Por que Fazer um Airdrop de Tokens: quando vale a pena e 10 casos de sucesso

Lançar um token dá muito trabalho, e uma das estratégias de marketing que quase todo mundo coloca na mesa é o airdrop.

Mas será que você deveria fazer? Neste artigo eu explico quando um airdrop faz sentido, como executar direito e quais são os custos envolvidos.

Se você ainda está em dúvida se isso não é queimar dinheiro à toa, me dá uma chance de aprofundar nos motivos e nas vantagens de fazer airdrops do seu token. Se a essa altura você já decidiu fazer, pula direto para o guia para fazer um airdrop de tokens em Solana.

O que é um airdrop de tokens

Um airdrop de tokens é a distribuição gratuita de tokens de um projeto para um conjunto de wallets, geralmente com o objetivo de gerar awareness, recompensar holders atuais ou impulsionar a descentralização do supply. Os destinatários recebem os tokens direto ou precisam reclamá-los em um claim site.

Para que servem os airdrops

Os airdrops podem aumentar muito o engagement do seu token. Prometer tokens de graça é um incentivo poderoso para chamar atenção e fazer as pessoas se envolverem com o projeto. Um airdrop bem executado pode gerar hype e até disparar suas taxas de interação.

Dito isso, é importante reconhecer que um airdrop não é uma estratégia infalível. Airdrops mal planejados podem sair caros e até levar um projeto ao fundo do poço. Entender os benefícios e os riscos antes de partir para a execução é fundamental.

Os airdrops são feitos com objetivos específicos. Os mais comuns são:

Alcançar novos usuários

Um dos principais motivos para fazer airdrops é o marketing. Os airdrops conseguem atrair novos usuários e gerar atenção em cima de um projeto.

Dá para alcançar tanto usuários que já têm o token na wallet quanto usuários que ainda não têm o token, o que serve para chegar em um público totalmente novo.

Claro, você vai ter custos maiores ao mandar airdrop para wallets que não têm o token, mas o resultado pode compensar.

Nem todos os airdrops são um sucesso de marketing, mas alguns, como os da Stellar, mostraram a capacidade de gerar uma atenção enorme, ainda que com resultados mistos em retenção de usuários.

A Stellar fez airdrops no valor de US$120 milhões para usuários da Keybase e do Blockchain.com, distribuindo 400 milhões de XLM e 100 milhões de XLM respectivamente.

Criar hype nas redes

Nem precisa explicar muito o tipo de hype que qualquer airdrop minimamente respeitável gera nas redes e fóruns.

Quando um airdrop começa a circular, fóruns como o Reddit costumam explodir. Qualquer airdrop vira motivo de revolução na rede, como aconteceu no caso do Catwifhat.

Depois do airdrop, todo mundo começou a falar da coin, e não só do airdrop, mas também de outros aspectos ligados ao projeto em si.

Conseguir mais holders e distribuição do token

Muitas vezes a gente abre uma wallet antiga e percebe que tem um token que nunca comprou, ou seja, recebeu um airdrop.

Aquele token a gente nem conhecia e do nada apareceu na nossa wallet como por mágica. É aí que vamos atrás para pesquisar o projeto e decidir se vamos holdar o token ou vender.

Nesse ponto, o airdrop já cumpriu o papel dele. Primeiro, por ter colocado o projeto no nosso radar e, segundo, por aumentar a chance de o token ganhar mais holders.

Em muitos casos, quem recebe o airdrop acaba considerando comprar ainda mais do mesmo token, o que abre espaço para entrar em um hype do próprio token se o efeito escalar. Por isso, o momento de fazer o airdrop é decisivo.

Utilidade

Em muitos casos, o objetivo do airdrop não é aumentar o alcance do token, e sim fidelizar a própria comunidade de holders.

A distribuição via token pode ser usada para recompensar um grupo de pessoas com objetivos específicos.

Se você quer começar logo com um projeto próprio, aprenda como fazer com o nosso guia para criar sua própria criptomoeda.

Dois modelos de airdrop

Existem dois modelos de distribuição:

1. Distribuição direta de tokens: Esse método consiste em enviar os tokens direto para as wallets dos destinatários. É simples, mas o custo por wallet pode subir rápido, principalmente se você está mirando um número grande de usuários. Por exemplo, distribuir para 1.000 wallets custa cerca de 2 Solana.
2. Distribuição via claim site: Uma abordagem mais econômica é criar um claim site. Usando uma ferramenta no-code como o Smithii, você monta um site onde os próprios usuários reclamam seus tokens. Esse método corta os custos, porque cada usuário paga as taxas de transação ao reclamar, o que torna a solução muito mais escalável.

Casos de sucesso de airdrops

Um estudo analisou airdrops de alto perfil entre 2014 e 2022, cada um com características e objetivos próprios. Esses casos mostram a variedade de abordagens na execução de airdrops.

2. Airdrops com KYC: Decred

3. Airdrops de boa parte do supply: Livepeer

A Livepeer é uma rede de vídeo descentralizada que fez airdrop de 63% do seu supply total para qualquer conta na blockchain da Ethereum com pelo menos 0.1 ETH em 2018, com valor aproximado de $6.2 milhões.

4. Airdrops em partes: Stellar

A Stellar fez dois airdrops importantes, distribuindo 400 milhões de XLM e 100 milhões de XLM para usuários da Blockchain.com e do Keybase entre 2018 e 2019, com valor aproximado de $50.7 milhões.

5. Airdrops grandes: Uniswap

A Uniswap, uma exchange descentralizada, lançou um airdrop em 2020 distribuindo 15% do supply total de tokens UNI retroativamente para usuários e provedores de liquidez, com valor superior a $1.034 bilhões.

6. Airdrops para fidelizar a comunidade: Bankless DAO

A Bankless DAO, lançada em 2021, fez airdrop de 30% do supply total de tokens BANK para assinantes e doadores com o objetivo de criar uma organização autônoma descentralizada (DAO), com valor aproximado de $29.7 milhões.

7. Osmosis

A Osmosis, uma exchange descentralizada do ecossistema Cosmos, usou um airdrop em 2021 para incentivar o uso e o fornecimento de liquidez, distribuindo 5% do supply total de tokens, avaliado em $230.5 milhões.

8. Airdrop baseado em tarefas: dYdX

A dYdX, focada em trading e empréstimos, fez um airdrop em 2021 baseado tanto na atividade passada quanto em tarefas a realizar na plataforma, distribuindo 7.5% do supply total de tokens DYDX, avaliado em $882.8 milhões.

9. Ethereum Name Service

Em 2021, o Ethereum Name Service fez airdrop de 25.125% do seu supply total de tokens ENS para os usuários, exigindo que assinassem uma constituição e delegassem seus tokens para a governança, com valor aproximado de $660.8 milhões.

10. Airdrops para a comunidade: Bored Ape Yacht Club

O Bored Ape Yacht Club lançou um airdrop em 2022 que permitiu aos holders dos seus NFTs reclamar 15% do supply total de tokens APE, criando a ApeCoin DAO, com valor aproximado de $2.007 bilhões.

FAQ sobre airdrops de tokens

Quando vale a pena fazer um airdrop?

Faz sentido quando você já tem um produto/token no ar e precisa (a) gerar awareness em um público novo, (b) recompensar holders existentes, (c) distribuir supply para descentralizar a governança ou (d) reativar a comunidade antes de um evento. Não vale como tática isolada em um projeto que ainda não tem narrativa nem utilidade: aí o airdrop só queima dinheiro sem retenção.

Distribuição direta ou claim site: qual é melhor?

Depende do volume e do custo que você quer assumir. A distribuição direta funciona bem para audiências pequenas ou bem targeted; o custo fica com o projeto. O claim site escala melhor para audiências grandes porque as gas fees são pagas por cada usuário no momento do claim, o que também filtra quem não está realmente interessado.

Quanto custa fazer um airdrop para 1.000 wallets?

Em Solana, uma distribuição direta para 1.000 wallets custa aproximadamente 2 SOL em gas fees. Em redes EVM (Ethereum, Polygon, BSC, Base, Blast) o custo varia conforme a congestão e a chain escolhida. O claim site reduz esse custo praticamente a zero para o projeto, já que cada usuário paga seu próprio gas ao reclamar.

Como escolher as wallets de destino do airdrop?

A tática mais usada é pegar um snapshot de holders de um token relacionado ao seu (mesmo nicho, mesma chain) e usar essa lista como base. Outras opções: holders ativos de um DEX específico, participantes de um evento de governança ou cadastrados via KYC/email para audiências mais curadas (modelo Decred).

Qual percentual do supply costuma ir para airdrop?

Varia bastante de acordo com o objetivo. Os casos analisados acima vão de 4% (Decred, comunidade curada) até 63% (Livepeer, distribuição massiva). O intervalo comum para airdrops de marketing/awareness costuma ficar entre 5% e 15% do supply total. Para airdrops de fundação de DAO ou redistribuição radical, o percentual passa dos 25%.

Conclusão

Os airdrops são uma ferramenta poderosa e versátil no arsenal de qualquer projeto de criptomoedas. Podem ser usados para marketing, impulsionar a descentralização, criar mercados públicos e, potencialmente, gerar vantagens fiscais.

A chave está em desenhar os airdrops de forma que estejam alinhados com os objetivos específicos do projeto e com as necessidades da comunidade. A inovação nos mecanismos de distribuição de tokens, como os airdrops, vai continuar evoluindo e tendo um papel fundamental na expansão e no sucesso dos projetos de blockchain.

Ale Watters

Engenheira industrial que virou trader de Solana. Marketing na Smithii e contribuidora do lançamento da memecoin $SHRIMP.