토큰 Airdrop를 해야 하는 이유: 언제 효과적인지와 10개의 성공 사례

토큰을 런칭하는 건 만만치 않은 작업입니다. 많은 이들이 핵심 마케팅 전략으로 고려하는 것 중 하나가 airdrop의 활용이죠.

그런데 정말 해야 할까요? 이 글에서는 airdrop가 언제 의미 있는지, 어떻게 효과적으로 실행할지, 그리고 어떤 비용이 드는지 정리합니다.

아직 돈 낭비가 아닐지 망설이고 있다면, 토큰 airdrop을 해야 하는 이유와 장점을 깊이 들여다볼 기회를 주세요. 이미 확신이 섰다면 Solana에서 토큰 airdrop 하는 가이드로 바로 넘어가도 좋습니다.

토큰 airdrop란 무엇인가

토큰 airdrop는 프로젝트의 토큰을 일정한 wallet 집합에 무료로 분배하는 행위입니다. 주로 awareness를 만들거나, 기존 holder에게 보상하거나, supply의 탈중앙화를 끌어내기 위해 진행됩니다. 수령자는 토큰을 바로 받거나, claim site에서 직접 클레임해야 합니다.

airdrop을 하는 목적

airdrop은 토큰에 대한 engagement를 크게 끌어올릴 수 있습니다. 무료 토큰 약속은 관심을 끌어모으고 사람들이 프로젝트에 참여하게 만드는 강력한 인센티브입니다. 잘 실행된 airdrop는 분위기를 띄우고 인터랙션 지표를 폭발적으로 끌어올릴 수 있습니다.

하지만 airdrop가 무조건 통하는 전략이 아니라는 점도 인정해야 합니다. 설계가 부실한 airdrop은 비용만 잡아먹고 프로젝트를 끝장낼 수도 있습니다. 뛰어들기 전에 이점과 리스크를 모두 이해하는 게 중요합니다.

airdrop은 특정한 목적을 가지고 진행됩니다. 가장 흔한 것들은 다음과 같습니다:

신규 사용자 확보

airdrop을 하는 주된 이유 중 하나는 마케팅입니다. airdrop은 새로운 사용자를 끌어들이고 프로젝트에 대한 관심을 일으킬 수 있습니다.

wallet에 토큰을 이미 가진 사용자와 가지지 않은 사용자 모두에게 도달할 수 있는데, 이는 완전히 새로운 오디언스에 접근하는 통로가 됩니다.

당연한 얘기지만, 토큰을 가지고 있지 않은 wallet에 airdrop를 하면 수수료가 더 많이 들 겁니다. 다만 그 목적을 위해서라면 충분히 감수할 만합니다.

모든 airdrop이 마케팅 관점에서 성공하는 건 아니지만, Stellar 같은 일부 사례는 큰 주목을 끄는 능력을 보여줬습니다. 사용자 리텐션 측면에서는 결과가 엇갈리긴 했지만요.

Stellar는 1억 2천만 달러 규모의 airdrop을 진행해 Keybase와 Blockchain.com 사용자에게 각각 4억 XLM과 1억 XLM을 분배했습니다.

커뮤니티 hype 만들기

어느 정도 규모가 되는 airdrop가 SNS와 포럼에서 어떤 hype를 만들어내는지는 따로 설명할 필요도 없습니다.

airdrop가 알려지기 시작하면 Reddit 같은 포럼은 바로 들끓습니다. airdrop 하나만으로도 커뮤니티가 뒤집어지는데, 예를 들어 Catwifhat 사례가 그렇습니다.

airdrop가 끝나자 모두가 그 코인을 이야기하기 시작했습니다. airdrop만이 아니라 프로젝트 자체와 관련된 다양한 측면까지요.

holder 확대와 토큰 분배

종종 오래된 wallet을 열어보면 사본 적 없는 토큰이 들어 있는 걸 발견합니다. 누군가 우리에게 airdrop을 한 거죠.

우리가 모르던 토큰이 어느 날 갑자기 wallet에 마법처럼 나타난 겁니다. 바로 그 시점에 그 프로젝트를 찾아보게 되고, HODL할지 매도할지 결정하게 됩니다.

이 단계에서 airdrop는 이미 목적을 달성한 셈입니다. 첫째, 우리가 그 프로젝트의 존재를 알게 됐고, 둘째, 토큰의 holder 수를 늘릴 가능성을 높였으니까요.

airdrop를 받은 사람이 같은 토큰을 더 매수할 가능성도 적지 않습니다. 그 효과가 확장되면 토큰 자체의 hype로 이어질 수 있죠. 그래서 airdrop의 타이밍이 핵심입니다.

유틸리티

airdrop의 목적이 토큰의 도달 범위를 넓히는 게 아니라, 기존 holder 커뮤니티의 충성도를 다지는 데 있는 경우도 많습니다.

토큰 분배는 특정한 목적을 가진 그룹에게 보상하는 수단으로 활용될 수 있습니다.

이제 본인 프로젝트를 시작하고 싶다면 자체 암호화폐를 만드는 가이드를 통해 방법을 익혀보세요.

두 가지 airdrop 모델

분배 모델은 두 가지로 나뉩니다:

1. 토큰 직접 분배: 수령자의 wallet으로 토큰을 바로 보내는 방식입니다. 단순하긴 하지만, 대규모 사용자를 대상으로 할수록 wallet 비용이 빠르게 불어날 수 있습니다. 예를 들어 1,000개 wallet에 분배하면 약 2 Solana 정도가 듭니다.
2. claim site를 통한 분배: 더 비용 효율적인 접근은 claim site를 만드는 것입니다. Smithii 같은 노코드 툴을 활용하면 사용자가 직접 토큰을 클레임하는 사이트를 만들 수 있습니다. 클레임할 때 발생하는 트랜잭션 수수료를 사용자가 부담하기 때문에 비용이 줄고, 훨씬 확장성 있는 솔루션이 됩니다.

airdrop 성공 사례

한 연구는 2014년부터 2022년까지의 주요 airdrop을 분석했습니다. 각 사례는 저마다의 특성과 목적을 가지고 있죠. 이 사례들은 airdrop 실행 방식이 얼마나 다양할 수 있는지 잘 보여줍니다.

2. KYC를 적용한 에어드랍: Decred

3. supply 상당 부분을 푸는 에어드랍: Livepeer

Livepeer는 탈중앙화 비디오 네트워크로, 2018년 Ethereum 블록체인에서 최소 0.1 ETH을(를) 보유한 모든 계정에 전체 supply의 63%를 에어드랍했어요. 가치는 약 620만 달러였죠.

4. 분할 에어드랍: Stellar

Stellar는 두 차례에 걸쳐 대규모 에어드랍을 진행했어요. 2018년부터 2019년까지 Blockchain.com과 Keybase 사용자에게 각각 4억 XLM과 1억 XLM을 배포했고, 가치는 약 5,070만 달러였어요.

5. 대규모 에어드랍: Uniswap

탈중앙화 거래소 Uniswap은 2020년에 airdrop을(를) 실행해, 과거 사용자와 유동성 공급자에게 UNI 토큰 전체 supply의 15%를 소급 배포했어요. 가치는 10억 3,400만 달러를 넘었죠.

6. 커뮤니티 충성도를 다지는 에어드랍: Bankless DAO

2021년에 출범한 Bankless DAO는 BANK 토큰 전체 supply의 30%를 구독자와 후원자에게 에어드랍해 탈중앙화 자율조직(DAO)을 구성했어요. 가치는 약 2,970만 달러였어요.

7. Osmosis

Cosmos 생태계의 탈중앙화 거래소 Osmosis는 2021년에 airdrop을(를) 활용해 사용과 유동성 공급을 유도했어요. 전체 토큰 supply의 5%를 배포했고, 가치는 2억 3,050만 달러로 평가됐어요.

8. 태스크 기반 Airdrop: dYdX

트레이딩과 대출에 특화된 dYdX는 2021년에 airdrop을(를) 진행했어요. 과거 활동뿐 아니라 플랫폼 내에서 수행해야 할 태스크까지 기준에 포함했고, DYDX 토큰 전체 supply의 7.5%를 배포해 가치는 8억 8,280만 달러에 달했어요.

9. Ethereum Name Service

2021년 Ethereum Name Service는 ENS 토큰 전체 supply의 25.125%를 사용자에게 에어드랍했어요. 받으려면 헌장에 서명하고 거버넌스를 위해 토큰을 위임해야 했죠. 가치는 약 6억 6,080만 달러였어요.

10. 커뮤니티를 위한 에어드랍: Bored Ape Yacht Club

Bored Ape Yacht Club은 2022년에 airdrop을(를) 실행해, 자사 NFT 보유자가 APE 토큰 전체 supply의 15%를 청구할 수 있게 했어요. 이를 통해 ApeCoin DAO가 만들어졌고, 가치는 약 20억 700만 달러였어요.

토큰 에어드랍 관련 FAQ

airdrop은(는) 언제 진행하는 게 좋나요?

이미 제품이나 토큰을 배포한 상태에서 (a) 새로운 잠재 사용자에게 인지도를 만들고 싶거나, (b) 기존 holder에게 보상하고 싶거나, (c) 거버넌스 탈중앙화를 위해 supply를 분산하거나, (d) 주요 이벤트를 앞두고 커뮤니티를 다시 활성화하고 싶을 때 적합해요. 반대로 아직 내러티브도 유틸리티도 없는 프로젝트에서 단독 전술로 쓰는 건 추천하지 않아요. 이럴 땐 airdrop이(가) 돈만 태우고 사용자 잔존율은 거의 없거든요.

직접 배포와 claim 사이트, 어느 쪽이 나은가요?

규모와 부담할 비용에 따라 달라요. 직접 배포는 소규모이거나 타겟팅이 정밀한 대상에 잘 맞고, 비용은 프로젝트가 부담해요. 반면 claim 사이트는 대규모 대상에 더 잘 확장돼요. gas fees을(를) 청구하는 각 사용자가 직접 부담하기 때문에 진짜 관심 있는 사람만 필터링되는 효과도 있어요.

wallet 1,000개에 airdrop을(를) 하면 비용이 얼마나 드나요?

Solana에서는 wallet 1,000개에 직접 배포할 경우 gas fees 기준 약 2 SOL이(가) 들어요. EVM 계열(Ethereum, Polygon, BSC, Base, Blast)에서는 네트워크 혼잡도와 선택한 chain에 따라 비용이 달라지고요. claim 사이트를 쓰면 각 사용자가 청구할 때 본인의 gas를 직접 부담하기 때문에, 프로젝트 입장에서 드는 비용은 거의 0에 가깝게 줄어들어요.

airdrop 대상 wallet은 어떻게 골라야 하나요?

가장 흔히 쓰는 전술은 본인 토큰과 연관 있는(같은 니치, 같은 chain) 토큰의 holder를 대상으로 snapshot을(를) 떠서 그 리스트를 시드로 활용하는 거예요. 다른 방법으로는 특정 DEX의 활성 holder를 노리거나, 거버넌스 이벤트 참가자를 활용하거나, 더 정제된 대상이 필요하다면 KYC나 이메일 등록으로 모으는 방식(Decred 모델)도 있어요.

보통 supply의 몇 %를 에어드랍하나요?

목적에 따라 크게 달라져요. 위에서 살펴본 사례를 보면 4%(Decred, 정제된 커뮤니티)부터 63%(Livepeer, 대규모 배포)까지 폭이 넓어요. 마케팅이나 인지도 확보용 에어드랍은 보통 전체 supply의 5%에서 15% 사이가 일반적이고요. DAO를 새로 만들거나 supply를 과감히 재분배하려는 목적이라면 25%를 넘기는 경우도 많아요.

마무리

에어드랍은 모든 암호화폐 프로젝트의 무기고에서 강력하고 다재다능한 도구로 자리 잡았어요. 마케팅에 쓸 수도 있고, 탈중앙화를 촉진하거나, 공개 시장을 형성하거나, 경우에 따라 세금상의 이점을 노릴 수도 있죠.

핵심은 프로젝트의 구체적인 목표와 커뮤니티의 니즈에 맞춰 에어드랍을 설계하는 거예요. 에어드랍을 비롯한 토큰 배포 메커니즘의 혁신은 앞으로도 계속 진화하면서, 블록체인 프로젝트의 확장과 성공에서 핵심적인 역할을 할 거예요.

Ale Watters