なぜトークンのAirdropを実施すべきか：適したタイミングと成功事例10選
tokenのローンチは大きな取り組みであり、多くのプロジェクトが検討する重要なマーケティング戦略のひとつがairdropの活用です。
では、本当に実施すべきなのでしょうか？この記事では、airdropを実施する意味があるタイミング、効果的な実行方法、そしてかかるコストについて解説します。
予算の無駄になるのではと迷っている方は、まずtokenでairdropを実施する理由とメリットを整理してみましょう。すでに実施を決めている方は、Solanaでトークンのairdropを実施するためのガイドを参照してください。
トークンのairdropとは
トークンのairdropとは、プロジェクトのトークンを複数のウォレットに無料で配布することで、通常は認知拡大、既存ホルダーへの還元、供給量の分散化などを目的に実施されます。受け取り側は、トークンを直接受領するか、claim siteで自らclaimする形式になります。
airdropの目的
airdropはtokenのエンゲージメントを大きく押し上げる施策になり得ます。無料でトークンを配ると約束することは、注目を集め、プロジェクトに参加してもらうための強力なインセンティブになります。うまく設計されたairdropは熱量を生み、インタラクション率を一気に跳ね上げることもあります。
ただし、airdropは万能の戦略ではない点も押さえておく必要があります。設計が甘いairdropはコストだけがかさみ、プロジェクトの終焉を招くこともあります。実行前にメリットとリスクの両方を理解しておくことが重要です。
Los airdrops mal planificados pueden ser costosos y pueden llevar a la desaparición de un proyecto.
airdropには明確な目的があります。代表的なものは次のとおりです。
新規ユーザーへのリーチ
airdropを実施する主な理由のひとつはマーケティングです。airdropは新規ユーザーを呼び込み、プロジェクトへの注目を高める効果があります。
walletにtokenを保有しているユーザーだけでなく、tokenを保有していないユーザーにもリーチできるため、まったく新しいオーディエンスを獲得できます。
もちろん、tokenを保有していないウォレットへairdropを実施するとコストは高くなりますが、それに見合うリターンが得られる場合もあります。
すべてのairdropがマーケティングとして成功するわけではありませんが、Stellarの事例のように、ユーザーリテンションでは賛否が分かれたものの、大きな注目を集めることに成功したケースもあります。
Stellarは、KeybaseとBlockchain.comのユーザー向けに合計US$120 million相当のairdropを実施しました。それぞれに4億XLMと1億XLMを配布しています。
SNSでhypeを生み出す
ある程度の規模感のあるairdropがSNSやフォーラムで生み出すhypeの大きさは、もはや説明するまでもありません。
airdropが話題になると、Redditのようなフォーラムは一気に盛り上がります。どのairdropもネット上で大きなムーブメントを起こすきっかけになり、たとえばCatwifhatの事例などが代表例です。
airdropを実施した後、誰もがそのコインについて語り始めました。airdropだけでなく、プロジェクト全体に関するさまざまな話題が広がっていったのです。
ホルダー数の拡大とtokenの分散
古いwalletを見返したときに、買った覚えのないtokenが入っていることがあります。つまり、airdropを受け取っていたわけです。
知らなかったtokenがいつの間にかwalletに入っている、というケースです。そこで初めてそのプロジェクトを調べ、tokenをHODLするか売却するかを判断することになります。
この時点で、airdropは本来の目的を達成しています。ひとつは、プロジェクトの存在を認知させたこと。もうひとつは、tokenのホルダーが増える可能性を作り出したことです。
airdropを受け取った人が、同じtokenをさらに買い増そうと考えるケースも少なくありません。これがスケールすれば、token自体のhypeに火がつく可能性も出てきます。だからこそ、airdropを実施するタイミングが鍵を握ります。
ユーティリティ
airdropの目的は、tokenのリーチ拡大ではなく、既存ホルダーコミュニティのロイヤルティ向上にある場合も多くあります。
tokenの配布は、特定の目的のもとで一定のグループに報酬を与える手段としても活用できます。
自分のプロジェクトをすぐに立ち上げたい方は、自作の仮想通貨を作るためのガイドを参考にしてください。
airdropの2つの配布モデル
配布モデルには2種類あります。
- トークンのダイレクト配布：受取人のウォレットに直接トークンを送る方法です。シンプルですが、特に大人数を対象にする場合、walletあたりのコストはあっという間に膨らみます。たとえば、1,000ウォレットへの配布で約2 Solanaかかります。
- claim siteを使った配布：よりコスト効率の良い方法が、claim siteを作る手法です。Smithiiのようなノーコードツールを使えば、ユーザー自身がトークンをclaimできるサイトを構築できます。claim時のトランザクション手数料はユーザー側が負担するためコストを抑えられ、スケーラビリティの高い手法と言えます。
airdropの成功事例
ある調査では、2014年から2022年にかけて実施された注目度の高いairdropが分析されており、それぞれに固有の特徴と目的があります。これらの事例は、airdrop実施におけるアプローチの多様さをよく示しています。
1. 史上初のairdrop：Auroracoin
Auroracoinは、2014年にアイスランドの国民通貨として設計された仮想通貨です。airdropを採用した初のプロジェクトで、国民登録システムを通じて総供給量の50%をアイスランド国民に配布しました。このairdropの評価額は約6,370万ドルでした。
2. KYC付きエアドロップ：Decred
2015年にローンチされたDecredは、有効なメールアドレスとオンラインプロフィールの提出をユーザーに求めるairdropを実施し、プロジェクトへの貢献に意欲的なコミュニティを育てました。airdropはトークン総供給量の4%にあたり、評価額は190万ドルでした。
3. 供給量の大部分を配布するエアドロップ：Livepeer
Livepeerは分散型ビデオネットワークで、2018年にEthereumブロックチェーン上で0.1ETH以上を保有するすべてのアカウントに対し、総供給量の63%をエアドロップしました。評価額は約620万ドルです。
4. 段階的なエアドロップ：Stellar
Stellarは2018年から2019年にかけて2回の大規模なエアドロップを実施し、Blockchain.comとKeybaseのユーザーに対して4億XLMと1億XLMを配布しました。評価額は約5,070万ドルでした。
5. 大規模エアドロップ：Uniswap
分散型取引所のUniswapは、2020年にairdropを実施し、UNIトークン総供給量の15%を過去のユーザーと流動性プロバイダーに遡及的に配布しました。評価額は10億3,400万ドル超に達しています。
6. コミュニティの定着を狙うエアドロップ：Bankless DAO
2021年にローンチされたBankless DAOは、分散型自律組織（DAO）を立ち上げるためにBANKトークン総供給量の30%をサブスクライバーと寄付者にエアドロップしました。評価額は約2,970万ドルです。
7. Osmosis
OsmosisはCosmosエコシステム上の分散型取引所で、2021年にairdropを活用して利用と流動性提供を促進し、トークン総供給量の5%を配布しました。評価額は2億3,050万ドルです。
8. タスクベースのAirdrop：dYdX
トレーディングとレンディングに特化したdYdXは、2021年に過去のアクティビティとプラットフォーム上で実行すべきタスクの両方に基づくairdropを実施し、DYDXトークン総供給量の7.5%を配布しました。評価額は8億8,280万ドルです。
9. Ethereum Name Service
Ethereum Name Serviceは2021年、ENSトークン総供給量の25.125%をユーザーにエアドロップしました。受け取りには規約への署名とガバナンスへのトークン委任が求められ、評価額は約6億6,080万ドルでした。
10. コミュニティ向けエアドロップ：Bored Ape Yacht Club
Bored Ape Yacht Clubは2022年にairdropを実施し、NFT保有者がAPEトークン総供給量の15%を請求できるようにしました。これによりApeCoin DAOが誕生し、評価額は約20億700万ドルに達しました。
トークンエアドロップに関するFAQ
airdropを実施すべきタイミングは？
すでにプロダクトやtokenがデプロイ済みで、(a) 新しいオーディエンスへの認知拡大、(b) 既存ホルダーへの還元、(c) ガバナンス分散化のための供給量配布、(d) イベント前のコミュニティ再活性化、のいずれかが必要なときが適切なタイミングです。ナラティブもユーティリティもまだないプロジェクトで単発の施策として打つのは逆効果で、airdropは定着なしに資金を燃やすだけになります。
直接配布とクレームサイト、どちらが良い？
配布量と負担するコスト次第です。直接配布は小規模もしくは高度にターゲティングされたオーディエンスに向いており、コストはプロジェクト側が負担します。クレームサイトは大規模なオーディエンスに対してスケールしやすく、gas feesはユーザーが請求時に支払うため、本気で関心のある層だけが残るフィルター効果もあります。
1,000ウォレットへのairdropはいくらかかる？
Solanaでは、1,000ウォレットへの直接配布でgas feesがおよそ2SOLかかります。EVMチェーン（Ethereum、Polygon、BSC、Base、Blast）の場合、コストは混雑状況と選択するチェーンによって変動します。クレームサイトを使えば、各ユーザーが請求時にgasを払うため、プロジェクト側のコストはほぼゼロに抑えられます。
airdropの配布先ウォレットはどう選ぶ？
最もよく使われる手法は、自分のプロジェクトと関連のあるtoken（同じニッチ、同じチェーン）のホルダーをsnapshotしてリストの種にする方法です。他にも、特定のDEXのアクティブホルダー、ガバナンスイベントの参加者、KYCやメール登録を経た厳選されたオーディエンス（Decredモデル）といった選択肢があります。
供給量の何%をエアドロップするのが一般的？
目的によって大きく変わります。上で取り上げた事例は、4%（Decred、厳選コミュニティ）から63%（Livepeer、大規模配布）まで幅広く分布しています。マーケティングや認知拡大目的のエアドロップでは、総供給量の5〜15%が一般的なレンジです。DAO設立や抜本的な再分配を狙うエアドロップでは、25%を超えることもあります。
まとめ
エアドロップは、あらゆる仮想通貨プロジェクトにとって強力かつ柔軟な武器です。マーケティング、分散化の推進、パブリック市場の創出、さらには税制上のメリットを得る手段としても活用できます。
重要なのは、プロジェクト固有の目標とコミュニティのニーズに合わせてエアドロップを設計することです。エアドロップをはじめとするトークン配布メカニズムのイノベーションは今後も進化を続け、ブロックチェーンプロジェクトの拡大と成功に欠かせない役割を果たしていくでしょう。
