لماذا تقوم بعمل Airdrop للtokens: متى يناسبك و10 حالات نجاح
إطلاق token مهمة كبيرة، ومن أبرز استراتيجيات التسويق التي يلجأ إليها الكثيرون استخدام airdrop.
لكن، هل ينبغي عليك فعل ذلك؟ في هذا المقال أحكي لك متى يكون airdrop منطقياً، وكيف تنفذه بفعالية، وما التكاليف المرتبطة به.
إذا كنت لا تزال تتساءل إن كان الأمر مضيعة للمال، فأعطني فرصة لأشرح لك الأسباب ومزايا تنفيذ airdrops لـ token الخاص بك. وإذا كنت في هذه المرحلة قد حسمت أمرك، فاطلع على دليل إجراء airdrop للtokens على Solana.
ما هو airdrop للtokens
airdrop للtokens هو توزيع مجاني لـ tokens مشروع معين على مجموعة من wallets، عادةً بهدف توليد awareness، أو مكافأة holders الحاليين، أو دفع لامركزية الـ supply. يستلم المستفيدون الـ tokens مباشرةً، أو يكون عليهم المطالبة بها عبر claim site.
أهداف airdrops
قادرة airdrops على رفع engagement لـ token الخاص بك بشكل ملحوظ. الوعد بـ tokens مجانية حافز قوي يجذب الانتباه ويدفع الناس للتفاعل مع مشروعك. airdrop المنفذ جيداً قادر على إثارة الحماس ودفع معدلات التفاعل لديك إلى الأعلى.
ومع ذلك، من المهم إدراك أن airdrop ليس استراتيجية لا تخطئ. airdrops السيئة التخطيط قد تكون مكلفة، وقد تتسبب في اندثار المشروع بأكمله. من الضروري فهم الفوائد والمخاطر على حدٍّ سواء قبل الإقدام.
Los airdrops mal planificados pueden ser costosos y pueden llevar a la desaparición de un proyecto.
تُنفَّذ airdrops لأهداف محددة. أكثرها شيوعاً:
الوصول إلى مستخدمين جدد
أحد أبرز أسباب تنفيذ airdrops هو التسويق. تستطيع airdrops جذب مستخدمين جدد وتسليط الانتباه على المشروع.
بإمكانك الوصول إلى مستخدمين يمتلكون token في wallet الخاصة بهم، وكذلك إلى مستخدمين لا يمتلكون token، وهذا يساعدك على الوصول إلى جمهور جديد كلياً.
بالطبع، ستواجه رسوماً أعلى عند إجراء airdrop على wallets لا تمتلك token، لكن قد يستحق الأمر ذلك.
رغم أن ليست كل airdrops ناجحة من الناحية التسويقية، إلا أن بعضها، مثل تلك التي نفذتها Stellar، أثبت قدرته على جذب انتباه كبير، وإن كانت النتائج متفاوتة على صعيد الإبقاء على المستخدمين.
نفذت Stellar airdrops بقيمة 120 مليون دولار أمريكي لمستخدمي Keybase وBlockchain.com، حيث وزعت 400 مليون XLM و100 مليون XLM على التوالي.
صناعة hype على الشبكات
لا تحتاج إلى كثير من التحليل لتدرك حجم الـ Hype الذي يصنعه أي airdrop بحجم محترم نسبياً على الشبكات والمنتديات.
عندما يصبح airdrop معروفاً، عادةً ما تنفجر منتديات مثل Reddit. أي airdrop يكون سبباً لثورة على الشبكة، مثل حالة Catwifhat.
بمجرد تنفيذ airdrop، بدأ الجميع يتحدث عن العملة، ليس فقط عن airdrop بل عن جوانب أخرى مرتبطة بالمشروع نفسه.
الحصول على المزيد من holders وتوزيع token
كثيراً ما نراجع wallet قديمة فنجد أن لدينا token لم نشتره أبداً، أي أن أحدهم أرسل لنا airdrop.
ذلك token لم نكن نعرفه، وفجأة ظهر في wallet الخاصة بنا وكأنه سحر. هنا نبدأ في البحث عن المشروع، ويمكننا أن نقرر إن كنا سنحتفظ بـ token أو نبيعه.
في تلك اللحظة يكون airdrop قد حقق هدفه. أولاً، لأنه جعلنا على دراية بالمشروع نفسه، وثانياً، لأنه يرفع احتمالية زيادة holders لـ token.
في أحيان كثيرة، من يستلم airdrop قد يفكر في شراء المزيد من token ذاته، مما يفتح الباب لدخول hype حول token نفسه إذا تضخم هذا التأثير. لذلك فإن توقيت تنفيذ airdrop عنصر حاسم.
الفائدة العملية
في الكثير من الأحيان لا يكون هدف airdrop توسيع وصول token، بل تعزيز ولاء مجتمع holders نفسه.
يمكن استخدام توزيع token لمكافأة مجموعة من الأشخاص لأهداف محددة.
إذا أردت البدء الآن بمشروع خاص بك، تعلم كيف تفعل ذلك عبر دليلنا لإنشاء عملتك الرقمية الخاصة.
نموذجان لـ airdrop
يوجد نوعان من نماذج التوزيع:
- التوزيع المباشر للtokens: تتضمن هذه الطريقة إرسال tokens مباشرةً إلى wallets المستلمين. رغم بساطتها، فإن تكلفة wallet يمكن أن ترتفع بسرعة، خصوصاً إذا كنت تستهدف عدداً كبيراً من المستخدمين. على سبيل المثال، التوزيع على 1,000 wallet سيكلف نحو 2 Solana.
- التوزيع عبر claim site: هناك نهج أكثر فعالية من حيث التكلفة وهو إنشاء claim site. باستخدام أداة بدون كود مثل Smithii، يمكنك إنشاء موقع يطالب من خلاله المستخدمون بـ tokens الخاصة بهم. تقلل هذه الطريقة من التكاليف، إذ يدفع المستخدمون رسوم المعاملات عند المطالبة بـ tokens الخاصة بهم، مما يجعلها حلاً أكثر قابلية للتوسع.
حالات نجاح airdrops
حللت دراسة airdrops بارزة بين عامَي 2014 و2022، لكلٍّ منها خصائصها وأهدافها الخاصة. توضح هذه الحالات تنوع المقاربات في تنفيذ airdrops.
1. أول airdrop في التاريخ: Auroracoin
Auroracoin كانت عملة رقمية صُمّمت لتكون عملة وطنية لأيسلندا عام 2014، وهي أول مشروع يستخدم airdrop حيث وزّع 50% من إجمالي الـ supply على المواطنين الأيسلنديين عبر نظام السجل الوطني. بلغت قيمة هذا الـ airdrop نحو 63.7 مليون دولار.
2. Airdrops مع KYC: Decred
Decred، التي انطلقت عام 2015، طبّقت airdrop يشترط على المستخدمين تقديم عناوين بريد إلكتروني صالحة وملفات شخصية على الإنترنت، وذلك لبناء مجتمع مهتم فعلاً بالمساهمة في المشروع. مثّل الـ airdrop نسبة 4% من إجمالي الـ supply للـ tokens بقيمة 1.9 مليون دولار.
3. Airdrops بنسبة كبيرة من الـ supply: Livepeer
Livepeer هي شبكة فيديو لامركزية وزّعت airdrop بنسبة 63% من إجمالي الـ supply على أي حساب على blockchain الـ Ethereum يحتوي على 0.1 ETH على الأقل عام 2018، بقيمة تقارب 6.2 مليون دولار.
4. Airdrops على دفعات: Stellar
نفّذت Stellar اثنين من الـ airdrops البارزة، حيث وزّعت 400 مليون XLM و100 مليون XLM على مستخدمي Blockchain.com وKeybase بين عامي 2018 و2019، بقيمة تقارب 50.7 مليون دولار.
5. Airdrops ضخمة: Uniswap
Uniswap، وهي DEX، أطلقت airdrop عام 2020 وزّعت فيه 15% من إجمالي الـ supply لـ tokens UNI على المستخدمين ومزوّدي الـ liquidity بأثر رجعي، بقيمة تجاوزت 1.034 مليار دولار.
6. Airdrops لتعزيز ولاء المجتمع: Bankless DAO
Bankless DAO، التي انطلقت عام 2021، وزّعت airdrop بنسبة 30% من إجمالي الـ supply لـ tokens BANK على المشتركين والمتبرعين بهدف تأسيس منظمة لامركزية ذاتية الحوكمة (DAO)، بقيمة تقارب 29.7 مليون دولار.
7. Osmosis
Osmosis، وهي DEX ضمن منظومة Cosmos، استخدمت airdrop عام 2021 لتحفيز الاستخدام وتوفير الـ liquidity، حيث وزّعت 5% من إجمالي الـ supply للـ tokens بقيمة 230.5 مليون دولار.
8. Airdrop قائم على المهام: dYdX
dYdX، المتخصصة في الـ trading والإقراض، نفّذت airdrop عام 2021 يعتمد على النشاط السابق وعلى مهام يجب تنفيذها داخل المنصة، حيث وزّعت 7.5% من إجمالي الـ supply لـ tokens DYDX بقيمة 882.8 مليون دولار.
9. Ethereum Name Service
عام 2021، وزّعت Ethereum Name Service عبر airdrop نسبة 25.125% من إجمالي الـ supply لـ tokens ENS على مستخدميها، مع اشتراط التوقيع على دستور وتفويض الـ tokens للحوكمة، بقيمة تقارب 660.8 مليون دولار.
10. Airdrops للمجتمع: Bored Ape Yacht Club
أطلق Bored Ape Yacht Club عام 2022 airdrop سمح لحاملي NFTs الخاصة به بالمطالبة بنسبة 15% من إجمالي الـ supply لـ tokens APE، ما أدى إلى إنشاء ApeCoin DAO، بقيمة تقارب 2.007 مليار دولار.
FAQ حول airdrops الـ tokens
متى يكون من المناسب تنفيذ airdrop؟
يكون مناسباً عندما يكون لديك منتج/token منشور بالفعل وتحتاج إلى: (أ) بناء awareness لدى جمهور جديد، (ب) مكافأة الـ holders الحاليين، (ج) توزيع الـ supply لتحقيق لامركزية الحوكمة، أو (د) إعادة تنشيط المجتمع قبيل حدث ما. لكنه ليس تكتيكاً صائباً بمعزل عن غيره في مشروع لا يملك سرديته أو فائدته بعد: هنا يحرق الـ airdrop المال دون أي retention.
أيهما أفضل: التوزيع المباشر أم claim site؟
الأمر يتوقف على الحجم والتكلفة التي ستتحمّلها. التوزيع المباشر يعمل جيداً مع جمهور صغير أو شديد الاستهداف، وتكلفته يدفعها المشروع. أما claim site فهو أنسب للجماهير الكبيرة لأن gas fees يدفعها كل مستخدم عند المطالبة، وهذا يصفّي تلقائياً من ليس مهتماً فعلاً.
كم تكلفة تنفيذ airdrop على 1,000 wallets؟
على Solana، يبلغ التوزيع المباشر على 1,000 wallets نحو 2 SOL مقابل gas fees. وعلى شبكات EVM (مثل Ethereum وPolygon وBSC وBase وBlast) تختلف التكلفة بحسب الازدحام والـ chain المختارة. claim site يخفّض هذه التكلفة إلى ما يقارب الصفر بالنسبة للمشروع، لأن كل مستخدم يدفع gas الخاص به عند المطالبة.
كيف أختار wallets المستهدفة بالـ airdrop؟
التكتيك الأكثر شيوعاً هو أخذ snapshot لـ holders من token قريب من مشروعك (نفس النيتش، نفس الـ chain) واستخدام تلك القائمة كنقطة انطلاق. هناك خيارات أخرى: holders نشطون في DEX معيّن، أو مشاركون في حدث حوكمة، أو مسجّلون عبر KYC/البريد الإلكتروني للوصول إلى جمهور أكثر انتقائية (على نهج Decred).
ما النسبة المعتادة من الـ supply التي توزَّع عبر airdrop؟
تختلف كثيراً بحسب الهدف. الحالات التي عرضناها أعلاه تتراوح بين 4% (Decred، مجتمع منتقى) وصولاً إلى 63% (Livepeer، توزيع واسع). النطاق المعتاد لـ airdrops التسويق والـ awareness يقع غالباً بين 5% و15% من إجمالي الـ supply. أما airdrops تأسيس DAO أو إعادة التوزيع الجذري، فترتفع النسبة فيها فوق 25%.
الخلاصة
Airdrops أداة قوية ومتعددة الاستخدامات في ترسانة أي مشروع crypto. يمكن توظيفها للتسويق، ودفع اللامركزية إلى الأمام، وخلق أسواق عامة، وربما تحقيق مزايا ضريبية.
المفتاح يكمن في تصميم airdrops بطريقة تتسق مع أهداف المشروع المحددة واحتياجات المجتمع. سيستمر الابتكار في آليات توزيع الـ tokens، ومنها airdrops، في التطور وأداء دور محوري في توسيع مشاريع blockchain ونجاحها.
مهندسة صناعية تحوّلت إلى متداولة Solana. مسؤولة التسويق في Smithii ومساهمة في إطلاق memecoin $SHRIMP.
