为什么要做代币Airdrop：何时适合做，以及10个成功案例
发行一个代币是个大工程，而很多人会考虑的关键营销策略之一就是airdrop。
但你到底该不该做？这篇文章会告诉你什么时候airdrop才有意义、如何有效执行，以及涉及的成本。
如果你还在犹豫这是不是在白烧钱，给我一个机会来深入讲讲做代币airdrops的理由和好处。如果你已经决定要做了，可以直接看在Solana上做代币airdrop的指南。
什么是代币airdrop
代币airdrop是把项目代币免费分发到一组wallet的行为，通常目的是建立知名度、奖励现有holder，或者推动供应量的去中心化。接收者要么直接收到代币，要么需要在claim site上领取。
airdrops的用途
airdrops可以显著提升你代币的engagement。承诺免费代币是个强力的激励手段，能吸引注意力并让人参与到你的项目中。一场执行到位的airdrop可以制造热度，甚至让你的互动率直接起飞。
不过要清楚，airdrop并不是万能策略。规划不到位的airdrops不仅烧钱，还可能直接把项目搞死。在动手之前，理解好处和风险都很关键。
Los airdrops mal planificados pueden ser costosos y pueden llevar a la desaparición de un proyecto.
airdrops都是带着特定目的去做的。最常见的几种是：
触达新用户
做airdrops的主要动机之一就是营销。airdrops可以吸引新用户并为项目带来关注度。
你既可以触达wallet里已经持有该代币的用户，也可以触达没有持有的用户，这就能让你接触到一批全新的受众。
当然，向没有持有该代币的wallet做airdrop会产生更高的费用，但只要目的值得，这笔投入就有意义。
虽然不是所有airdrops在营销上都成功，但有些案例（比如Stellar）证明了它确实能带来巨大关注，尽管在用户留存方面结果好坏参半。
Stellar向Keybase和Blockchain.com的用户做了价值1.2亿美元的airdrops，分别分发了4亿XLM和1亿XLM。
在社媒上制造热度
任何规模稍微像样的airdrop在社媒和论坛上会引起多大的Hype，根本不用多说。
一旦airdrop火了，Reddit这样的论坛通常会直接炸锅。任何airdrop都会在网上引发一场风暴，比如Catwifhat这个案例。
airdrop一结束，大家就开始讨论这个币，不只是讨论airdrop本身，还包括项目相关的其他方方面面。
获取更多holder并分散代币分布
我们经常打开一个旧的wallet，发现里面有自己从没买过的代币，也就是说，我们被airdrop了。
那个代币我们根本没听说过，却突然像变魔术一样出现在wallet里。这时我们就会去研究这个项目，然后决定是要holdable还是直接卖掉。
到这一步，airdrop就达成目的了。第一，让我们认识到这个项目；第二，提升了代币holder增长的可能性。
很多时候，收到airdrop的人会考虑再买入更多同款代币，如果这种效应不断扩大，就有可能引爆代币本身的热度。所以airdrop的时机选择至关重要。
实用价值
很多时候airdrop的目的不是扩大代币的影响范围，而是增强现有holder社区的粘性。
代币的分发可以用来奖励某一群人，达成特定目的。
如果你想立刻启动自己的项目，可以看我们的创建自己加密货币的指南。
airdrop的两种模式
分发模式主要有两种：
- 代币直接分发：这种方式就是直接把代币发送到接收者的wallet。虽然操作简单，但wallet的成本会迅速增加，尤其当你针对的是大量用户时。比如说，向1,000个wallet分发的成本大约是2 Solana。
- 通过claim site分发：更划算的做法是搭建一个claim site。使用像Smithii这样的无代码工具，你可以创建一个让用户自己领取代币的网站。这种方式能降低成本，因为用户在领取代币时自己支付交易费用，可扩展性也更强。
airdrops成功案例
一项研究分析了2014年至2022年间的高知名度airdrops，每个案例都有各自的特点和目标。这些案例展现了在执行airdrops时多样化的思路。
1. 历史上第一个airdrop：Auroracoin
Auroracoin 是 2014 年为冰岛设计的一种国家级加密货币。它是首个采用 airdrop 的项目,通过国家登记系统向冰岛公民分发了总供应量的 50%。这次 airdrop 的估值约为 6370 万美元。
2. 带 KYC 的 Airdrops:Decred
Decred 于 2015 年上线,采用了一种 airdrop,要求用户提供有效的邮箱地址和在线身份资料,以此筛选出真正愿意为项目做贡献的社区成员。这次 airdrop 占总代币供应量的 4%,价值 190 万美元。
3. 大比例供应量 Airdrops:Livepeer
Livepeer 是一个去中心化的视频网络。2018 年,它向所有持有至少 0.1 ETH 的 Ethereum 链上账户空投了总供应量的 63%,价值约 620 万美元。
4. 分批次 Airdrops:Stellar
Stellar 进行了两次大规模空投,在 2018 至 2019 年间向 Blockchain.com 和 Keybase 的用户分发了 4 亿和 1 亿 XLM,价值约 5070 万美元。
5. 大规模 Airdrops:Uniswap
去中心化交易所 Uniswap 在 2020 年发起了一次 airdrop,向历史用户和流动性提供者追溯性地分发了 UNI 代币总供应量的 15%,价值超过 10.34 亿美元。
6. 强化社区忠诚度的 Airdrops:Bankless DAO
Bankless DAO 于 2021 年上线,将 BANK 代币总供应量的 30% 空投给订阅者和捐赠者,用于建立一个去中心化自治组织(DAO),价值约 2970 万美元。
7. Osmosis
Osmosis 是 Cosmos 生态中的去中心化交易所,2021 年通过 airdrop 激励用户使用平台并提供流动性,分发了总代币供应量的 5%,价值 2.305 亿美元。
8. 任务型 Airdrop:dYdX
专注于交易和借贷的 dYdX 在 2021 年发起了一次 airdrop,既根据用户的历史行为,也根据平台上的指定任务进行分发,共发放了 DYDX 代币总供应量的 7.5%,价值 8.828 亿美元。
9. Ethereum Name Service
2021 年,Ethereum Name Service 将 ENS 代币总供应量的 25.125% 空投给其用户,前提是签署一份章程并委托代币参与治理,价值约 6.608 亿美元。
10. 面向社区的 Airdrops:Bored Ape Yacht Club
Bored Ape Yacht Club 于 2022 年发起了一次 airdrop,其 NFT 持有者可以领取 APE 代币总供应量的 15%,由此创立了 ApeCoin DAO,价值约 20.07 亿美元。
代币 Airdrops 常见问题
什么时候适合做 airdrop?
当你已经有产品或代币上线,并且需要做以下事情时,就值得做:(a) 在新的受众群中打开知名度,(b) 回馈现有 holders,(c) 分发供应量以推进治理去中心化,或 (d) 在某个重大节点前重新激活社区。如果项目还没有叙事和实际用途,单靠 airdrop 撑场面没用,只会烧钱却留不住人。
直接分发还是 claim site,哪个更好?
取决于规模和你愿意承担多少成本。直接分发适合小规模或非常精准的受众,成本由项目方承担;claim site 则更适合大规模受众,因为 gas fees 由每个用户在领取时自己支付,这也能筛掉那些没什么兴趣的人。
对 1000 个 wallets 做 airdrop 要花多少钱?
在 Solana 上,直接向 1000 个 wallets 分发大约需要 2 SOL 的 gas fees。在 EVM 网络(Ethereum、Polygon、BSC、Base、Blast)上,成本取决于网络拥堵情况和所选链。使用 claim site 几乎可以把项目方的成本降到零,因为每个用户领取时自己支付 gas。
怎么挑选 airdrop 的目标 wallets?
最常用的做法是对一个相关代币(同赛道、同链)的 holders 做一次 snapshot,把这份名单当作种子。其他思路包括:某个 DEX 的活跃 holders、参与过某次治理事件的地址,或通过 KYC/邮箱注册筛选出的更精挑细选的受众(Decred 模式)。
通常会空投多少比例的供应量?
差异很大,要看目标是什么。上面分析的案例从 4%(Decred,精挑细选的社区)到 63%(Livepeer,大规模分发)都有。营销/曝光导向的 airdrops 通常在总供应量的 5% 到 15% 之间。如果是为了启动 DAO 或进行彻底的财富再分配,比例会超过 25%。
结语
Airdrops 是任何加密项目工具箱里既强大又灵活的一招。它们可以用于营销、推动去中心化、打开公开市场,甚至还可能带来一些税务上的优势。
关键在于,airdrops 的设计要与项目的具体目标和社区需求保持一致。代币分发机制的创新(包括 airdrops)将持续演进,并在区块链项目的扩张和成功中扮演越来越关键的角色。
