Pourquoi faire un Airdrop de tokens : quand c’est pertinent et 10 cas de succès

Lancer un token est un gros chantier, et l’une des stratégies marketing clés que beaucoup envisagent passe par un airdrop.

Mais est-ce vraiment une bonne idée ? Dans cet article, je t’explique quand un airdrop a du sens, comment l’exécuter efficacement et quels sont les coûts à prévoir.

Si tu te demandes encore si ce n’est pas une perte d’argent, laisse-moi creuser les raisons et les avantages de faire un airdrop de ton token. Si tu es déjà convaincu, file directement vers le guide pour faire un airdrop de tokens sur Solana.

Qu’est-ce qu’un airdrop de tokens

Un airdrop de tokens est la distribution gratuite des tokens d’un projet vers un ensemble de wallets, généralement pour générer de l’awareness, récompenser les holders existants ou décentraliser le supply. Les destinataires reçoivent les tokens directement, ou doivent les réclamer sur un claim site.

À quoi servent les airdrops

Les airdrops peuvent booster significativement l’engagement autour de ton token. Promettre des tokens gratuits est un levier puissant pour attirer l’attention et impliquer les gens dans ton projet. Un airdrop bien exécuté peut générer un vrai buzz et faire exploser tes taux d’interaction.

Cela dit, il faut garder en tête qu’un airdrop n’est pas une stratégie infaillible. Un airdrop mal préparé peut coûter cher et même couler un projet. Il est essentiel de bien peser les bénéfices et les risques avant de se lancer.

Les airdrops répondent à des objectifs précis. Les plus fréquents sont :

Toucher de nouveaux utilisateurs

L’une des principales raisons de faire un airdrop, c’est le marketing. Les airdrops permettent d’attirer de nouveaux utilisateurs et de mettre un projet en lumière.

Tu peux atteindre aussi bien des utilisateurs qui ont déjà le token dans leur wallet que des utilisateurs qui n’ont pas le token, ce qui te permet de toucher un public totalement nouveau.

Évidemment, tu vas payer des frais plus élevés en faisant un airdrop vers des wallets qui n’ont pas le token, mais l’objectif peut largement justifier le coût.

Tous les airdrops ne sont pas des succès marketing, mais certains, comme ceux de Stellar, ont prouvé qu’on peut capter une attention massive, même si la rétention des utilisateurs reste plus mitigée.

Stellar a réalisé des airdrops pour une valeur totale de 120 millions de dollars auprès des utilisateurs de Keybase et Blockchain.com, en distribuant respectivement 400 millions et 100 millions de XLM.

Créer du hype sur les réseaux

Pas besoin d’aller chercher loin pour mesurer le hype que provoque n’importe quel airdrop d’une taille un minimum sérieuse sur les réseaux et les forums.

Quand un airdrop commence à faire du bruit, les forums comme Reddit s’enflamment. Chaque airdrop déclenche une révolution sur le réseau, par exemple le cas de Catwifhat.

Une fois le airdrop effectué, tout le monde s’est mis à parler de la coin, et pas seulement du airdrop mais aussi d’autres aspects liés au projet lui-même.

Gagner des holders et améliorer la distribution du token

Combien de fois on jette un œil à une vieille wallet pour y trouver un token qu’on n’a jamais acheté : on a reçu un airdrop.

On ne connaissait pas ce token et il est apparu comme par magie dans notre wallet. C’est là qu’on commence à se renseigner sur le projet et qu’on décide de HODL le token ou de le vendre.

À ce moment-là, le airdrop a rempli sa mission. D’abord en nous faisant découvrir le projet, ensuite en augmentant les chances de gagner de nouveaux holders pour le token.

Souvent, celui qui reçoit le airdrop peut être tenté d’acheter encore plus du même token, ce qui ouvre la porte à un hype sur le token lui-même si l’effet prend de l’ampleur. C’est pour ça que le timing du airdrop est déterminant.

Utilité

Souvent, l’objectif du airdrop n’est pas d’étendre la portée du token mais de fidéliser la communauté de holders existante.

La distribution de token peut servir à récompenser un groupe de personnes pour des raisons précises.

Si tu veux te lancer dès maintenant avec ton propre projet, apprends à le faire avec notre guide pour créer ta propre cryptomonnaie.

Deux modèles de airdrop

Il existe deux modèles de distribution :

1. Distribution directe de tokens : cette méthode consiste à envoyer les tokens directement aux wallets des destinataires. C’est simple, mais le coût par wallet peut grimper vite, surtout si tu vises un grand nombre d’utilisateurs. Par exemple, distribuer à 1 000 wallets coûtera environ 2 Solana.
2. Distribution via claim site : une approche bien plus rentable est de créer un claim site. Avec un outil no-code comme Smithii, tu peux mettre en place un site où les utilisateurs réclament leurs tokens. Cette méthode réduit les coûts, puisque ce sont les utilisateurs qui paient les frais de transaction au moment du claim, ce qui en fait une solution bien plus scalable.

Cas de succès d’airdrops

Une étude a analysé les airdrops les plus marquants entre 2014 et 2022, chacun avec ses propres caractéristiques et objectifs. Ces cas illustrent la diversité des approches dans la mise en place d’un airdrop.

2. Airdrops avec KYC : Decred

3. Airdrops d’une grosse part du supply : Livepeer

Livepeer est un réseau vidéo décentralisé qui a airdropé 63 % de son supply total à n’importe quel compte sur la blockchain Ethereum détenant au moins 0,1 ETH en 2018, pour une valeur d’environ 6,2 millions de dollars.

4. Airdrops par tranches : Stellar

Stellar a réalisé deux airdrops marquants, en distribuant 400 millions de XLM et 100 millions de XLM aux utilisateurs de Blockchain.com et Keybase entre 2018 et 2019, pour une valeur d’environ 50,7 millions de dollars.

5. Gros airdrops : Uniswap

Uniswap, un DEX, a lancé un airdrop en 2020 en distribuant rétroactivement 15 % de son supply total de tokens UNI aux utilisateurs et aux fournisseurs de liquidité, pour une valeur de plus de 1,034 milliard de dollars.

6. Airdrops pour fidéliser la communauté : Bankless DAO

Bankless DAO, lancé en 2021, a airdropé 30 % de son supply total de tokens BANK aux abonnés et donateurs pour mettre sur pied une organisation autonome décentralisée (DAO), pour une valeur d’environ 29,7 millions de dollars.

7. Osmosis

Osmosis, un DEX de l’écosystème Cosmos, a utilisé un airdrop en 2021 pour inciter à l’utilisation et à l’apport de liquidité, en distribuant 5 % du supply total de tokens, pour une valeur de 230,5 millions de dollars.

8. Airdrop basé sur des tâches : dYdX

dYdX, spécialisé dans le trading et le lending, a réalisé un airdrop en 2021 basé à la fois sur l’activité passée et sur des tâches à accomplir sur la plateforme, en distribuant 7,5 % du supply total de tokens DYDX, pour une valeur de 882,8 millions de dollars.

9. Ethereum Name Service

En 2021, Ethereum Name Service a airdropé 25,125 % de son supply total de tokens ENS à ses utilisateurs, en exigeant qu’ils signent une constitution et délèguent leurs tokens pour la gouvernance, pour une valeur d’environ 660,8 millions de dollars.

10. Airdrops pour la communauté : Bored Ape Yacht Club

Le Bored Ape Yacht Club a lancé un airdrop en 2022 qui a permis aux holders de ses NFTs de claim 15 % du supply total de tokens APE, donnant naissance à l’ApeCoin DAO, pour une valeur d’environ 2,007 milliards de dollars.

FAQ sur les airdrops de tokens

Quand faire un airdrop ?

C’est pertinent quand tu as déjà un produit ou un token déployé et qu’il te faut (a) générer de l’awareness auprès d’un nouveau public, (b) récompenser les holders existants, (c) distribuer du supply pour décentraliser la gouvernance ou (d) réactiver la communauté avant un événement. Ce n’est pas une bonne idée comme tactique isolée sur un projet qui n’a encore ni narrative ni utilité : dans ce cas, le airdrop brûle du cash sans rétention.

Distribution directe ou claim site, lequel choisir ?

Ça dépend du volume et du coût que tu es prêt à assumer. La distribution directe marche bien pour des audiences réduites ou très ciblées ; c’est le projet qui paie. Le claim site scale mieux pour les grosses audiences puisque les gas fees sont payées par chaque utilisateur au moment du claim, ce qui filtre aussi ceux qui ne sont pas réellement intéressés.

Combien coûte un airdrop sur 1 000 wallets ?

Sur Solana, une distribution directe à 1 000 wallets coûte environ 2 SOL en gas fees. Sur les réseaux EVM (Ethereum, Polygon, BSC, Base, Blast) le coût varie selon la congestion et la chain choisie. Le claim site réduit ce coût quasiment à zéro pour le projet, vu que chaque utilisateur paie ses gas au moment du claim.

Comment choisir les wallets destinataires du airdrop ?

La tactique la plus utilisée consiste à faire un snapshot des holders d’un token proche du tien (même niche, même chain) et à utiliser cette liste comme base. Autres options : les holders actifs d’un DEX précis, les participants à un vote de gouvernance, ou des inscrits via KYC/email pour des audiences plus filtrées (modèle Decred).

Quel pourcentage du supply est généralement airdropé ?

Ça varie énormément selon l’objectif. Les cas analysés plus haut vont de 4 % (Decred, communauté filtrée) jusqu’à 63 % (Livepeer, distribution massive). La fourchette habituelle pour les airdrops de marketing ou d’awareness se situe entre 5 % et 15 % du supply total. Pour les airdrops de lancement de DAO ou de redistribution radicale, le pourcentage grimpe au-dessus de 25 %.

Conclusion

Les airdrops sont un outil puissant et polyvalent dans l’arsenal de tout projet crypto. Ils peuvent servir au marketing, à favoriser la décentralisation, à créer des marchés publics et, potentiellement, à obtenir des avantages fiscaux.

La clé, c’est de concevoir les airdrops de façon à les aligner avec les objectifs spécifiques du projet et les besoins de la communauté. L’innovation dans les mécanismes de distribution de tokens, comme les airdrops, va continuer d’évoluer et de jouer un rôle déterminant dans l’expansion et le succès des projets blockchain.

Ale Watters

Ingénieure industrielle devenue trader Solana. Marketing chez Smithii et contributrice du lancement du memecoin $SHRIMP.