Tại sao nên làm Airdrop token: khi nào hợp lý và 10 case thành công

Launch một token là việc không hề nhỏ, và một trong những chiến lược marketing then chốt mà nhiều người cân nhắc chính là dùng airdrop.

Nhưng liệu bạn có nên làm? Trong bài này mình sẽ chia sẻ khi nào airdrop thực sự hợp lý, cách triển khai sao cho hiệu quả và chi phí đi kèm.

Nếu bạn vẫn còn đang phân vân liệu đây có phải là khoản chi vô ích, cho mình một cơ hội để đi sâu vào các lý do và lợi ích của việc airdrop token của bạn. Còn nếu đến lúc này bạn đã chắc chắn muốn làm, hãy ghé qua hướng dẫn làm airdrop token trên Solana.

airdrop token là gì

Một airdrop token là việc phân phối miễn phí token của một project tới một tập wallet, thường nhằm mục tiêu tạo awareness, thưởng cho holder hiện tại hoặc thúc đẩy việc phân phối supply theo hướng phi tập trung. Người nhận có thể nhận token trực tiếp hoặc phải claim tại một claim site.

Mục đích của airdrop

Airdrop có thể tăng engagement đáng kể cho token của bạn. Hứa hẹn token miễn phí là một động lực mạnh để thu hút sự chú ý và kéo mọi người tham gia vào project. Một airdrop được triển khai tốt có thể tạo ra hứng thú lớn và thậm chí đẩy tỷ lệ tương tác của bạn bùng nổ.

Tuy nhiên, cần thừa nhận rằng airdrop không phải là chiến lược chắc thắng. Những airdrop lên kế hoạch kém có thể tốn kém và thậm chí khiến project biến mất. Hiểu rõ cả lợi ích lẫn rủi ro trước khi triển khai là điều bắt buộc.

Airdrop được triển khai vì những mục tiêu cụ thể. Phổ biến nhất là:

Tiếp cận user mới

Một trong những lý do chính để làm airdrop là marketing. Airdrop có thể kéo về user mới và tạo sự chú ý cho project.

Bạn có thể chạm tới cả những user đang giữ token trong wallet của họ lẫn những user chưa hề có token, điều này giúp tiếp cận một tệp audience hoàn toàn mới.

Tất nhiên, bạn sẽ phải gánh phí cao hơn khi làm airdrop tới các wallet chưa từng giữ token, nhưng cái giá đó có thể đáng.

Dù không phải airdrop nào cũng thành công về mặt marketing, một số chiến dịch như của Stellar đã chứng minh được khả năng thu hút sự chú ý lớn, dù kết quả giữ chân user khá hỗn hợp.

Stellar đã thực hiện các đợt airdrop trị giá 120 triệu USD cho user của Keybase và Blockchain.com, phân phối lần lượt 400 triệu XLM và 100 triệu XLM.

Tạo hype trên mạng xã hội

Không cần phải nói nhiều ai cũng biết mức độ hype mà một airdrop kha khá có thể tạo ra trên social và các forum.

Khi một airdrop được chú ý, các forum như Reddit thường nổ tung. Bất kỳ airdrop nào cũng đủ để khuấy đảo cả cộng đồng, ví dụ như case của Catwifhat.

Sau khi airdrop diễn ra, ai cũng bắt đầu bàn tán về coin này, không chỉ về airdrop mà còn về nhiều khía cạnh khác liên quan đến chính project.

Có thêm holder và phân phối token rộng hơn

Nhiều lần chúng ta mở lại một wallet cũ và thấy có một token mà mình chưa từng mua, tức là có ai đó đã airdrop cho mình.

token đó chúng ta không hề biết và bỗng dưng xuất hiện trong wallet của mình như có phép. Đó chính là lúc chúng ta bắt đầu tìm hiểu về project và có thể quyết định hold token hay bán đi.

Tới đây airdrop đã đạt được mục tiêu. Thứ nhất, khiến chúng ta biết tới project. Thứ hai, tăng khả năng có thêm holder cho token.

Nhiều khi, người nhận airdrop còn cân nhắc mua thêm chính token đó, từ đó có khả năng tham gia vào một đợt hype của chính token nếu hiệu ứng này lan rộng. Vì vậy thời điểm thực hiện airdrop là yếu tố then chốt.

Utility

Nhiều khi mục đích của airdrop không phải là mở rộng độ phủ của token mà là gắn kết chính community holder hiện có.

Phân phối token có thể được dùng để thưởng cho một nhóm người với những mục đích cụ thể.

Nếu bạn muốn bắt đầu ngay với một project của riêng mình, hãy học cách làm qua hướng dẫn tạo crypto riêng của bạn.

Hai mô hình airdrop

Có hai mô hình phân phối:

1. Phân phối token trực tiếp: Cách này gửi token thẳng vào wallet của người nhận. Tuy đơn giản nhưng chi phí cho mỗi wallet có thể tăng nhanh, đặc biệt nếu bạn nhắm tới lượng user lớn. Ví dụ, phân phối tới 1.000 wallet sẽ tốn khoảng 2 Solana.
2. Phân phối qua claim site: Một hướng đi tiết kiệm hơn là dựng một claim site. Dùng công cụ no-code như Smithii, bạn có thể tạo ra một site nơi user tự claim token của mình. Cách này giảm chi phí vì user chính là người trả phí giao dịch khi claim, biến nó thành giải pháp scale tốt hơn nhiều.

Những case airdrop thành công

Một nghiên cứu đã phân tích các airdrop nổi bật trong giai đoạn 2014 đến 2022, mỗi case có đặc điểm và mục tiêu riêng. Những ví dụ này cho thấy sự đa dạng trong cách triển khai airdrop.

2. Airdrop có KYC: Decred

3. Airdrop phần lớn supply: Livepeer

Livepeer là mạng video phi tập trung, đã airdrop 63% tổng supply cho mọi tài khoản trên blockchain Ethereum nắm giữ ít nhất 0.1 ETH vào năm 2018, với giá trị khoảng $6.2 triệu.

4. Airdrop theo nhiều đợt: Stellar

Stellar đã thực hiện hai đợt airdrop lớn, phân phối 400 triệu XLM và 100 triệu XLM cho người dùng Blockchain.com và Keybase trong giai đoạn 2018-2019, với giá trị khoảng $50.7 triệu.

5. Airdrop quy mô lớn: Uniswap

Uniswap, một sàn DEX, đã tung ra airdrop vào năm 2020, phân phối 15% tổng supply token UNI cho người dùng và liquidity provider theo cơ chế hồi tố, với giá trị hơn $1.034 tỷ.

6. Airdrop để gắn kết cộng đồng: Bankless DAO

Bankless DAO, ra mắt năm 2021, đã airdrop 30% tổng supply token BANK cho subscriber và donor để hình thành một tổ chức tự trị phi tập trung (DAO), với giá trị khoảng $29.7 triệu.

7. Osmosis

Osmosis, một sàn DEX trong hệ sinh thái Cosmos, đã dùng airdrop vào năm 2021 để thúc đẩy việc sử dụng và cung cấp liquidity, phân phối 5% tổng supply token, trị giá $230.5 triệu.

8. Airdrop theo nhiệm vụ: dYdX

dYdX, chuyên về trading và cho vay, đã triển khai airdrop vào năm 2021 dựa trên cả hoạt động trong quá khứ lẫn các nhiệm vụ cần thực hiện trên nền tảng, phân phối 7.5% tổng supply token DYDX, với giá trị $882.8 triệu.

9. Ethereum Name Service

Năm 2021, Ethereum Name Service đã airdrop 25.125% tổng supply token ENS cho người dùng, yêu cầu họ ký vào một bản hiến chương và delegate token để tham gia governance, với giá trị khoảng $660.8 triệu.

10. Airdrop dành cho cộng đồng: Bored Ape Yacht Club

Bored Ape Yacht Club đã tung airdrop vào năm 2022 cho phép các holder NFT của họ claim 15% tổng supply token APE, hình thành ApeCoin DAO, với giá trị khoảng $2.007 tỷ.

FAQ về airdrop token

Khi nào nên làm airdrop?

Nên làm khi bạn đã có sản phẩm/token deploy xong và cần (a) tạo awareness với một nhóm audience mới, (b) thưởng cho holder hiện tại, (c) phân phối supply để phi tập trung hoá governance, hoặc (d) kích hoạt lại cộng đồng trước một sự kiện. Không nên dùng như chiến thuật đơn lẻ cho dự án còn chưa có narrative hay utility rõ ràng: lúc đó airdrop chỉ đốt tiền mà không giữ chân ai.

Phân phối trực tiếp hay claim site, cái nào tốt hơn?

Tuỳ vào quy mô và mức chi phí bạn sẵn sàng gánh. Phân phối trực tiếp hợp với audience nhỏ hoặc rất targeted; chi phí do dự án trả. Claim site scale tốt hơn cho audience lớn vì gas fees do từng user trả khi claim, đồng thời cũng lọc ra những người không thực sự quan tâm.

Chi phí làm airdrop cho 1.000 wallet là bao nhiêu?

Trên Solana, phân phối trực tiếp cho 1.000 wallet tốn khoảng 2 SOL tiền gas fees. Trên các mạng EVM (Ethereum, Polygon, BSC, Base, Blast) chi phí thay đổi tuỳ mức tắc nghẽn và chain bạn chọn. Claim site giảm chi phí này gần như về 0 cho dự án, vì mỗi user tự trả gas khi claim.

Cách chọn wallet nhận airdrop?

Cách phổ biến nhất là làm snapshot holder của một token liên quan đến bạn (cùng ngách, cùng chain) và dùng list đó làm seed. Một số lựa chọn khác: holder đang active của một DEX cụ thể, người tham gia một sự kiện governance, hoặc người đăng ký qua KYC/email cho audience được curate kỹ hơn (theo mô hình Decred).

Thường airdrop bao nhiêu % supply?

Tuỳ mục tiêu mà dao động rất rộng. Các case ở trên trải từ 4% (Decred, cộng đồng curate kỹ) đến 63% (Livepeer, phân phối quy mô lớn). Khoảng phổ biến cho airdrop kiểu marketing/awareness thường là 5% đến 15% tổng supply. Với airdrop để khởi tạo DAO hay tái phân phối triệt để, tỷ lệ vượt mức 25%.

Kết luận

Airdrop là công cụ mạnh và linh hoạt trong kho vũ khí của bất kỳ dự án crypto nào. Có thể dùng cho marketing, thúc đẩy phi tập trung hoá, tạo thị trường công khai và thậm chí mở ra lợi thế về thuế.

Mấu chốt nằm ở chỗ thiết kế airdrop sao cho ăn khớp với mục tiêu cụ thể của dự án và nhu cầu của cộng đồng. Sự đổi mới trong các cơ chế phân phối token, mà airdrop là một ví dụ, sẽ tiếp tục phát triển và đóng vai trò then chốt cho sự mở rộng cũng như thành công của các dự án blockchain.

Ale Watters

Kỹ sư công nghiệp chuyển hướng thành trader Solana. Phụ trách marketing tại Smithii và đóng góp cho launch memecoin $SHRIMP.