая распространённая тактика: сделать snapshot holders смежного token (та же ниша, та же chain) и использовать этот список как затравку. Другие варианты: активные holders конкретного DEX, участники голосования, или те, кто прошёл KYC/оставил email, если хочешь более курированную аудиторию (модель Decred).
Какой процент supply обычно уходит в airdrop?
Сильно зависит от цели. В разобранных выше кейсах диапазон идёт от 4% (Decred, курированное комьюнити) до 63% (Livepeer, массовая раздача). Стандартный коридор для airdrops под маркетинг и awareness обычно 5–15% всего supply. Для airdrops при запуске DAO или радикального перераспределения процент уходит выше 25%.
Заключение
Airdrops — мощный и гибкий инструмент в арсенале любого крипто-проекта. Их можно использовать для маркетинга, для децентрализации, для формирования публичных рынков и потенциально для получения налоговых преимуществ.
Ключ в том, чтобы спроектировать airdrops так, чтобы они попадали в конкретные цели проекта и потребности комьюнити. Инновации в механиках распределения токенов, в том числе airdrops, будут развиваться дальше и продолжат играть ключевую роль в росте и успехе блокчейн-проектов.
Инженер-промышленник и Solana-трейдер. Маркетинг в Smithii и участница запуска мемкоина $SHRIMP.
